Pour cette 3e édition de Mes mots tech, nos quatre traducteurs se penchent sur le verbe « enable » et son substantif moins courant « enabler ». Loin de toujours « permettre » une traduction directe, ces termes inspirent bien souvent des locutions plus imagées en français : donner corps à, fournir les armes pour… Découvrez bien d’autres exemples dan…

Après un long hiatus printanier et estival – business oblige – Mes Mots Tech revient en force avec un autre grand classique de l’anglais de l’entreprise et de la tech, j’ai nommé « challenge ». On y parle de ses différentes acceptions illustrées par des exemples concrets, sans oublier les définitions de l’Académie pour la séquence humour. Bonne éco…

Pour ce tout premier épisode de Mes Mots Tech, l'équipe des traducteurs Zeitgeist parle du grand classique qu’est le mot « business », mot piège par excellence. Audrey, Céline, Sandie et Bruno font un tour d'horizon de ses différentes acceptions et des multiples traductions de « business », en illustrant leurs propos par des exemples concrets. Bonn…

Dans l'épisode 29 de La vente réinventée, découvrons la particularité des leads Inbound. Notre invité est Gilles Bertaux, Co-founder/CEO Livestorm. Il nous parle du concept du logiciel Livestorm, une solution visio pour webinar, tout en expliquant l'importance de l'experience de la personne qui fait la vidéo. Mais aussi son projet de création d'exp…

Dans l'épisode 28 de La vente réinventée, découvrons la particularité des leads Inbound. Notre invité est Paul-Olivier Raynaud-Lacroze, Senior Vice President Human Resources and Sales Excellence Europe et Afrique chez Dormakaba. Il nous raconte sa fonction de SVP Ressources Humaines tout en étant Sales Excellence et Sales enablement.…

Dans l'épisode 27 de La vente réinventée, découvrons la particularité des leads Inbound. Notre invité est Benjamin Cuménal, Head of Sales et Business Development chez LegalPlace. Il nous explique ce que ça change dans leurs process de vente.Autor: Gabriel Dabi-Schwebel

Dans l'épisode 26 de La vente réinventée, découvrons le parcours de Ambre Danré, Head of Sales Ops chez Blonde Studio. Elle nous raconte comment elle accompagne une équipe de créatifs afin d'améliorer leurs ventes.Autor: Gabriel Dabi-Schwebel

Dans l'épisode 25 de La vente réinventée, découvrons le parcours de Leopold Herout, Head of Sales chez Otovo. Il nous raconte comment il est passé du métier de commercial traditionnel à une startup tech.Autor: Gabriel Dabi-Schwebel

Dans l'épisode 24 de La vente réinventée, découvrons le parcours de Antoine Lessard, Head of Sales & Ops chez Kiliba. Il nous raconte comment il est arrivé dans la vente et ce qu'il essaye de transmettre à ses équipes.Autor: Gabriel Dabi-Schwebel

Dans l'épisode 23 de La vente réinventée, découvrons le parcours de Yacine Sqalli, International Sales Ops chez Mooncard et hôte du podcast Dans la tête d'un(e) CEO. Il nous raconte comment il a trouvé sa voie professionnelle et fait face au syndrome de l'imposteur.Autor: Gabriel Dabi-Schwebel

Dans l'épisode 22 de La vente réinventée, découvrons le modèle de vente des agences média. Notre invité est Jean-Baptise Chipot, Head of Sales chez Vectaury.Autor: Gabriel Dabi-Schwebel

Dans l’épisode 21 de La vente réinventée, découvrons comment la vente auprès de la grande distribution a évolué aprés le covid. Notre invité est Benoit Le Corre, Head of Sales chez Hero France.Autor: Gabriel Dabi-Schwebel

Dans l’épisode 20 de La vente réinventée, parlons de l'évolution des métiers vers le freelancing . Notre invité est Geoffrey Doré, Head of Sales & Delivery Strategic Account chez Emagine. Il nous explique aussi pourquoi l'humain doit être remis au centre des démarches d'une entreprise.Autor: Gabriel Dabi-Schwebel

Dans l’épisode 18 de La vente réinventée, découvrons comment vendre du conseil. Notre invité du jour est Maxime Cliquet, Head of Sales chez Hubvisory. Il nous explique comment il s'y est pris pour gérer le développement commercial de l'entreprise.Autor: Gabriel Dabi-Schwebel

Dans l’épisode 18 de La vente réinventée, découvrons l'organisation sectorielle de StaffMe. Notre invité du jour est Joseph de Chateauvieux, Head of Sales chez StaffMe et ex co-fondateur de Nestor. Il nous raconte son parcours et pourquoi il a fait le choix d'une organisation sectorielle de ses équipes Sales et CSM.…

17. Théodore de La MorinièreAutor: Gabriel Dabi-Schwebel

Dans l’épisode 16 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment utiliser la neuroscience dans la vente. Notre invité du jour est Addli Sakka, Head of Sales chez Active International France. Il nous explique pourquoi et nous donne ses meilleurs conseils.Autor: Gabriel Dabi-Schwebel

Clelia LacroixAutor: Gabriel Dabi-Schwebel

Dans l’épisode 14 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment alligner ses équipes Sales et Marketing. Notre invité du jour est Pauline Campanella, co-fondatrice, CMO et Sales Ops de StoryFox. Elle nous explique comment StoryFox organise ses équipes et ses contenus.Autor: Gabriel Dabi-Schwebel

Dans l’épisode 13 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment Iziwork recrute et forme ses partenaires à ses outils. Notre invité du jour est Johanna Pretot, Ex-Head of Sales chez Iziwork. Elle nous explique comment Iziwork révolutionne l'intérim.Autor: Gabriel Dabi-Schwebel

Autor: Gabriel Dabi-Schwebel

Dans l’épisode 11 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment s'est monté Doctrine. Notre invité du jour est Wissam Zaiter, Sales Enablement Manager chez Doctrine. Il nous explique pourquoi ils ont fait le choix de lancer leur produit très rapidement et comment ils ont construit leurs équipes.…

Dans l’épisode 10 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment l'équipe Sales Ops s'organise chez Groupon. Notre invité du jour est Laetitia Mira, Head of Sales Ops chez Groupon. Elle nous raconte son évolution au sein de l'entreprise et les moyens mis en place pour accompagner les sales.Autor: Gabriel Dabi-Schwebel

Dans l’épisode 9 de La vente réinventée, découvrons ensemble ce qui fait un bon sales enablement manager. Notre invité du jour est Iryna Yankova, Sales Enablement Manager chez Sencrop. Au travers de son parcours, ce que sont selon elle les qualités indispensables pour devenir sales enablement manager.…

Dans l’épisode 8 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment utiliser la gamification pour dynamiser ses équipes sales. Notre invité du jour est Hugo Dessi, Head of SDR Europe chez Skeepers. Il nous explique pourquoi et comment il utilise la gamification au sein de ses équipes.Autor: Gabriel Dabi-Schwebel

Dans l’épisode 7 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment l’automatisation permet de simplifier la vente. Notre invité du jour est Antoine Baudot, Freelance Sales Ops & productivity. Il nous explique pourquoi et comment optimiser le processus de vente et de recrutement.Autor: Gabriel Dabi-Schwebel

Dans l’épisode 5 de La vente réinventée, découvrons ensemble une autre façon d’aborder la relation client et prospect. Notre invité Manuel Pinsolle, Head of Sales France SMB chez Partoo, accompagne les petites entreprises dans leurs stratégies de référencement local. Il nous explique son processus de vente.…

Dans l'épisode 5 de la vente réinventée, découvrons ensemble comment les métiers de la vente ont évolués. Notre invité du jour est Emeric Koda, Sales Director Europe du Sud chez Akeneo. Au travers de son expérience chez Akeneo, il nous explique les nouvelles exigences du secteur.Autor: Gabriel Dabi-Schwebel

Dans l'épisode 4 de la vente réinventée, découvrons ensemble le métier de Revenue Operations (RevOps). Notre invité du jour est Clément Abadie, Revenue Operations Manager en freelance. Il nous parle de son métier et de ses particularités.Autor: Gabriel Dabi-Schwebel

Dans l'épisode 3 de la vente réinventée, découvrons ensemble comment retenir ses talents dans la vente. Notre invité du jour est Maxime Haesmans, Head of Sales Executive chez Iadvize. Il nous raconte, au travers de son parcours, comment son entreprise est parvenue à créer une bonne expérience collaborateur.…

Dans l'épisode 2 de la vente réinventée, découvrons ensemble comment la vente s'adapte à la révolution digitale. Notre invité du jour est Alexandre Lemarchand, vice-président de Global Sales & Partners chez Ledger. Il nous raconte comment le digital a boulversé la relation client et collaborateurs.Autor: Gabriel Dabi-Schwebel

Dans l’épisode 1 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment les sales font face à une fusion d'entreprises. Notre invité du jour est Guillaume Laurent, Head of Sales France chez Skeepers. Il nous explique la façon dont ils s'organisent, allignent leurs équipe, leurs processus et répartissent leurs portefeuille client.…