show episodes
 
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing ...
  continue reading
 
Artwork

1
Przemysł 4.0 w praktyce

Artur Pollak - APA Group, NAZCA 4.0

Unsubscribe
Unsubscribe
Miesięcznie
 
„Przemysł 4.0 w praktyce” to cykl rozmów z teoretykami, praktykami oraz reprezentantami biznesu i instytucji wspierających rozwój transformacji cyfrowej. Wszystko po to, aby dowiedzieć się jak naprawdę wygląda wdrażanie Przemysłu 4.0 w Polsce, z czym borykają się rodzime biznesy i jakie potencjalne rozwiązania oferuje rynek. Gospodarzem rozmów jest dr inż. Artur Pollak - inżynier i menedżer projektów z zakresu cyfryzacji przedsiębiorstw, prezes APA Group, a także twórca NAZCA 4.0, polskiej p ...
  continue reading
 
Loading …
show series
 
Send us a text W 179 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie Commercial insight. Czyli podejściu zapewniającym nie tylko edukację klientów, ale i zachęcających ich do działania. Niestety treści zbyt skupione na produkcie czy dostawcy, często są cenione przez klientów, ale badania firmy Gartner (wczesniej CEB), dowodzą, że nie zachęc…
  continue reading
 
Zapraszamy do odcinka, w którym dr inż. Artur Pollak ma wyjątkową przyjemność gościć nie tylko ekspertkę w swojej dziedzinie, ale również osobę bardzo mu bliską – żonę, dr Anitę Pollak prof. UŚ, psycholżkę, która od lat bada fascynujące interakcje między człowiekiem a technologią. W tym odcinku zanurzymy się w tematykę, która dotyka przyszłości pra…
  continue reading
 
Send us a text W 178. odcinku podcastu Business Marketer, omawiam rolę marki w marketingu B2B, inspirowany dyskusją na LinkedIn prowadzoną przez Igora Bielobradka. Omawiam popularne mity na temat inwestowania w markę vs. sprzedaż, podkreślając potrzebę budowania silnej marki dla zwiększenia efektywności sprzedaży i redukcji ryzyka. Wskazuję na znac…
  continue reading
 
Ciekawi Was, jak wygląda przyszłość przemysłu w dobie cyfryzacji? Chcecie dowiedzieć się więcej o wyzwaniach cyberbezpieczeństwa i możliwościach, które otwiera technologia 5G? Nie przegapcie rozmowy z Ewą Mikos-Romanowicz, dyrektor ds. Rozwoju Biznesu oraz Governmental Affairs w Siemens. Gościni dra inż. Artura Pollaka reprezentuje firmę Siemens w …
  continue reading
 
Send us a text W 177 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 20 powodów, słabej konwersji leadów marketingowych na sprzedaż. Oczywiście najłatwiej jest powiedzieć, że marketing zrobił robotę generując leady, a reszta to już sprawa sprzedaży. Ale rzeczywistość jest bardziej skomplikowana. Problem z leadami słabej jakości jest moim zdaniem większy…
  continue reading
 
W najnowszym odcinku podcastu gościmy Grzegorza Koczora, prezesa zarządu No Monday, jednej z czołowych śląskich agencji digitalowych. Grzegorz od 20 lat pasjonuje się marketingiem, co przełożyło się na jego ciekawą karierę zawodową. Zrealizował projekty dla globalnych gigantów takich jak ING, CCC czy Belvedere Vodka. W rozmowie dowiemy się, jak rea…
  continue reading
 
Send us a text W 176 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, w jai sposób mądrze wyróżnić się na rynku B2B. Szukanie wyróżników to kluczowy element budowania strategii, ale warto wyróżnić się mądrze. Chodzi o to, aby nasz wyróżnik był istotny i czytelny dla klienta. Dlatego w tym odcinku popowiadam międyz innymi: Jak rozpocząć proces defini…
  continue reading
 
Dr inż. Artur Pollak tym razem gości Macieja Szczotkę, założyciela i prezesa firmy Automation Trader, która od lat prowadzi działalność na pierwszej linii automatyki przemysłowej. Ekspert dzieli się swoimi obserwacjami na temat głównych trendów, które obecnie kształtują branżę. Porusza kwestię cyfryzacji procesów, ekologicznych innowacji oraz rosną…
  continue reading
 
Send us a text W 175 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy budując ekspercką markę osobistą powinniśmy skupiać się wyłącznie na merytorycznych publikacjach. Ten odcinek powstał dzięki kilkudziesięciu komentarzom, jakie pojawiły się pod moim postem na Linkedin, w którym podzieliłem się dobrymi praktykami budowania marki osobi…
  continue reading
 
Send us a text W 174 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak to się dzieje, że 95% treści produktowych jest nieskutecznych. Przyczyną tego jest tak zwana reguła 95:5 opracowana przez prof Johna Dawesa z Ehrenberg-Bass Institute. W skócie chodzi o to, że klienci biznesowi nie są ciągle zainteresowani naszą ofertą a okres, kiedy faktyczni…
  continue reading
 
W tym odcinku podcastu gościmy Zbigniewa Stokłosę, wybitnego inżyniera z ponad 25-letnim doświadczeniem w Nexteer Automotive, gdzie obecnie sprawuje funkcję Dyrektora ds. Technologii dla regionów EMEA & SA. Od początku kariery konsekwentnie rozwijał swoje kompetencje, ewoluując od pozycji inżyniera do zajmowania kluczowych ról kierowniczych. Jego b…
  continue reading
 
Send us a text W 173 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się o tym co to jest audyt treści, dlaczego warto go przeprowadzić oraz jak to zrobić. Audyt treści wbrew pozorom nie powinien dotyczyć tylko treści już opublikowanych. Warto ocenić też to, jak treści są planowane, promowane i jak nimi zarządzamy. Dlatego opracowałem metodę 6P, która o…
  continue reading
 
W tym odcinku podcastu gościmy dr. Janusza Michałka, Prezesa Zarządu Katowickiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej S.A., jednej z najbardziej dynamicznie rozwijających się stref ekonomicznych w Europie. Nasz gość jest członkiem m.in. Narodowej Rady Rozwoju przy Prezydencie RP, przewodniczącym Rady Śląskiego Centrum Kompetencji Przemysłu 4.0., przewodn…
  continue reading
 
Send us a text W 172 odcinku podcastu Business Marketer odpowiem na pytanie, czy warto korzystać z zewnętrznych usług agencji lub konsultantów w ramach tworzenia strategii marketingu B2B. Podpowiem między innymi: Jakie są plusy takiego rozwiązania Jakie są minusy i ryzyka Kiedy warto skorzystać z takich usług Jak się przygotować do współpracy z age…
  continue reading
 
Send us a text W 171 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o strategii marketingowej. Wracam po krótkiej przerwie, by poruszyć kluczowy temat dla każdego marketera i przedsiębiorcy B2B - strategię marketingową. Rozmawiam o tym, dlaczego strategia jest niezbędna dla sukcesu firmy, jak zacząć ją tworzyć i w jaki sposób może ona wpłynąć na w…
  continue reading
 
W tym odcinku , spotykamy się z Łukaszem Bobrykiem, IT Services Industry Business Development Managerem w Just Join IT i RocketJobs.pl. Łukasz, będąc ekspertem w dziedzinie rekrutacji, dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem na temat pozyskiwania najlepszych specjalistów w sektorze nowych technologii. Jego bogate doświadczenie zawodowe zdobyte w c…
  continue reading
 
W tym odcinku przejdziemy od dzieciństwa po zdobywanie stratosfery z dr hab. inż. Prof. PŚ Anną Timofiejczuk. Dzięki fascynującym opowieściom o styku nauki z realnymi potrzebami przedsiębiorców możemy dowiedzieć się: kogo dzisiaj kształci Politechnika Śląśka i jak to zmieni funkcjonowanie firm w nadchodzących latach? o co pyta i czego potrzebuje od…
  continue reading
 
Send us a text W 170 odcinku podcastu Business Marketer czytam fragment mojej nowej ksiażki "Marketing Automation krok po kroku". Jest tam kilka rozdziałów opisujących proces definiowania, generowania, oceny, wygrzewania i kwalifikacji leadów. W tym odcinku dowiesz się między innymi: Jak przygotować i wykorzystać treści w generowaniu leadów z wykor…
  continue reading
 
Projekt pierwszego polskiego samochodu elektrycznego Izera wzbudza emocje na wielu płaszczyznach. Marcin Rozwadowski, główny inżynier procesu montażu ElectroMobility Poland, przyjął zaproszenie do studia "Przemysłu 4.0 w praktyce", aby opowiedzieć o kulisach powstawania nowoczesnej fabryki w branży automotive z perspektywy inżyniera i pasjonata pro…
  continue reading
 
Send us a text W 168 odcinku podcastu Business Marketer kontynnujemy naszą serię o generowaniu leadów, ale skupimy uwagę na generowaniu leadów w dużych organizacjach. Opowiem o specyfice procesów decyzyjnych w dużych firmach Zaproponuję mniej typowy sposób podziału procesu deczyjnego Poznasz dobre praktyki działań markeitngowych nastawionych na roz…
  continue reading
 
Jak naprawdę być efektywnym energetycznie? Dlaczego menedżerowie boją się mierzenia zużycia mediów? Jak zmienić status quo i przełamać paraliż decyzyjny w organizacji poprzez zbieranie danych? Skąd czerpać wiedzę o przydatnych dla zrównoważonego rozwoju technologiach? Gościem dr inż. Artura Pollaka w najnowszym odcinku jest Mariusz Penther, Dyrekto…
  continue reading
 
Send us a text W tym odcinku podcastu "Business Marketer", prowadzący Łukasz Kosumiak kontynuuje serię poświęconą generowaniu leadów B2B, skupiając się na roli i planowaniu treści. Łukasz podkreśla znaczenie strategicznego podejścia do tworzenia treści, które są kluczowe na każdym etapie ścieżki decyzyjnej klienta. Omawia, jak treści mogą wpływać n…
  continue reading
 
Send us a text W 166 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy naszą serię o generowaniu leadów. Dziś omówimy trzy elementy strategii marketingowej, bez których generowanie leadów nie będzie skuteczne. Dowiesz się zatem jak: Zrozumienie procesu decyzyjnego klienta Budowanie preferencji dla marki oraz Działania posprzedażowe (Customer Success,…
  continue reading
 
Send us a text Lejek marketingowy to pojęcie znane chyba wszystkim marketerom. Jednak mało kto wie, że model AIDA opisujący poszczególne etapy lejka został opracowany ponad 100 lat temu! W roku 1898 nie było jeszcze mediów elektronicznych a głównym narzędziem marketerów były reklamy w gazetach i na nośnikach drukowanych. Czy model opracowany ponad …
  continue reading
 
Co daje sektorowi przemysłowemu uruchomienie przez Orange Polska pierwszej w Polsce sieci kampusowej 5G? Jakie są kluczowe kroki, które przedsiębiorstwa powinny podjąć, aby skutecznie wdrażać technologie 5G? Czy 5G mogłoby aktywować chipy w ludzkich mózgach? Gościem specjalnym najnowszego odcinka jest Tomasz Kowalczyk, ekspert Smart City, Internet …
  continue reading
 
Send us a text W drugiej cześci naszej serii o błędach na LinkedIn powiemy między innymi o: złych wskaźnikach efektywności tym, że LinkedIn nie powinien być celem samym w sobie braku współpracy marketingu i sprzedaży na LinkedIn tym, że nie każdy handlowiec musi być ambasadorem firmy na LinkedIn unikaniu botów i agresywnych automatyzacji Posłuchaj …
  continue reading
 
Czy w środowisku gospodarczym mówi się wystarczająco o Przemyśle 4.0? Jak spopularyzować Przemysł 4.0? Czy Przemysł 4.0 musi zostać znienawidzony? Jak cierpliwi w inwestycjach są polscy biznesmeni? Jak najlepiej komunikować zmiany w organizacji? Gościem specjalnym najnowszego odcinka jest Rafał Kerger, wielokrotnie nagradzany dziennikarz i redaktor…
  continue reading
 
Send us a text W 163 odcinku podcastu Business Marketer rozpoczynamy krótką serię na temat najbardziej niebezpiecznych błędów na LinkedIn i generalnie w social sellingu. Każdy z omawianych błędów widziałem z bliska przynajmniej kilka - kilkanaście razy i uznałem, że warto je wytłumaczyć oraz podpowiedzieć jak ich uniknąć. Zatem w pierwszym z dwóch …
  continue reading
 
Send us a text W 162 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się czy warto kopiować pomysły marketingowe konkurencji. Wielu marketerów, z którymi rozmawiam pyta mnie o to, jak najskuteczniej obserwować lub kopiować działania marketingowe konkurentów. Często są do tego zachęcani przez przełożonych. Ktoś widział reklamę konkurencji i zastanawia si…
  continue reading
 
Dlaczego 5G to nie tylko początek, ale i filar nowoczesnej produkcji? Jak 5G może uprościć skomplikowaną architekturę sieciową w przedsiębiorstwie? Dlaczego 5G zmniejsza zapotrzebowanie na liczbę urządzeń? Jak 5G umożliwia reagowanie w czasie rzeczywistym, zapobiegając kolizjom i zwiększając efektywność? Gościem specjalnym najnowszego odcinka jest …
  continue reading
 
Każdy menedżer zwyciężą i przegrywa. Doświadcza euforii, ale również załamania. Przechodzi ze swoim zespołem proces zmiany. O zmianie w organizacji i związanych z nią ryzykach opowiada w odcinku specjalnym dr inż . Artur Pollak. Co jest stałym paliwem rozwoju? Co nas ogranicza przed podjęciem ryzyka i wprowadzaniem innowacji? Jak często tłumaczysz,…
  continue reading
 
Send us a text W 161 odcinku podscastu Business Marketer omawiamy zmiany, jakie niedawno zostały wsprowadzone w algorytmie LinkedIn. Platforma zauważyła, że nie każdemu podobały się chwaliposty, selfie z podróży i wysyp ekspertów od wszystkiego. Nadszedł czas na zmiany, które zostały zakomunikowane w artykule i podcascie opublikowanym przez wydawcn…
  continue reading
 
Send us a text W 160 odcinku podcastu Business Marketer podpowiem dlaczego warto i jak współpracować z firmowymi ekspertami w działaniach marketingowych i sprzedażowych. Nie ma chyba organizacji B2B, która nie przedstawia się jako ekspercka. A jednak ciągle niewiele jest firm, które tę deklarację biorą na poważnie i współpracują ze swoimi ekspertam…
  continue reading
 
Dlaczego warto łączyć siły wstępując do klastrów i jak zmienia się funkcjonowanie przedsiębiorstwa dzieki temu? Czym jest Mobilne Centrum Demonstracyjnye Przemysłu 4.0? Jakie prezentuje technologie? Jakie są najważniejsze wyzwania i przeszkody na drodze do pełnej realizacji koncepcji Przemysłu 4.0 przez polskie firmy? Gościem specjalnym najnowszego…
  continue reading
 
Send us a text W 159 odcinku podcastu Business Marketer wracam do współpracy marketingu i sprzedaży. Postanowiłem uzupełnić to, co już omawiałem w poprzednich odcinkach i skupić się na moim zdaniem kluczowych elementach współpracy marketingu i sprzedaży w firmach B2B. Opowiem między innymi o tym: Dlaczego warto unikać jednorazowych działań marketin…
  continue reading
 
Send us a text W 158 odcinku podcastu Business Marketer nietypowa sytuacja: czytam fragment książki, której jeszcze nie znajdziecie w sklepach. Kończymy pracę nad moją nową książką "Marketing Automation Krok po Kroku" i pomimo, że prace techniczne jeszcze trwają, dziś dzielę się pierwszym jej fragmentem. Ten rozdział dotyczy powodów, dla których wa…
  continue reading
 
Send us a text W 157 odcinku podcastu Business Marketer opowiem jak ja podchodzę do tworzenia treści. Prowadzę mikro firmę i sam zajmuję się contentem, sprzedażą oraz realizacją usług. Dlatego muszę zwracać szególną uwagę na produktywność tworzenia treści oraz ich przydatność z punktu widzenia sprzedaży i marketingu. Z tego odcinka dowiesz się międ…
  continue reading
 
Send us a text W 165. odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się pozornie prostym problemem: kto jest odpowiedzialny za tworzenie treści marketingowych i sprzedażowych w firmie. Pierwsza odpowiedź, która się nasuwa to marketing. Ale jeżeli przyjrzymy się firmom, gdzie marketing pozostał sam z tym zadaniem, od razu odkryjemy poważne problemy z …
  continue reading
 
Send us a text W 155 odcinku podcastu Business Marketer zmieniamy perspektywę. Ten odcinek jest zaprojektowany z punktu widzenia osób zarządzająch firmami B2B. Poruszałem ten temat niedawno, ale miałem przekonanie, że nie jest on wyczerpany a upewniło mnie w tym przeświadczeniu kilka rozmów z osobami zarządzającymi firmami B2B. A jeżeli nie jesteś …
  continue reading
 
Send us a text W 154 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się obiekcjami klientów, które pojawiają się na wczesnych etapach działań marketingowych i sprzedażowych. Zazwyczaj jeżeli dobrze wykonamy pracę nad treściami TOFU (Top Funnel - góra lejka marketingowego), część odbiorców rozumie już problem i zaczyna się zastanawiać nad wyborem rozwi…
  continue reading
 
Send us a text W 153 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, jak prowadzić działania marketingowe w firmach, które nie mają własnego, gotowego produktu a oferują usługi lub odsprzedają produkty innych firm dokładając tak zwaną wartość dodaną. W Polsce działa kilkanaście tysięcy firm, które nie mają własnego produktu. Wiele z nich dzi…
  continue reading
 
Send us a text W 152 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam jak tworzyć i w praktyce wykorzystać propozycję wartości w firmie B2B. Propozycja wartości to element strategii firmy, który definiuje to, dlaczego klienci powinni kupić akurat nasz produkt lub usługę. Jest to zestaw korzyści, które zaspokajają ich potrzeby i rozwiązują ich problem…
  continue reading
 
Czym są duże zbiory danych i dlaczego przemysł nie może już dzisiaj bez nich funkcjonować? Co to oznacza, że doszliśmy jako ludzkość do szklanej ściany? Dlaczego mózgi naszych dzieci są wszechmocne? Gdzie doprowadzi nasze biznesy chatGPT? Co ma wspólnego podatek dochodowy z liczbą przestępstw w mieście? Gościem specjalnym najnowszego odcinka podcas…
  continue reading
 
Send us a text W 151 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, jak zadbać o lojalność i zwiększanie biznesu z obecnymi klientami stosując metodę "Jobs to be done" Metodyka "Jobs to be Done" (JTBD) to podejście stosowane w innowacji, marketingu i strategii produktowej, które pomaga lepiej zrozumieć potrzeby i cele klientów. Koncepcja ta został…
  continue reading
 
Send us a text 150 odcinków podcastu Business Marketer już za nami. To ponad 150 godzin audycji, czyli ok dwa miliony słów, albo inaczej ponad 4000 stron tekstu, z czego można by było napisać pewnie z 10 książek :) I mimo, że wiem, że miarki ilościowe nie są dobre ocenie contentu, to nie ukrywam, że napawa mnie to dumą :) W 150 odcinku podcastu Bus…
  continue reading
 
Send us a text W 149 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy temat marketingu do istniejących klientów. Tym razem skupimy się na problemach i wyzwaniach marketerów docierających do dużych organizacji. Zachęcam Cię do wysłuchania 148 ocinka podcastu, gdzie przedstawiam podstawowe koncepcje upsellu, cross sellu, Customer Healt Score itp. W ty…
  continue reading
 
Send us a text W 148 odcinku podcastu Business Marker zajmiemy się marketingiem do klientów, których już mamy. Wiele firm B2B nastawia się na zwiększenie biznesu do obecnych klientów, ale zauważyłem, że rola marketingu w tych działaniach jest ciągle niedoceniana. Dlatego przedstawię 7 etapów działań marketingowych nastawionych na obecnych klientów.…
  continue reading
 
Send us a text W 147 odcinku podcastu Business Marketer spojrzymy na marketing B2B oczami prezesów i osób, które zatrudniają, motywują, doceniają i oceniają marketerów B2B. Wielu marketerów B2B narzeka na swoich szefów i skarży się na brak zrozumienia specyfiki marketingu oraz faworyzowanie handlowców. Z drugiej strony po wielu rozmowach z szefami …
  continue reading
 
Send us a text W 146 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się dylematem związanym z wyborem aplikacji marketingowych. W tej chwili na rynku jest takich aplikacji ponad 10 tys, zatem wybór jest ogromny. Jest też wiele aplikacji darmowych lub bardzo tanich, dlatego w wielu zespołach marketingowych używa się nawet kilkadziesiąt takich aplikacji…
  continue reading
 
Send us a text W 145 odcinku podcastu Business Marketer zajmujemy się zwięszeniem jakości leadów marketingowych. To ważny temat nie tylko dla marketerów, ale też handlowców, ponieważ to właśnie handlowcy najbardizej cierpią, jeżeli leady marketingowe, które otrzymują nie są dobrej jakości. Dlatego dziś przedstawiam sześć metod zwiększania jaości le…
  continue reading
 
Loading …

Skrócona instrukcja obsługi