Najlepsze podcasty z kategorii: LUBU (2024)

1
PROSTA SPRZEDAŻ - BPT - Biznesowe Podsumowanie Tygodnia - Tydzień 25 2020 28:11

4y ago28:11

28:11

Nowy cykl - podsumowania najważniejszych informacji ze świata biznesu powiązanego ze sprzedażą. Witam w pierwszym odcinku biznesowego podsumowania tygodnia. Będę wybierał kilka informacji z danego tygodnia i podsumowywał. 1. Sieć handlowe - Sprzedaż Tesco wywoła efekt domina w handlu? 2. E-commerce - Rośnie sprzedaż przez platformy marketplace. 3. …

1
JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? ODCINEK 8 - Konsekwencje. 14:56

4y ago14:56

14:56

Odcinek 8 – KONSEKWENCJE. Wszystko co robimy, lub nie robimy ma konsekwencje. Wiara jest ważna, jednak podstawą jest działanie. A potem następują Konsekwencje. Odnośnie biznesu, sprzedaży ale też życia. Chęci gdzie chcesz być i jak żyć vs Twoja praca i zaangażowanie. Wstajesz przed pracą by zdążyć czy 1 h wcześniej by poczytać/ popracować dla siebi…

1
JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? ODCINEK 7 - Automotywacja. W biznesie i nie tylko. 26:30

4y ago26:30

26:30

Odcinek 7 – Dziś o Automotywacji. W biznesie i nie tylko. Czas – zbyt długie działanie - zniechęcenie. Wysiłek - zbyt intensywny - zniechęcenie. Skuteczna automotywacja to kluczowa cecha, która odróżnia ludzi sukcesu od pozostałych. Jest jedną z najtrudniejszych umiejętności do opanowania umiejętności. 1. Zmień perspektywę z muszę na chcę i mogę. 2…

1
JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? ODCINEK 6 - Najważniejsza strategia sprzedażowa w kanale B2B i B2C 26:44

4y ago26:44

26:44

Firmy wytwarzające produkt lub tworzące usługę zapominają często o najważniejszym czynniku. Ma on ogromny wpływ na sukces lub porażkę projektu i samą firmę. Tym czynnikiem jest pozycjonowanie jako segment rynku, do którego chcemy dotrzeć oraz grupa docelowa. Z tego powodu istotne jest by na samym początku wytłumaczyć różnicę pomiędzy modelem B2B i …

1
JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? ODCINEK 4 - 6 punktów skutecznego procesu sprzedaży. 19:04

4y ago19:04

19:04

Jesteś już po analizie biznesu, zaplanowałeś działania, zweryfikowałeś zbudowane relacje - czas na kolejny krok.6 punktów skutecznego procesu sprzedaży.1. Analiza obecnej sytuacji;2. Analiza procesów wewnątrz i na zewnątrz firmy – np. wewnętrzny przepływ informacji, zewnętrzna logistyka;3. Przeprojektowanie lub Projektowanie nowych procesów;4. Wdro…

1
JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? ODCINEK 3 - Skuteczna Promocja 20:19

4y ago20:19

20:19

Jesteś już po analizie biznesu, zaplanowałeś działania, zweryfikowałeś zbudowane relacje.W dzisiejszym odcinku powiem o promocji Twojej firmy.Moduł 1 - dla firmy świadczącej usługiModuł 2 - dla firmy produkcyjno-handlowej lub sprzedającej produkty.Życzę również zdroworozsądkowego postępowania i dbania o siebie i Twoich bliskich.Jeśli masz inne przy…

1
JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? ODCINEK 2 - Angażujące Budowanie Relacji 21:38

4y ago21:38

21:38

Witam Cię w drugim odcinku cyklu – JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? CZYLI O BIZNESIE I SPRZEDAŻY B2B W CZASIE PANDEMII I PO NIEJ..Przygotowałeś już analizę, zaplanowałeś działania. To są rzeczy mierzalne. Teraz przejdźmy w obszar kompetencji miękkich. Najważniejsza, przynosząca największe sukcesy w sprzedaży – umiejętność budowania relacji.Od…

1
JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? ODCINEK 1 - Biznesowa Analiza i Planowanie 17:29

4y ago17:29

17:29

Dzień dobry,Na wstępie chciałem podziękować ponieważ w ostatnich tygodniach liczba odsłuchań mocno podskoczyła. Obecnie to ponad 2 500 odsłuchań. Dziękuje Wszystkim i każdemu z Osobna. Dziękuje.Startuje z nowym cyklem odcinków – JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? CZYLI O BIZNESIE I SPRZEDAŻY B2B W CZASIE PANDEMII I PO NIEJ.Odcinek 1 o analizie …

1
S02E13 - 5 zadań dla handlowca, których efekt zobaczysz za kilka miesięcy, czyli co po epidemii. 18:22

4y ago18:22

18:22

Eksperci wszelkiej maści podają różne daty zakończenia epidemii i powolnego powrotu do normalności. Zwiększyła się sprzedaż w kanale e-commerc – sklepy internetowe i platformy. Co jednak z firmami produkcyjno-handlowymi ? Przedstawiam 5 punktów, które warto przepracować i wdorżyć w obecnym czasie, a efekt zobaczysz za kilka miesięcy. 1.Realia – tu …

1
S02E12 - Praca zdalna a home office – o zmianach pracy działów handlowych w czasie epidemii. 18:53

4y ago18:53

18:53

Dzień dobry! Kolejny tydzień pandemii. Została uchwalona Tarcza Antykryzysowa – w ocenie wielu przedsiębiorców i ekspertów są to nie wystarczające działania, które są nie dostosowane do potrzeb. Obecna sytuacja wymusiła zmianę charakteru pracy wielu działów w tym działów handlowych. W normalnym czasie praca zdalna działu handlowego : Realizacja tar…

1
S02E11 - Dochód a przychód, marża a narzut, czyli w kilku słowach o sukcesie Twojego biznesu w czasie pandemii. 24:40

4y ago24:40

24:40

Kilka branż mocno oberwało z powodu epidemii korona wirusa – logistyka, turystyka cała branża fashion – marki, które posiadają swoje punkty handlowe w centrach handlowych. Kawiarnie, czy kina. Sytuacja jest ciężka, ze względu na pandemię to jedno, ale gospodarczo my dopiero wkraczamy w czas kryzysu. Część przedsiębiorców już zwraca się do rządu o p…

1
S02E10 - 7 rzeczy jak utrzymać i prowadzić biznes oraz handel w czasie kryzysu wywołanego koronawirusem. 27:27

4y ago27:27

27:27

7 rzeczy jak utrzymać biznes i handel w czasie kryzysu wywołanego koronawirusem: 1. Przeanalizuj swój biznes a) Operacyjne działania; b) Czy jest produkcja, magazyn i logistyka; c) Działy – księgowy, marketing d) Dział handlowy – czy był już mobilny e) Back office 2. Co można ograniczyć w obecnym momencie ? 3. Klienci – czy działają i jak ? 4. Rela…

1
S02E09 - Koronawirus i technologia a targi branżowe - jaka przyszłość czeka masowe imprezy branżowe ? 30:33

4y ago30:33

30:33

Z powodu sytuacji rozprzestrzeniającego się koronawirusa Targi Salone del Mobile, MIDO oraz MCE w Mediolanie, czy Cosmoprof w Bolonii – przełożono na inny termin. Jedne z najsłynniejszych targów telekomunikacyjnych na świecie – MWC w Barcelonie zostały odwołane.Podjęto decyzję, że targi IEM Katowice 2020, odbędą się bez publiczności. 12 godzin prze…

1
S02E08 - Praca handlowca w terenie – wyobrażenie a realia. 17:28

4y ago17:28

17:28

Dzisiejszy odcinek dedykuje wszystkim moim koleżankom i kolegom z działów handlowych. Intensywny tydzień w terenie za mną. Około 2 500 km. Znany ból pleców. Prowadzę obecnie rekrutacje na stanowisko przedstawiciela handlowego. Zrobiłem podsumowanie pracy ludzi w terenie vs wyobrażenie o pracy PHów przez ludzi spoza działu. 1. Wiedza merytoryczna a …

1
S02E07 - DE Motywacja w przedsiębiorstwie w 6 krokach. Nie mylić z niemiecką szkołą motywacji. 16:07

4y ago16:07

16:07

W większości polskie przedsiębiorstwa nie słuchają swoich pracowników, nie wynagradzają ich za dobre pomysły, a ostatecznie nie inwestują w nowe obszary. Z tego powodu mają coraz większy problem z pozyskaniem pracowników i ich lojalnością. W dużej liczbie polskich przedsiębiorstw jest to standard – wdrożenie i uskutecznianie systemowej demotywacji.…

1
S02E06 - Komunikacja w przedsiębiorstwie. Ład czy chaos ? 17:02

4y ago17:02

17:02

Dziś o komunikacji wewnętrznej w przedsiębiorstwie. · Brak przedstawienia jasnych zadań, kontroli i rozliczenia wraz z brakiem podstawowej komunikacji może dać efekt chaosu i demotywacji w przedsiębiorstwie ? · W najlepszych organizacjach istnieją momenty zapalne, takie jak zmiany personalne, stanowiskowe, organizacyjne czy nawet czas urlopowy. · J…

1
S02E05 - To już kryzys gospodarczy - Czy wirus z Wuhan zachwieje globalną gospodarką ? 16:10

4y ago16:10

16:10

Odcinek, który miał być wyemitowany 3 lutego.Z początkiem 2018 roku prognozowano, że w grudniu 2019 r. w USA, a wiosną 2020 r. w Polsce może pojawić się na rynkach spowolnienie gospodarcze.Dziś 6 lutego - Obecna sytuacja na świecie – koronawirus w Chinach i już poza granicami, Brexit, odczuwalne spowolnienie gospodarcze w Polsce.Na jednym ze spotka…

1
S02E04 - Polskie Korporacje Rodzinne 25:08

4y ago25:08

25:08

Według badań rynkowych, firmy rodzinne stanowią dwie trzecie wszystkich firm na świecie, generują ponad 70% światowego PKB i zapewniają 50–80% miejsc pracy w wielu krajach. Europejska Organizacja Firm Rodzinnych (European Family Businesses Organization) twierdzi, że firmy rodzinne stanowią od 60% do 90% wszystkich firm ogółem w różnych krajach Euro…

1
S02E03 - Zwiększ o 20% przychód Twojej firmy. 16:35

4y ago16:35

16:35

Idąc za danymi badania przeprowadzonego przez Aberdeen Group poprawna współpraca działu handlowego i marketingu zapewnia nawet 20% wzrost przychodu firm.Jako właściciel przedsiębiorstwa lub manager odpowiedzialny za dział handlowy jesteś swego rodzaju spoiwem. Musisz zdać sobie sprawę z biznesowej konieczności skoordynowanych działań na rzecz jak n…

1
S02E02 - Budowanie Personal Brandingu w biznesie czyli 7 kroków do rozpoczęcia własnego biznesu. 33:04

4+ y ago33:04

33:04

Czy każdy może budować markę ? A może każdy jest już marką ? Obecnie Twoja osobista marka łączy się z Twoją obecnością w Internecie. Każdy może się wyróżniać i wyświetlać różne wersje siebie na świecie. Czy są o Tobie tweety ? Jeśli tak to co piszą ? Czy dzielisz się ze światem swoim życiem osobistym i wyjątkową historią? Jesteś klaunem czy celujes…

1
S02E01 - 7 podstawowych kroków w budowaniu marki biznesowej. 18:57

4+ y ago18:57

18:57

Ja nazywam się Łukasz Buda i w tej audycji przedstawiam konkretne, praktyczne zasady sprzedaży, zarządzania w kanale BIZNES 2 BIZNES. Jeśli jesteś częścią działu handlowego, kierujesz zespołem i kreujesz sprzedaż jako manager lub właściciel firmy w sektorze małych i średnich przedsiębiorstw, to ten podcast jest dla Ciebie. Dzień dobry. Wszystkiego …

1
S01E20 - Podsumowanie 2019 roku. Moje pierwsze podsumowanie w życiu. 25:50

4+ y ago25:50

25:50

20 odcinek miał być o współdziałaniu działów sprzedaży i marketingu. Podjąłem decyzję, że zrobię to w innym stylu. Podsumuje rok 2019 i podam kilka celów na rok 2020. Nigdy nie zrobiłem takiego podsumowania. Nigdy też nie zrobiłem go oficjalnie. Kilka "pierwszych razów" naraz. Jeśli sam podsumowujesz swój rok to wiesz jakie emocje i myśli targają c…

1
S01E19 - 12 podstawowych zadań zdalnego zespołu handlowego 33:19

4+ y ago33:19

33:19

Dzisiejszy odcinek jest częścią drugą odcinków o budowie i działaniu zespołu handlowego. Dziś będę omawiał zadania, cele oraz jak kierować zdalnym zdalnym zespołem handlowym. Zespół zdalny, działający w terenie, to ludzie bezpośrednio docierający do klientów biznesowych. Zdalny zespół to taki, gdy handlowcy działają poza biurem centralą firmy w prz…

1
S01E18 - 7 zadań stacjonarnego działu handlowego. 22:30

4+ y ago22:30

22:30

Dzień dobry, Dzisiejszy odcinek jest pierwszą częścią, dwóch odcinków, gdzie omawiam zadania, cele oraz jak efektywnie zarządzać zespołem handlowym. Dlatego w pierwszym odcinku na tapetę biorę temat struktury stacjonarnego działu handlowego jako back officu dla mobilnego działu handlowego czyli przedstawicieli handlowych. 7 zasad : 1. Opieka/wsparc…

1
S01E17 - 10 zasad skutecznego handlowca 27:49

4+ y ago27:49

27:49

Jeśli uważasz za wartościowe moje treści za subskrybuj by dostawać powiadomienia o kolejnych odcinkach. Jeśli masz ochotę napisz do mnie – lukaszbuda@gmail.com W odcinku przedstawiam 10 konkretnych zasad skutecznego handlowca. Punkty, które sam stosuje, jak również oczekuje od osób należących do mojego zespołu, a które pracują aktywnie w terenie. S…

1
S01E16 - 6 umiejętności do bycia Liderem w biznesie. 32:29

4+ y ago32:29

32:29

Dla nikogo nie powinno być tajemnicą, że głównym źródłem wzrostu w każdej organizacji jest dział sprzedaży. Jak podaje Harvard Business Review Polska (HBRP - przy. autora) prezesi firm, którzy poświęcili znaczącą część swojej uwagi zarządzaniu sprzedażą, osiągnęli nawet 80% wyższe zyski. Sprzedawanie jest jak sztuka, a artystą jest każdy handlowiec…

1
S01E15 - Zwolnienie z pracy - Twoja Tragedia lub Sukces ? 29:35

4+ y ago29:35

29:35

1. Historia przejścia z Grupa Tempo do Adecco. 2. Pierwsza styczność z korporacją. 3. Pierwsze sukcesy i ostatnie. 4. Wsparcie ludzi z oddziałów. 5. Zwolnienie. 6. Wnioski i podsumowanie. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/lukaszbuda/message

1
S01E14 - Co powinien zobaczyć każdy handlowiec ? 7 filmów i serial o sprzedaży i biznesie. 28:38

4+ y ago28:38

28:38

Jak napisałem na fanpagu Prosta Sprzedaż przygotowałem odcinek inny niż wcześniejszy. Warto posłuchać, sprawdzić i wyciągnąć wnioski. Przygotowałem zestawienie filmów oraz jednego serialu, które warto obejrzeć, nie tylko ze względu na dobre kino, ale również aspekty handlowe – negocjacje, tricki, postawy w dążeniu do celu. Każda produkcja na pewno …

1
S01E13 - 6 zasad wartościowej Sprzedaży, czyli jak „nie ściągać spodni” przed klientem. 23:50

4+ y ago23:50

23:50

Twoi handlowcy sprzedają na niskiej marży ? Słabo negocjują, na samym początku dając najniższą możliwą cenę ? To co obserwuje od wielu lat u handlowców to strach przed rozmową o cenach z klientem. Z góry większość handlowców ustawia się w pozycji, że ich towar jest za drogi, słaba jakość do wymaganej ceny, czy usługa wsparcia wdrożenia u klienta us…

1
S01E12 - 5 Rzeczy, które dadzą Tobie przewagę handlową w czasie kryzysu. 29:47

4+ y ago29:47

29:47

W kryzysie głównie sprzedają się produkty, które są najtańsze lub najdroższe. Półka średnia spada, sprzedaje się minimalnie. Obecny czas prosperity i chłonności rynku warto wykorzystać i przygotować kilka przestrzeni działania firmy na nadejście ewentualnego kryzysu. Oto wspomniane 5 obszarów w firmie do analizy :1) SYSTEM RABATOWY - wynagradzanie …

1
S01E11 - Zasady jak przygotować firmę i dział handlowy do kryzysu gospodarczego ? 21:35

4+ y ago21:35

21:35

W poprzednim tygodniu byłem na służbowym wyjeździe. W hotelu, którym byłem zawsze śpi duża liczba pracowników firm z wielu branż. Słychać było głosy przy stolikach o zbliżającym się spowolnieniu gospodarczym, może nadchodzącym kryzysie. Właściciele firm, dyrektorzy zaczynają nerwowe ruchy.Jak przygotować firmę i dział handlowy na skutki kryzysu gos…

1
S01E10 - Historia jak każda inna? Kilka słów o tym jak zaczynałem w handlu. 30:11

4+ y ago30:11

30:11

Kilka słów o mnie, Pod koniec lat 80 XX wieku, moi rodzice przeprowadzili się ze Stargardu obecnie woj. zachodniopomorskie do Ozimka pod Opolem.W liceum dorabiałem w lokalnej hurtowni jako pomocnik kierowców przy dostawach do sklepówW latach 2005 – 2008 wyjeżdżałem na wakacje do pracy do Holandii. Poznałem co to znaczy mieć pieniądze, ale nie pozna…

1
S01E09 - Jak przygotować plany wynagrodzeń i systemy motywacyjne ? 25:30

4+ y ago25:30

25:30

W dzisiejszym odcinku przedstawiam znane mi 2 modele wynagrodzeń dla handlowców :1) Prowizyjny - brak podstawy, często w oparciu o umowę B2B, brak dodatkowych form wynagradzania jak prywatne ubezpieczenie czy karta Multisportu;2) Tradycyjny podstawa + premia, głównie umowa o pracę, narzędzie to podstawa, samochód do prywatnego użycia z określonym l…

1
S01E08 - Proces rekrutacyjny oczami Kierownika Sprzedaży 28:05

4+ y ago28:05

28:05

Przygotowałem kilka punktów, obszarów, na które zwracają uwagę osoby rekrutujące do swoich działów. Materiał skierowany głównie do rekruterów, kierowników i dyrektorów działów handlowych jak i właścicieli firm, jeśli też sami zatrudniają do działów handlowych. Obszary, na które zwracam uwagę : 1. Przygotowanie do opisu stanowiska – zakres zadań, ko…

1
SO1E07 - 15 fundamentalnych zasad Handlowca podczas procesu rekrutacyjnego. 36:48

4+ y ago36:48

36:48

Dzień dobry,Notatki :1. Przygotowanie CVa) Wpisywać tylko prawdziwe rzecz jak –czas pracy w firmie, najlepiej w miesiącach.Nie dopuszczalna jest sytuacja gdy ktoś pracuje 2-3 miesiące na granicy lat i pisze np. 2018-2019zakres zadań, prawdziwyszkolenia, faktycznie odbytepoziom znajomości języków obcych – lepiej jest wpisać niższy poziom niż faktycz…

1
S01E06 - Wskazówka dzięki której szybciej zbudujesz trwałe relacje z klientami. 13:50

4+ y ago13:50

13:50

Kiedy klient kupi nasz produkt? Kiedy przekona się do nas i kiedy nam zaufa. Wróć. Kiedy pozwoli na to byś zaczął zdobywać jego zaufanie --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/lukaszbuda/message

1
S01E05 - Klucz do sukcesu w sprzedaży. 18:51

4+ y ago18:51

18:51

Pozytywne nastawienie nie zrealizuje nam sprzedaży, ale negatywne nastawienie zrujnuje całkowicie możliwość zrealizowania. Bądźmy pogodni, uśmiechnięci. Podchodźmy do sytuacji kryzysowych z "chłodną głową" i dystansem do sytuacji. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/lukaszbuda/message…

1
S01E04 - 1% Najlepszych handlowców wykorzystuje ten nawyk. 20:23

4+ y ago20:23

20:23

Wykorzystaj czynność, a zarazem nawyk, który da Tobie przewagę nad 99% innych handlowców. Aktywne słuchanie - bądź z klientem "Tu i Teraz". Słuchaj, dopytuj, podsumuj. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/lukaszbuda/message

1
S01E03 - Technika, dzięki której zamkniesz sprzedażą 9 na 10 Twoich spotkań biznesowych. 20:56

4+ y ago20:56

20:56

Czym jest badanie potrzeb w sprzedaży B2B? To otwieracz, którego umiejętne wykorzystanie pozwoli Wam nawiązać długotrwałą i efektywną sprzedaż z klientem. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/lukaszbuda/message

1
S01E02 - 11 rzeczy, które pozwoliły mi osiągać wyższe premie handlowe 25:58

4+ y ago25:58

25:58

11 podstawowych rzeczy, czynności, które wydają się podstawą w handlu. Stosując je w całości będziesz w 5% handlowców, którzy już przy pierwszym kontakcie z klientem budują swoją przewagę na rynku. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/lukaszbuda/message

1
S01E01 - PILOT - W jakim celu potrzebujesz budować bazę kontaktów ? 14:13

4+ y ago14:13

14:13

Jest to pierwszy odcinek - pilotażowy - sezonu 1, podcasu Prosta Sprzedaż. Kilka słów o mnie, oraz pierwszy content o budowaniu listy prospectów. Miłego słuchania--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/lukaszbuda/message

Podcasty warte posłuchania

LUBU Podcasty

Podcasty warte posłuchania

Skrócona instrukcja obsługi