Lukasz Kosuniak Autor Ksiazki Abc Marketingu B2b publiczne
[search 0]
Więcej

Download the App!

show episodes
 
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książki „ABC Marketingu B2B. W pierwszym sezonie, na prośbę czytelników udostępniamy w formie audio całą zawartość książki „ABC Marketingu B2B”, aby dotarła do osób, które w ten sposób poszerzają swoją wiedzę. Podcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży ...
 
Loading …
show series
 
W 87 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam w jaki sposób przekonać szefów, liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowych. Z tego odcinka dowiesz się między innymi: Jakimi korzyściami przekonywać liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowych Jakie są obiekcje osób, które nie są jeszcze przekonane do tego typu aktywności …
 
W 86 odcinku Podcastu Business Marketer prezentuję drugą część rozmowy z Romanem Szymczakiem. Zapytałem go o tak zwane ceny marketingowe, które zapadają w pamięć, ale mają też kilka innych funkcji. Poprosiłem też Romana o podzielenie się swoimi poradami dla osób, które wprowadzają nowy produkt i chcą go odpowiednio wycenić. Roman podpowiada kilka b…
 
W 85tym odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam pierwszą część rozmowy z ekspertem do spraw pricingu – Romanem Szymczakiem. Roman jest cenionym konsultantem, trenerem i autorem książki „Pricing. Jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu?”, ale dziś będziemy rozmawiać o zarządzaniu cenami w sprzedaży i marketingu B2B. Podzieliłem ro…
 
W 84 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, dlaczego klienci biznesowi unikają kontaktu z handlowcami. Oczywiście podpowiem też, co zrobić, aby klientów do tego kontaktu skutecznie przekonać. Okazuje się że 43% klientów biznesowych wolałoby pominąć handlowców w swoim procesie decyzyjnym. Ale wśród klientów, którym się to faktycznie …
 
W 83 odcinku podcastu Business Marketer wrócimy do tematu treści, ale odwrócimy nieco kolejność, w jakiej będę o tym mówił. Poznasz 12 sposobów na wykorzystanie treści w sprzedaży i marketingu B2B. Chcę w ten sposób zachęcić Ci do jeszcze intensywniejszego myślenia o treściach jako narzędziach marketingowych i sprzedażowych. Opowiem o tym, jak treś…
 
W 82 odcinku podcastu Business Marketer, ponownie gościmy Jakuba Skałbanię, założyciela firmy Netwise – jednej z najprężniejszych firm CRM w tej części Europy. Będziemy rozmawiać o sztucznej inteligencji, i jej realnych możliwościach sprzedaży i marketingu B2B. Sztuczna inteligencja to sformułowanie zdecydowanie zbyt często wykorzystywane w opisie …
 
Gościem 81 odcinka podcastu Business Marketer jest Jakub Skałbania, założyciel jednej z najbardziej utytułowanych firm CRM w tej części Europy – Netwise. Kuba jako decydent otrzymuje całą masę zaczepek, zaproszeń i ofert za pośrednictwem LinkedIn, a ponieważ sam profesjonalnie zajmuje się nowoczesnymi technologiami wsparcia sprzedaży, poprosiłem go…
 
W 80 odcinku podcastu Business Marketer, podaję kilka praktycznych przykładów na temat tego, jak maksymalnie wykorzystać udział w imprezach targowych B2B. Ten odcinek to kontynuacja odcinka 79, w którym podpowiadam jak zdecydować czy warto wziąć udział w targach i odpowiednio się do nich przygotować. Link do 79 odcinka. Z odcinka 80 dowiesz się mię…
 
W 79 odcinku podcastu Business Marketer omawiam temat wykorzystania targów w marketingu i sprzedaży B2B. Imprezy targowe są zapowiadane na jesień i jeżeli wszystko pójdzie dobrze, wielu z nas będzie podejmować decyzję o udziału w targach jako wystawcy, partnerzy, sponsorzy. Postanowiłem w miarę szczegółowo omówić wady i zalety targów jako narzędzia…
 
W 78 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy warto zlecać agencjom tworzenie treści marketingowych i sprzedażowych. Słyszę to pytanie dość często, dlatego postanowiłem nagrać osobny odcinek podcastu. Zazwyczaj rozmowa na ten temat zaczyna się od niezadowolenia klienta z jakości i skuteczności treści, jakie dostarcza im agencja…
 
W 77 odcinku podcastu Business Marketer, odpowiadam na pytanie, które często pada podczas szkoleń, konsultacji czy warsztatów. „Czy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji?” I oczywiście jako rasowy konsultant odpowiadam, „To zależy” A dokładnie od czego to zależy, dowiesz się słuchając do końca tego odcinka. Dowiesz się też między in…
 
W 76tym odcinku podcastu Business Marketer, opowiem o metodzie, która pomaga tworzyć bardzo skuteczne treści marketingowe i sprzedażowe. Sekret tej skuteczności kryje się w użyteczności tych treści. Ponieważ zawodowo zajmuję się budowaniem strategii treści, szukałem metody, która sprawi, że moi klienci zaczną tworzyć treści, które pozwolą im pozysk…
 
W tym odcinku odpowiadam na pytanie, jaka powinna być obecnie rola marketingu w organizacjach B2B. Wychodzimy od tradycyjnego postrzegania marketingu w wielu firmach B2B i problemów jakie wynikają z marginalizacji tych zespołów. Omawiam też kompetencje, jakie powinniśmy rozwijać w nowoczesnych zespołach marketingu B2B. Przedstawiam też propozycje z…
 
W 74 odcinku podcastu Business Marketer podaję kilka sposobów na przekonanie klientów B2B, że warto rozmawiać z handlowcami. Inspiracją do tego odcinka było opublikowanie fragmentów nowego badania firmy Gartner, która specjalizuje się między innymi w analizie procesów decyzyjnych klientów biznesowych. Z badania wynikają dwa pozornie sprzeczne wnios…
 
W 73 odcinku podcastu Business Marketer omawiamy dobre praktyki programów Employee Advocacy. Podpowiadam jak zaplanować taki program, jak rekrutować uczestników, jak wspierać pracowników zaangażowanych w te działania oraz jak mierzyć ich efekty. Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lu…
 
W 72 odcinku podcastu Business Marketer prezentuję metodę, którą spisałem na potrzeby książki "B2B Marketing. A Guidebook for the Classroom to the Boardroom", której jestem współautorem. Książkę wydało wydawnictwo Springer. Link do strony ksiażki Metoda, którą opisuję w jednym z rozdziałów tej książki pomogła mi i moim klientom zapanować nad proces…
 
W 71 odcinku podcastu Business Marketer, bierzemy na warsztat dobre praktyki budowania marki osobistej handlowca. Zaczynamy od wyjaśnienia, co to dokładnie jest i dlaczego warto poważnie traktować rozwijanie swojej marki osobistej. Wyjaśniam związek między marką osobistą a skuteczną sprzedażą. Podaję też konkretne przykłady i metody budowania marki…
 
W 70 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie, dzięki której możesz tworzyć bardzo skuteczne sprzedażowo treści. Metoda została opisana w książce o tytule „They ask you answer” autorstwa Marcusa Sheridana., która właśnie niedawno została wydana w języku polskim pod tytułem "Co chce wiedzieć klient" W tym odcinku opowiadam o naszych p…
 
W tym odcinku dowiesz się: Co to jest strategia treści Dlaczego warto ją mieć Jakie są wewnętrzne i zewnętrzne korzyści z jej posiadania Czy każda firma powinna mieć strategię treści Jak stworzyć strategię treści w 4 krokach korzystając z naszej metody 4P. Poniżej linki do zasobów, o których wspominałem w audycji Jak zaprojektować matrycę strategii…
 
W tym odcinku omawiam 11 błędów, które najczęściej widzę w działaniach firmowych oraz indywidualnych podczas audytów, które zlecają nam klienci. Oczywiście lista jest dłuższa, ale wybrałem te błędy, które nie tylko najczęściej się powtarzają, ale też stosunkowo łatwo można ich uniknąć. Wysłuchaj do końca, jeżeli chcesz, aby Twoje działania social s…
 
W tym odcinku podcastu "Business Marketer" nasz gość - Franciszek Bazyli Georgiew opowiada między innymi o tym: Jak wybrać agencję marketigową do obsługi działań B2B Czego oczekiwać od takiej agencji Co warto zlecić agencji, a jakie kompetencje i działania zostawić wewnątrz Jak agencja Tigers prowadzi działania marketingowe dla siebie Rozmawiamy ró…
 
W tym odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Grzegorzem Rudno - Rudzińskim z firmy Unity Group pna temat stanu digitalizacji sprzedaży w polskich firmach B2B. Powodem naszej rozmowy, oprócz rozległego doświadczenia, jakie grzegorz posiada w tej dziedzinie jest też raport, który firma Unity niedawno opublikowała. Raport pod nazwą "Polski ryn…
 
W tym odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, jak skutecznie zaplanować, wypromować i przeprowadzić skuteczny webinar marketingowy lub sprzedażowy. Prezentuję też wyniki naszego badania na temat wykorzystania webinariów w sprzedaży i marketingu B2B na polskim rynku. Dowiesz się między innymi o tym jakie korzyści widzą firmy, które stosu…
 
W tym odcinku rozmawiam z Karolem Stróżem z Sharebee. Karol odpowiadał za przygotowanie i realizację dwóch konferencji online - LinkedIn Local Virtual, w których udział wzięło kilka tysięcy uczestników. Pierwsza konferencja była organizowana niedługo po rozpoczęciu lockdownu, dlatego stała się benchmarkiem dla innych organizatorów. Warto wspomnieć,…
 
W 63 odcinku podcastu Business Marketer prawdziwa gratka dla osób zainteresowanych na poważnie content marketingiem. Zaprosiłem Igora Bielobradka, który marketingiem B2B i content marketingiem zajmuje się od wielu lat i ma w tym obszarze bardzo głęboką i dobrze poukłdaną wiedzę. Igor pracuje w firmie Deloitte, która moim zdaniem jest najbardziej za…
 
W 62 odcinku podcastu Business Marketer dzielę się dobrymi praktykami współpracy marketingu i sprzedaży B2B w warunkach przyspieszonej cyfryzacji tych procesów. Aktualne badania preferencji i zachowań zakupowych klientów biznesowych pokazują, że klienci coraz mniej czasu poświęcają na spotkania z handlowcami a coraz cześciej informacje czerpią z tr…
 
W 61 odcinku podcastu Business Marketer omawiamy temat automatyzacji marketingu w małej firmie. Tak się utarło, że marketing automation to systemy dla dużych, bogatych organizacji. Tymczasem na rynku jest sporo narzędzi dla małych i średnich firm. Ponieważ wdrażam tego typu systemy w dużych i małych firmach, dziś opowiem do czego automatyzacja mark…
 
W 60 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee - platformy do zarządzania social sellingiem i employee advocacy. Marcin ma unikatową wiedzę na temat wykorzystania potencjału social sellingu, ponieważ jego firma obsługuje kilkudziesięciu klientów, którzy prowadzą aktywne działania w tym obszarze. Rozmawiamy m…
 
W 59 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o tym, co zrobić, jeżeli social selling w naszej firmie nie działa. Z doświadczenia projektowego i szkoleniowego podpowiadam 5 obszarów, w których mogą pojawić się problemy: - zaangażowanie pracowników - dobór celów i kryteria sukcesu - zapewnienie odpowiednich treści - stworzenie procesów generowa…
 
W 58 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o problemach ze skutecznością treści w marketingu i sprzedaży B2B. Omawiamy sześć głównych problemów, które sprawiają, że treści nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. Te problemy to: Brak zrozumienia procesu decyzyjnego klientów Mieszanie content marketingu i treści sprzedażowych Niewłaściwa promo…
 
W drugim sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych. Będę też raz na jakiś czas udostępniał odcinki w seriach. I taką serię właśnie dziś zaczynamy. Nazwałem ją "Online marketing B2B". Pomysł pochodzi oczywiście od klientów, z ktorymi pracowałem nad przeniesieniem ich działań marketingowych i sprzedażowych do int…
 
Rozpoczynamy drugi sezon podcastu Business Marketer. W tym sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych. Będę też raz na jakiś czas udostępniał odcinki w seriach. I taką serię właśnie dziś zaczynamy. Nazwałem ją "Online marketing B2B". Pomysł pochodzi oczywiście od klientów, z ktorymi pracowałem nad przeniesieniem…
 
W tym odcinku podcastu Business Marketer, przedstawiam siedem działań, które warto uruchomić lub rozwinąć, jeżeli zajmujesz się marketingiem B2B w małej firmie. Opowiem między innymi o: Budowaniu bazy e-mailingowej Analizie procesów zakupowych poprzez rozmowy z klientami Zapisywaniu pytań na potrzeby treści sprzedażowych Wykorzystaniu platform społ…
 
W tym odcinku opowiadam o kilku aplikacjach, z których korzystałem w 2020 roku i jestem z nich na tyle zadowolony, że postanowiłem je polecić. Poniżej linki do narzedzi (niektóre afiliacyjne) oraz którkie opisy. 1. Canva – doskonały pakiet tworzenia grafik, animacji a nawet prostych publikacji takich jak e-booki. Wszystko jest oparte o szablony, wi…
 
W tym odcinku podcastu opowiadam o kompetencjach handlowców B2B, jakie moim zdaniem będą miały ogromne znaczenie w najbliższych miesiącach i latach. Ponieważ ciężar procesu cecyzyjnego przesuwa się w stronę samodzielnego researchu, czas procesu decyzyjnego wydłuża się i rośnie ilość treści, jakie klienci B2B konsumują w ramach procesu sprzedaży, wa…
 
W tym odcinku opowiadam o micie racjonalności w komitetach zakupowych B2B. Istnienie procedur zakupowych, wyspecjalizowanych działów zakupów i rozproszenie decyzji w komitetach zakupowych miało sprawić, że decyzje będę w nich podejmowane w sposób racjonalny. Tymczasem okazuje się, że indywidualne błędy poznawcze członków komitetu zakupowego nie zno…
 
W tym odcinku przedstawiam nagranie webinaru, w którym omawiam metody i narzędzia generowania leadów z wykorzystaniem content marketingu, oczywiście ze szczególnym uwzględnieniem B2B. Z tego odcinka dowiesz się min: - Dlateczego treści mogą być skutecznym narzędziem generowania leadów? - Jak wybrać tematy treści, aby były interesujące dla klientów …
 
W tym odcinku udostępniam nagranie mojego wystąpienia podczas konferencji Stowarzyszenia Inicjatywa Firm Rodzinnych. Ponieważ temat jest dość przekrojowy i dopasowany zarówno do potrzeb przedsiębiorców jak i marketerów B2B, uznałem, że będzie to odpowiednie "uczczenie" 50 odcinka podcastu Business Marketer. Z tego odcinka dowiesz się min: Jakie dłu…
 
Od dawna wiadomo, że content marketing może być bardzo skutecznym narzędziem budowania marki, generowania leadów oraz wsparcia sprzedaży B2B. Jednak wielu marketerów, którzy z zapałem zaczęli tworzyć treści po pewnym czasie zaczęło narzekać na niską skuteczność tej strategii i problemy z pomiarem jej przełożenia na sprzedaż. Okazuje się, że nie wys…
 
W tym odcinku udostępniam nagranie webinarium "Skalowanie sprzedaży dzięki nowoczesnemu marketingowi B2B" Firmy, które swoją sprzedaż w sektorze B2B opierały o tradycyjne działania sprzedażowe stanęły przed bardzo dużym wyzwaniem. Pandemia jedynie przyspieszyła zmiany, które widoczne były już od kilku lat. Klienci coraz mniej chętnie reagują na tra…
 
Z dzisiejszego odcinka dowiesz się, jakich błędów warto unikać prowadząc działania marketingowe B2B. Jest on oparty o dziesiątki, jeżeli nie setki moich romów z przedsiębiorcami i specjalistami działającymi w tym obszarze. Wiele z tych błędów bierze się tak naprawdę z braku czasu na przemyślenie dobrych praktyk działań marketingowych. Dlatego posta…
 
W tym odcinku udostępniam nagranie webinaru, na temat systemu marketing automation HubSpot. Niedługo pojawią się też odcinki na temat innych dostawców, zarówno dużych, zaawansowanych systemów jak i prostszych rozwiązań. Dzięki temu, mam nadzieję ułatwimy wybór odpowiedniego systemu do zarządzania marketingiem. HubSpot jest rozwiązaniem, które może …
 
W tym odcinku dowiesz się, jakie są najpopularniejsze funkcje systemów marketing automation i do czego je można w praktyce wykorzystać. Dowiesz się również, jak przygotować się do wprowadzenia takiego systemu w Twojej firmie. Ponieważ zawodowo zajmuję się przygotowaniem firm do wdrożenia i pełnego wykorzystania automatyzacji marketingu, zawarłem mo…
 
Zgodnie z obietnicą, kolejne odcinki podcastu będą bardziej pogłębione i przez to dłuższe :). Dziś udostępniam nagranie webinarium na temat roli social sellingu w rozwoju indywidualnej kariery oraz z perspektywy firmy. Dlaczego takie połączenie? Wiele problemów ze skutecznym zastosowaniem social sellingu bierze się z braku połączenia perspektywy in…
 
W tym odcinku podcastu Business Marketer udostępniam nagranie webinaru, w którym rozmawialiśmy o tym jak mądrze wprowadzić kanał E-commerce w firmach, które działają na rynku B2B. Gościem podcastu był Grzegorz Rudno - Rudziński, Managing Partner w UNITY Group, firmie pomagającej klientom w transformacji cyfrowej sprzedaży. Współpracował przy rozwoj…
 
Z tego podcastu dowiesz się: Jak ocenić działania marketingowe w swojej organizacji Jak zmienia się rola marketingu w organizacjach B2B Jakie kompetencje powinni rozwijać marketerzy, aby ich rola w firmie rosła Gość dzisiejszego podcastu, Uwe Siebacher to doświaczony praktyk, manager i konsultant marketingu B2B. Pracował jako konsultant i manager w…
 
Ten odcinek kieruję do osób, które nie są marketerami, a zamierzają lub już zarządzają zespołami marketingu biznesowego. Jeśli jesteś marketerem i słuchasz tego odcinka, mam prośbę – prześlij go swojemu szefowi. Po zapoznaniu się z nim z pewnością doceni Twoją ciężką pracę i uświadomi sobie, że powinien dbać o swój marketingowy zespół tak samo, jak…
 
Jak mierzyć efektywność marketingu B2B Jeżeli założymy, że nadrzędnym celem każdej firmy jest rozwój przez generowanie zysku ze sprzedaży, to każdy dział i każdy pracownik powinni być rozliczani z tego, w jaki sposób do tego celu się przyczyniają. W przypadku marketingu jest to szczególnie ważne, ponieważ jego celem jest zbudowanie „teatru działań”…
 
W wielu organizacjach B2B ciągle pokutuje przekonanie, że marketing to koszt, który firma ponosi bez większej nadziei na mierzalne efekty. Skutkiem tego jest brak skutecznych działań marketingowych i stosowanie tradycyjnych, kosztownych metod pozyskiwania sprzedaży. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: jak mierzyć zwrot z inwestycji marketingowych, ja…
 
W wielu branżach B2B dominuje pośredni model sprzedaży (indirect sales), który opiera się na sieci dystrybutorów oraz resellerów pośredniczących pomiędzy dostawcą a odbiorcą – klientem końcowym. Do takich branż należy np. IT. Tu większość liczących się producentów sprzętu i oprogramowania opiera swoją sprzedaż na rozległej sieci dealerów i dostawcó…
 
Loading …

Skrócona instrukcja obsługi

Google login Twitter login Classic login