Artwork

Treść dostarczona przez Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
Player FM - aplikacja do podcastów
Przejdź do trybu offline z Player FM !

122 (Sell): Overcoming mistakes and missed opportunities when champion building (Ford Williams, Regional Director Majors-West & Central @ ThoughtSpot)

34:39
 
Udostępnij
 

Manage episode 347184274 series 2782528
Treść dostarczona przez Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • Don’t block yourself by prospecting and meeting with non-champions / non-economic buyers / below-the-line prospects.
  • Use your champion to pre-brief your economic buyer before you present to them so that you don’t have to spend time demoing.
  • Identify the right champion by seeing who takes the next steps, who gets listened to when they speak, and gauging the rigor of their questions.
  • Play the negotiation table with ALL of your asks. If you get an ask on pricing, decline it, but in return give a non-monetary ask.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Regional Director Majors-West & Central @ ThoughtSpot
  • Regional Sales Manager @ Expanse Inc.
  • Enterprise Account Executive @ AppDynamics
  • Sr. Enterprise Account Executive @ ClearSlide

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

291 odcinków

Artwork
iconUdostępnij
 
Manage episode 347184274 series 2782528
Treść dostarczona przez Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • Don’t block yourself by prospecting and meeting with non-champions / non-economic buyers / below-the-line prospects.
  • Use your champion to pre-brief your economic buyer before you present to them so that you don’t have to spend time demoing.
  • Identify the right champion by seeing who takes the next steps, who gets listened to when they speak, and gauging the rigor of their questions.
  • Play the negotiation table with ALL of your asks. If you get an ask on pricing, decline it, but in return give a non-monetary ask.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • Regional Director Majors-West & Central @ ThoughtSpot
  • Regional Sales Manager @ Expanse Inc.
  • Enterprise Account Executive @ AppDynamics
  • Sr. Enterprise Account Executive @ ClearSlide

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

291 odcinków

Wszystkie odcinki

×
 
Loading …

Zapraszamy w Player FM

Odtwarzacz FM skanuje sieć w poszukiwaniu wysokiej jakości podcastów, abyś mógł się nią cieszyć już teraz. To najlepsza aplikacja do podcastów, działająca na Androidzie, iPhonie i Internecie. Zarejestruj się, aby zsynchronizować subskrypcje na różnych urządzeniach.

 

Skrócona instrukcja obsługi