8 pomysłów na marketing dla firm sprzedających przez partnerów, resellerów, pośredników

59:32
 
Udostępnij
 

Manage episode 325486333 series 2816310
Stworzone przez Łukasz Kosuniak, odkryte przez Player FM i naszą społeczność - prawa autorskie są własnością wydawcy, a nie Player FM, a dzwięk jest przesyłany bezpośrednio z ich serwerów. Naciśnij przycisk Subskrybuj, aby śledzić aktualizacje Player FM, lub wklej adres URL kanału do innych aplikacji podcastowych.

W tym odcinku podpowiadam, jak rozwijać współpracę z pośrednikami: partnerami, dystrybutorami, dealerami, resellerami.
Wiele firm B2B decyduje się na model sprzedaży pośredniej, ponieważ jest on tańszy i bardziej skalowalny -szczególnie na początku działalności.
Ale wiążą się z nim też ukryte koszty i ryzyka.
Takim ryzykiem jest często brak bezporedniej komunikacji z klientami końcowymi - użytkownikami. W czasach cyfrowej, spersonalizowanej komunikacji może to oznaczać poważne bariery w rozwoju.
Kolejne ryzyko, to niebezpieczeństwo uzależnienia się od dystrybutorów, szczególnie w przypadku firm, które wchodzą na nieznane rynki.
Dlatego w tym podcascie zebrałem osiem dobrych praktyk - obszarów, którymi warto się zająć, aby w pełni wykorzystać zalety modelu partnerskiego i zminimalizować jego wady.
Posłuchaj też 34 odcinka podcastu: "Marketing w kanale partnerskim"
Więcej materiałów o marketingu B2B znajdziesz na mojej stronie: https://businessmarketer.pl
Jeżeli szukasz wsparcia w opracowaniu skutecznego planu marketingowegoB2B lub masz pomysł na odcinek podcastu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2B
Prowadzę konsultacje i szkolenia na temat:

  • Strategii Marketingu B2B,
  • Marketing Automation,
  • Social Selling,
  • Content Marketing
  • Lead Generation

lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

139 odcinków