Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B

48:00
 
Udostępnij
 

Manage episode 306726303 series 2816310
Stworzone przez Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B", Łukasz Kosuniak, and Autor książki "ABC Marketingu B2B", odkryte przez Player FM i naszą społeczność - prawa autorskie są własnością wydawcy, a nie Player FM, a dzwięk jest przesyłany bezpośrednio z ich serwerów. Naciśnij przycisk Subskrybuj, aby śledzić aktualizacje Player FM, lub wklej adres URL kanału do innych aplikacji podcastowych.

W 94 odcinku podcastu Business Marketer mamy gości. Katarzyna Matuszewska Jagiełło i Justyna Kosuniak z firmy JuKa Jasny Przekaz opowiedzą o tym, co to jest Buyer Persona i jak się ona przydaje w sprzedaży oraz marketingu B2B.

Buyer Persona to metodyka rozpoznawania procesu decyzyjnego klientów kupujących skomplikowane produkty lub usługi. Najlepiej sprawdza się w sytuacji, kiedy proces decyzyjny jest długi i skomplikowany a dodatkowo mamy kilku decydentów.

W takiej sytuacji tradycyjne czy intuicyjne metody mogą się nie sprawdzić. Dlatego jeśli chcesz tworzyć treści, które faktycznie generują leady, przyjrzyj się tej metodzie.

A z dzisiejszego odcinka dowiesz się między innymi:

  • Na czym dokładnie polega metodyka Buyer Persona
  • Czym Buyer Persona różni się od profilu idealnego klienta
  • Kiedy warto stosować tę metodykę
  • Jakie korzyści wynikają z dobrego zrozumienia procesu decyzyjnego klienta
  • Jakich błędów warto unikać stosując metodę Buyer Persona

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o tej metodzie lub nawiązać kontakt z firmą JuKa Jasny przekaz, odwiedź ich przewodnik po tej metodzie na stronie: https://buyerpersona.pl , znajdziesz tam darmowy E-book.

Polecamy też książkę Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów, polską wersję ze wstępem Katarzyny Matuszewskiej – Jagiełło i Justyny Kosuniak wydało Wydawnictwo MT Biznes
Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

104 odcinków