333: Jak naprawić sprzedaż w firmie – Jakub Cyran

47:47
 
Udostępnij
 

Manage episode 273682631 series 1328930
Stworzone przez Marek Jankowski, odkryte przez Player FM i naszą społeczność - prawa autorskie są własnością wydawcy, a nie Player FM, a dzwięk jest przesyłany bezpośrednio z ich serwerów. Naciśnij przycisk Subskrybuj, aby śledzić aktualizacje Player FM, lub wklej adres URL kanału do innych aplikacji podcastowych.
Sprzedaż to nieodłączny element prowadzenia własnego biznesu. Kiedy dopiero zaczynasz, starasz się sprzedać cokolwiek komukolwiek, później spoczywasz na laurach, a gdy nadchodzi kryzys, wykonujesz nerwowe ruchy, które mogą cię jeszcze bardziej pogrążyć. Jak zatem zaplanować sprzedaż na każdym etapie prowadzenia działalności?
Posłuchaj 333. odcinka MWF, w którym Jakub Cyran, który remontuje działy sprzedaży w firmach, opowiada, jak policzyć budżet, ustalić ceny i zaplanować sprzedaż, żeby biznes się spinał.
Sponsorem tego odcinka jest Comarch, firma IT z 30-letnim doświadczeniem w tworzeniu oprogramowania, która oferuje małym przedsiębiorcom aplikację do sprawnego zarządzania dokumentacją i księgowością w firmie. Zobacz, jak to działa – Comarch ERP XT: https://www.erpxt.pl/
2:22 Jak się przygotować do zdobywania klientów przed założeniem i na początku prowadzenia firmy?
16:40 Co można zrobić, żeby stabilna sprzedaż w firmie zaczęła szybciej rosnąć?
23:55 Jak ratować sprzedaż w firmie w sytuacji, gdy nadchodzi kryzys?
39:07 Jak sprzedawać usługi i wyjść na swoje, gdy konkurencja zaniża ceny?
41:46 Jak policzyć wielkość poduszki finansowej, żeby zabezpieczyć się przed powrotem na etat?
43:50 Jak sprawdzić kandydata na sprzedawcę podczas procesu rekrutacyjnego?
Notatki do tego odcinka i prezent do pobrania: https://malawielkafirma.pl/jak-naprawic-sprzedaz/
3 rzeczy do zrobienia po wysłuchaniu tego podcastu:
- Gdy jesteś na początku działalności: zrób listę 20 osób lub firm, którym możesz sprzedać swoją usługę albo produkt, a następnie skontaktuj się ze swoimi potencjalnymi klientami. Możesz do nich napisać mail, zadzwonić albo wykorzystać któryś z kanałów w mediach społecznościowych.
- Gdy biznes się kręci: zastanów się, który z obszarów działania wymaga poprawy. Teraz masz czas na to, żeby się podszkolić i podciągnąć wyniki tam, gdzie idzie ci trochę gorzej.
- Gdy doświadczasz słabszego okresu: nie wykonuj gwałtownych ruchów. Zamiast w panice obniżać ceny i działać na granicy opłacalności, przeanalizuj, z którym klientem warto zacieśnić współpracę, żeby przetrwać.
Przydatne linki:
Program do zarządzania dokumentacją i księgowością w firmie Comarch ERP XT https://www.erpxt.pl/
Kurs PodcastPro https://podcastpro.pl
Mike Walsh „Algorytmiczny lider” https://wydajenamsie.pl/produkt/algorytmiczny-lider-jak-byc-inteligentnym-gdy-maszyny-sa-inteligentniejsze-od-nas/
Strona Jakuba JakubCyran.pl https://www.jakubcyran.pl/
Michael E. Gerber „Mit przedsiębiorczości” https://onepress.pl/view/54826/a_03ej.htm
John Warrillow „Stworzona do sprzedaży” https://onepress.pl/view/54826/zarosp.htm
Marek Jankowski „Mała Wielka Firma” http://lubimyczytac.pl/ksiazka/7219/mala-wielka-firma
Dodatkowe materiały do pobrania: https://malawielkafirma.pl/rejestracja/
Posłuchaj też tych odcinków:
182: Skuteczny handlowiec https://malawielkafirma.pl/skuteczny-handlowiec/
153: Wojny cenowe https://malawielkafirma.pl/wojna-cenowa/
172: Finanse w małej firmie https://malawielkafirma.pl/finanse-w-malej-firmie/

436 odcinków