Jak zarabiać na LinkedIn – gość Tomasz Maciejewski

51:23
 
Udostępnij
 

Manage episode 303765956 series 1522272
Stworzone przez Magdalena Pawlowska, odkryte przez Player FM i naszą społeczność - prawa autorskie są własnością wydawcy, a nie Player FM, a dzwięk jest przesyłany bezpośrednio z ich serwerów. Naciśnij przycisk Subskrybuj, aby śledzić aktualizacje Player FM, lub wklej adres URL kanału do innych aplikacji podcastowych.
Witaj w 182. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Gościem dzisiejszego odcinka jest Tomasz Maciejewski, który jest ekspertem i trenerem LinkedIna. Z Tomaszem porozmawiamy m.in. o tym kto powinien działać na LinkedInie, jakich błędów nie popełniać tworząc swój profil oraz jak zacząć pracę nad swoim kursem online.
Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą.
Tomasz Maciejewski
Trener i konsultant LinkedIna. Przedsiębiorca i twórca internetowy, który kocha podróżować.
Co to jest LinkedIn i dla kogo
• W Internecie są odpowiednie miejsca do odpowiednich aktywności.
• LinkedIn jest jak spotkanie przedsiębiorców na konferencji.
• Facebook często jest wykorzystywany do utrzymywania relacji prywatnych.
• LinkedIn jest dla osób, które zajmują się sprzedażą droższych usług B2B.
• Sprzedaż na LinkedIn jest trudniejsza od automatycznych lejków, ale wartość transakcji jest dużo większa.
• Wartość deala powinna wynosić kilka tysięcy, aby inwestycja w działania na LinkedInie była opłacalna.
• LinkedIn jest dla osób, których klienci są na LinkedInie aktywni.
• Dream 100 – lista 100 topowych osób, z którymi chcesz nawiązać współpracę.
Najczęściej popełniane błędy na LinkedInie
• Błędem jest brak pomysłu do kogo kierujemy komunikację.
• Warto mieć niszę i sprawić, że potencjalny klient poczuje, że Twoje rozwiązanie jest tym, czego potrzebuje.
• Komunikowanie bezpośrednio kim jesteś, komu pomagasz i w czym spowoduje zainteresowanie Twoim profilem.
• Dobry nagłówek pomaga w polecaniu danej osoby.
• Trzeba zadbać o wypozycjonowanie siebie.
• Pomagaj osobom początkującym jeśli masz choć trochę większą wiedzę i doświadczenie od nich.
• Kolejnym błędem jest brak empatii w swoich działaniach.
• Zastanów się jak Ty reagujesz na automatyczne wiadomości i suche posty.
• Nie traktuj LinkedIna jako wirtualne CV jeśli nie szukasz pracy.
• Pokazując potencjalnym klientom, że jesteś z nimi w tej samej grupie, wzbudzasz ich zainteresowanie.
• Potencjalnym klientom zależy na Twoich wynikach.
Jak nawiązywać relacje na LinkedIn
• Wchodząc na nową platformę wyobraź sobie, jakim człowiekiem będziesz po roku systematycznej publikacji.
• Wysyłanie zaproszeń jest sposobem na nawiązywanie relacji.
• Na początku relacji można coś dać, np. wartościowe komentarze pod postami potencjalnych klientów.
• Profil na LinkedInie może być jak landing page, który kieruje do CTA, np. umówienia rozmowy.
• Wysyłając zaproszenie warto nawiązać do ostatniej aktywności danej osoby, aby pokazać, że zapoznaliśmy się z jej profilem.
• Nie bierz braku odpowiedzi personalnie, bo ludzie B2B są bardzo często zapracowani. Po kilku dniach zrób follow up.
• Pamiętaj o swojej liście Dream 100, dla których robisz wszystko.
Jak dojść do założonych celów
• Trzeba mocno wiedzieć, czego się chce i co nas kręci.
• Cele nie muszą być koniecznie społeczne typu mieszkać w super mieszkaniu.
• Warto mieć swoje dlaczego, a nie tylko szukać taktyk.
• Osoby, które się nie poddają stale szukają rozwiązań, aby osiągnąć założone cele.
• Jeśli obawiasz się, że ktoś ze znajomych zobaczy, co robisz, to wyrzuć go ze znajomych lub zablokuj swoją widoczność dla takiej osoby.
• W życiu nie potrzebujesz osób, które będą Cię krytykować.
• Idąc pod górę łatwiej dostrzeżesz więcej rzeczy.
• Proś o rady osób, których wskazówki wdrażasz u siebie.
• Przyznanie, że czegoś nie wiesz jest ok.
Jak zacząć pracę nad kursem online
• Działaj z tym, co masz.
• Zastanów się, czego potrzebują Twoi klienci.
• Rozszerzaj swoją wiedzę i rozwijaj w międzyczasie ofertę.
• Sprzedawaj wiedzę w konsultacjach.
• Myśl o schemacie i elementach swojego kursu nawet jeśli nie jesteś gotów go wypuścić.
• Sprzedając swoją wiedzę online masz największy zwrot z inwestycji.
• Nie porównuj się z innymi twórcami.
• Myśl o grupie osób, której możesz pomóc.
Zaproszenie na kolację
• Stephen Covey
• Jan Nowak-Jeziorański
• David Hawkins
Checklista
Kontakt z Tomaszem:
LinkedIn:
Strona www: https://tomekmaciejewski.pl
>> Podobał Ci się ten odcinek?
Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu!
Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass.
>> Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować:
Jak wykorzystać Linkedin w biznesie
Po co ci kurs online. Od początków do 3x zwiększenia przychodów firmy – gość Agnieszka Dembińska
Kontakt z Magdą:
VOD Kampania WOW 3
Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska
Strona internetowa: www.magdalenap.com
Facebook: www.fb.com/magdalenamarketing
Instagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska
===============
Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:
www.jednakampania.pl/rozdzial
Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl

346 odcinków