Jak zarządzać firmą w kryzysie: zasady, sprzedaż i komunikacja – gość Fryderyk Karzełek

55:32
 
Udostępnij
 

Manage episode 267496969 series 1522272
Stworzone przez Magdalena Pawlowska, odkryte przez Player FM i naszą społeczność - prawa autorskie są własnością wydawcy, a nie Player FM, a dzwięk jest przesyłany bezpośrednio z ich serwerów. Naciśnij przycisk Subskrybuj, aby śledzić aktualizacje Player FM, lub wklej adres URL kanału do innych aplikacji podcastowych.
Witaj w 151. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest
nagraniem rozmowy z Fryderykiem Karzełkiem, który był prelegentem podczas 2 edycji Online Summit. Fryderyk jest ekspertem w dziedzinie finansów osobistych. Z moim gościem porozmawiamy o zarządzaniu firmą i jej finansami w czasach kryzysu.
Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą.
Działanie podczas kryzysu
• Działanie, gdy kryzys już się pojawił jest bardzo trudne ze względu na towarzyszące emocje.
• Kryzys minie, ale znów się pojawi.
• Są kryzysy wewnętrzne, które sami powodujemy oraz zewnętrzne, które są niezależne od nas.
• Ogłaszając upadłość bardzo często tracimy również poczucie własnej wartości, ale taka sytuacja może się okazać niezwykłą lekcją, za którą w przyszłości możesz być wdzięczny.
• Jeśli jesteś w trudnej sytuacji, to potraktuj to jako lekcję i nie wpadaj w panikę.
• Przyjmij strategię, gdzie wymyślasz najgorszy scenariusz i zaakceptuj go.
• Następnie skup swoją energię na swojej strefie wpływu i zadaj sobie pytanie: “co mogę zrobić żeby złagodzić skutki, które są w najgorszym scenariuszu?”
• Wyłącz media i przestań szukać rozwiązania problemu poza sobą.
• Możliwości pojawią się, gdy zaczniesz ich szukać.
Jak przygotować się na kolejny kryzys
• Firmy istnieją na rynku znacznie krócej niż kiedyś.
• Zadbaj o cashflow w swojej firmie.
• Nie wychodź z założenia, że Twój biznes będzie trwał zawsze.
• Zbieraj swoje owoce i kumuluj je.
• Pomyśl, czy Twój biznes możesz przenieść do Internetu.
Cashflow
• Poznaj różnicę pomiędzy działalnością gospodarczą, a biznesem.
• W działalności gospodarczej, to Ty jesteś kluczem do sukcesu, a biznes tworzysz po to, aby mógł działać bez Ciebie.
• Jeśli chcesz stworzyć coś wielkiego lepiej założyć spółkę prawa handlowego, np. sp. z o.o.
• Firma powinna dawać Ci dochód, który możesz kumulować.
• Zauważ moment, gdy Twoja firma się nie podniesie, aby nie wkładać swoich prywatnych pieniędzy.
• W przypadku niepowodzenia spółki, możesz ogłosić upadłość.
• Jeśli masz pomysł na biznes i stworzysz biznes plan, to możesz ubiegać się o kredyt.
• Banki mają finansować biznesy i wyliczają ryzyko.
• Korzystając z usług banków nie angażujesz swoich prywatnych pieniędzy i w razie niepowodzenia możesz je zainwestować w kolejną firmę.
• Ważne, aby płacić swoje zobowiązania w terminie, a gdy nie ma możliwości spłaty, należy ogłosić upadłość.
• Zadbaj o swoją wiedzę na temat prowadzenia firmy.
Cele firmy
• Zadaniem lidera jest pilnowanie celu statutowego firmy, czyli generowania zysku.
• Jeśli skupisz się na głównym celu firmy, to osiągniesz sukces i przetrwasz kryzys.
• Innym ważnym zadaniem jest wspieranie ludzi w rozwoju.
• Finanse powinny odgrywać ważną rolę w działaniu firmy.
• Biznes musi się zgadzać w excelu.
Podejście sprzedażowe w kryzysie
• Firmy, które opierały się tylko i wyłącznie na sprzedaży bezpośredniej doświadczyły problemu.
• Efekt “czarnego łabędzia” - panowało przekonanie, że łabędzie są tylko białe, ale odkryto również czarne łabędzie. Czarnym łabędziem dla firmy Nokia okazał się smartfon, przez co praktycznie zniknęła z rynku.
• Trzeba zaistnieć w Internecie, chociażby wizerunkowo.
• Zrozum media społecznościowe.
• Jeśli nie wykorzystujesz marketingu, to nie wykorzystujesz swojego potencjału w sprzedaży.
• Sprzedaż będzie się zmieniać.
• Naucz się, jak sprzedawać w Internecie.
• Dzisiejszy klient różni się od tego sprzed 10 lat i jest świetnie poinformowany.
• Klient chce zobaczyć, nie usłyszeć. Pokaż mu kto Cię poleca.
Media społecznościowe
• Zrozum jak działają różne media społecznościowe, aby wiedzieć jaki mają charakter i co w nich publikować.
• Bez dzielenia się wiedzą nie zbudujesz zaangażowanej społeczności i nie uzyskasz tytułu eksperta.
• Pokaż jakie problemy rozwiązujesz i dlaczego klient ma przyjść właśnie do Ciebie.
• Pokaż siebie nie tylko z punktu posiadanej wiedzy, ale tego, jakim jesteś człowiekiem.
• Bądź sobą, bądź autentyczny. Ludzie wybaczą Ci Twoje błędy, ale nie Twoją głupotę.
• Nie bój się, że skończą Ci się pomysły na publikację.
Kontakt z Fryderykiem:
Strona www: https://klub555.pl/
Facebook: >>>Kliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek?
Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu!
Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass.
>> Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować:
Recesja? Zadbaj o te 3 obszary, aby Twój biznes przetrwał
Jak być liderem, który buduje zaangażowany zespół – gość Piotr Cieszewski
Kontakt z Magdą:
VOD Kampania WOW 3
Dostęp do platformy WOW Marketing LAB
Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska
Strona internetowa: www.magdalenap.com
Facebook: www.fb.com/magdalenamarketing
Instagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska
===============
Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:
www.jednakampania.pl/rozdzial
Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl
jak zarządzać firmą, jak sprzedawać w czasie kryzysu, zmiany w strategii sprzedaży, jak komunikować się ze swoją społecznością, jak działać podczas kryzysu, jak poradzić sobie z kryzysem, sposoby na kryzys, jak zminimalizować skutki kryzysu, jak zadbać o cashflow firmy, jak zadbać o cashflow osobisty, jak przygotować się na kolejny kryzys, różnica między działalnością gospodarczą, a biznesem, jak zadbać o finanse firmy, jak zadbać o finanse osobiste, jakie są cele firmy, jakie zadania ma lider, jak sprzedawać w Internecie, jak zbudować wizerunek eksperta, jak zbudować społeczność, Magdalena Pawłowska, Fryderyk Karzełek, klub555

156 odcinków