Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt uczciwej ceny

14:02
 
Udostępnij
 

Manage episode 282702416 series 2843449
Stworzone przez Łukasz Hodorowicz, odkryte przez Player FM i naszą społeczność - prawa autorskie są własnością wydawcy, a nie Player FM, a dzwięk jest przesyłany bezpośrednio z ich serwerów. Naciśnij przycisk Subskrybuj, aby śledzić aktualizacje Player FM, lub wklej adres URL kanału do innych aplikacji podcastowych.

Dziś porozmawiamy o ciekawy i jednocześnie kontrowersyjnym zjawisku. Mianowicie o efekcie uczciwej ceny.

Dlaczego ten efekt jest ciekawy? Bo mówi, że klienci są gotowi zapłacić za produkt każdą cenę, dopóki uważają, że to uczciwa cena.
Dlaczego ten efekt jest kontrowersyjny? Bo jak określić czym uczciwa cena jest?

I od tego zaczniemy. Zastanowimy się, kiedy ludzie uważają cenę za uczciwą. Następnie powiem Ci jak podnieść ceny i sprawić, aby klienci uważali je za uczciwe. Czyli chcieli kupować pomimo wyższej ceny.

Badania:
Harsanyi, John C. (1961). "On the Rationality Postulates underlying the Theory of Cooperative Games". The Journal of Conflict Resolution. 5 (2): 179–196.
Daniel Kahneman, Jack L. Knetsch and Richard Thaler "Fairness as a Constraint on Profit Seeking: Entitlements in the Market", The American Economic Review, Vol. 76, No. 4 (Sep., 1986), pp. 728-741
Ellen Langer, Arthur E. Blank The mindlessness of ostensibly thoughtful action: The role of "placebic" information in interpersonal interaction, Journal of Personality and Social Psychology, Jun 1978

Chcesz, aby Twoje ceny wydawały się klientom niższe? Chcesz podnieść ceny i nie stracić klientów? Napisałem o tym ebooka. Sprawdź https://www.lukaszhodorowicz.pl/50-strategii-cenowych-3

Bądźmy w kontakcie

FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook
IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram
YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube
LI: https://l.lukaszhodorowicz.pl/linkedin

Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz robić jeszcze lepszy marketing? Sprawdź na www.lukaszhodorowicz.pl

39 odcinków