Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt uczciwej ceny

Marketing z głową

Treść dostarczona przez Łukasz Hodorowicz. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Łukasz Hodorowicz lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.

3y ago 14:32

MP3•Źródło odcinka

Dziś porozmawiamy o ciekawy i jednocześnie kontrowersyjnym zjawisku. Mianowicie o efekcie uczciwej ceny.

Dlaczego ten efekt jest ciekawy? Bo mówi, że klienci są gotowi zapłacić za produkt każdą cenę, dopóki uważają, że to uczciwa cena.
Dlaczego ten efekt jest kontrowersyjny? Bo jak określić czym uczciwa cena jest?

I od tego zaczniemy. Zastanowimy się, kiedy ludzie uważają cenę za uczciwą. Następnie powiem Ci jak podnieść ceny i sprawić, aby klienci uważali je za uczciwe. Czyli chcieli kupować pomimo wyższej ceny.

-----------------------
📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak robić lepszy marketing i jak więcej sprzedawać.

➡️ Newsletter Marketing z Głową
➡️ Newsletter Marketing Navigator
-----------------------

Badania:
Harsanyi, John C. (1961). "On the Rationality Postulates underlying the Theory of Cooperative Games". The Journal of Conflict Resolution. 5 (2): 179–196.
Daniel Kahneman, Jack L. Knetsch and Richard Thaler "Fairness as a Constraint on Profit Seeking: Entitlements in the Market", The American Economic Review, Vol. 76, No. 4 (Sep., 1986), pp. 728-741
Ellen Langer, Arthur E. Blank The mindlessness of ostensibly thoughtful action: The role of "placebic" information in interpersonal interaction, Journal of Personality and Social Psychology, Jun 1978

Chcesz, aby Twoje ceny wydawały się klientom niższe? Chcesz podnieść ceny i nie stracić klientów? Napisałem o tym ebooka. Sprawdź https://www.lukaszhodorowicz.pl/50-strategii-cenowych-3

Bądźmy w kontakcie

FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook
IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram
YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube
LI: https://l.lukaszhodorowicz.pl/linkedin

Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz robić jeszcze lepszy marketing? Sprawdź na www.lukaszhodorowicz.pl

187 odcinków

#Biznes #Marketing #Łukasz Hodorowicz #Psychologia #Reklama #Sprzedaż #Social Media #Storytelling #Psychologia Konsumenta #Własna Firma #Social Media Marketing #Produktywność #Perswazja #Copywriting #Pisanie Ofert Sprzedażowych #Radzenie Sobie Z Obiekcjami Klientów #Grywalizacja #Psychologia Konsumentów