Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt skali

12:12
 
Udostępnij
 

Manage episode 283887396 series 2843449
Stworzone przez Łukasz Hodorowicz, odkryte przez Player FM i naszą społeczność - prawa autorskie są własnością wydawcy, a nie Player FM, a dzwięk jest przesyłany bezpośrednio z ich serwerów. Naciśnij przycisk Subskrybuj, aby śledzić aktualizacje Player FM, lub wklej adres URL kanału do innych aplikacji podcastowych.

Dziś rozmawiamy o efekcie skali.
Jakiś czas temu rozmawiałem ze znajomym, który sprzedaje wyposażenie dla firm. Od materiałów biurowych po meble biurowe. Zszywki, papier do drukarek, komputery, a nawet meble biurowe. Różne produkty, w różnych cenach. Ceny tych produktów zaczynają się od złotówki, a kończą nawet na 10 000 złotych. Gdy dowiedział się, że nagrywam podcast o cenach, powiedział mi, że co pewien czas zdarza mu się bardzo dziwna sytuacja. Której nie potrafi do końca wyjaśnić.

Badania
Amos Tversky and Daniel Kahneman, "The Framing of Decisions and the Psychology of Choice", Science . 1981 Jan 30;211

Pozostałe
Weekends were made for Michelob 1977, https://www.youtube.com/watch?v=S1xicVRrgCc&ab_channel=robatsea2009
Dustin Hoffman, http://blogs.reuters.com/great-debate-uk/2014/04/15/mental-accounting-the-jar-fallacy/

Chcesz, aby Twoje ceny wydawały się klientom niższe? Chcesz podnieść ceny i nie stracić klientów? Napisałem o tym ebooka. Sprawdź https://www.lukaszhodorowicz.pl/50-strategii-cenowych-3

Bądźmy w kontakcie

FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook
IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram
YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube
LI: https://l.lukaszhodorowicz.pl/linkedin

Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz robić jeszcze lepszy marketing? Sprawdź na www.lukaszhodorowicz.pl

45 odcinków