Ever wondered what makes great go-to-market leaders grow, even when the going gets tough? We have, too. And we’re on a mission to uncover the magic that makes that growth happen. This is Go-to-Market Magic, the show where we talk to go-to-market leaders and visionaries about the “aha!” moments they experience and the pivotal decisions they’ve made, all in the name of growth. And we’re not just talking about revenue growth that goes up and to the right — we’ll also discuss how they improve th ...
…
continue reading
Treść dostarczona przez Mental Selling. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Mental Selling lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
Player FM - aplikacja do podcastów
Przejdź do trybu offline z Player FM !
Przejdź do trybu offline z Player FM !
Ep 023 Preparing for Sales Calls and Asking Better Probing Questions for Sales
MP3•Źródło odcinka
Manage episode 302033464 series 1932542
Treść dostarczona przez Mental Selling. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Mental Selling lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
Bringing customer value through a sales approach of asking better probing questions for sales. The questions to ask on a sales call that boost efforts to build rapport with customers. How understanding the probing questions to ask on a sales call and honing better sales prospecting techniques that include asking open ended questions builds rapport with customers. Master Facilitator and Business Associate Mike Fisher joins the Integrity Solutions podcast to discuss the value of asking good prospecting questions and actively and intentionally listening better. He offers real examples of what constitutes value for buyers and how sales people need to start being honest about how (or if) they're adding value and asking rapport building questions in every sales conversation.
…
continue reading
85 odcinków
MP3•Źródło odcinka
Manage episode 302033464 series 1932542
Treść dostarczona przez Mental Selling. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Mental Selling lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
Bringing customer value through a sales approach of asking better probing questions for sales. The questions to ask on a sales call that boost efforts to build rapport with customers. How understanding the probing questions to ask on a sales call and honing better sales prospecting techniques that include asking open ended questions builds rapport with customers. Master Facilitator and Business Associate Mike Fisher joins the Integrity Solutions podcast to discuss the value of asking good prospecting questions and actively and intentionally listening better. He offers real examples of what constitutes value for buyers and how sales people need to start being honest about how (or if) they're adding value and asking rapport building questions in every sales conversation.
…
continue reading
85 odcinków
Wszystkie odcinki
×Zapraszamy w Player FM
Odtwarzacz FM skanuje sieć w poszukiwaniu wysokiej jakości podcastów, abyś mógł się nią cieszyć już teraz. To najlepsza aplikacja do podcastów, działająca na Androidzie, iPhonie i Internecie. Zarejestruj się, aby zsynchronizować subskrypcje na różnych urządzeniach.