#115 Letsignit - De CMO à CEO, casser les silos entre le Sales & Marketing, marché américain, avec Capucine Roche

SaaS Club

Pendant 9 ans Capucine était CMO de Letsignit.

Et il y a 1 an, elle en est devenue le CEO.

Une prise de poste qui s’est accompagnée de nombreux challenges :

• apprentissage du rôle de CEO

• refonte de l’organisation Sales & Marketing

• restructuration des effectifs sur le marché US

Spoiler : la boîte ne s’est jamais aussi bien portée.

Aujourd'hui, Letsignit c'est :

• +4000 clients

• 80 collaborateurs

• 10 M€ d’ARR (et rentable !)

Au cours de cet épisode :

👉 Comment impulser le changement sans perdre son authenticité ?

👉 Sa philosophie “Revenue” pour enfin aligner ses équipes Sales & Marketing

👉 Les coulisses de son organisation Grands Comptes & SMB

👉 Comment elle a divisé son payback par 10 aux US avec 5x moins d’effectif ?

📕 La ressource recommandée par Capucine

• Thinking, Fast and Slow

One more thing 🙏

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Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

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