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­čĆů Stiftung Warentest: Einzelverkauf vs. Flatrate (Gast: Dorothea Kern)

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Die Stiftung Warentest ist ein absoluter Pionier in Sachen Paid Content: Seit 2000 bietet sie ihre Testberichte auf Ôüátest.deÔüá zum Kauf an und ist damit ausgesprochen erfolgreich: Die Online-Flatrate hat bereits 120.000 zahlende Abonnenten und ist im letzten Jahr um 20 % gewachsen.

Eine Besonderheit ist, dass sie im Gegensatz zu fast allen gr├Â├čeren Verlagen die Nutzerinnen entscheiden lassen, ob sie ein Abo abschlie├čen m├Âchten, oder lieber f├╝r einen einzelnen Test bezahlen m├Âchten.

Wenn ich also nur nach dem besten Staubsauger suche, kann ich f├╝r 4,90 ÔéČ den entsprechenden Test kaufen, aber f├╝r 5,90 ÔéČ pro Monat kann ich mit der Flatrate alle aktuellen Untersuchungen und das gesamte Archiv freischalten.

Nun hat mich nat├╝rlich interessiert: Wie ├╝berzeugt man Menschen, die nach einem Staubsauger suchen, dazu ein Abo abzuschlie├čen?

Diese Frage konnte ich Dorothea Kern stellen, die bereits seit ├╝ber 11 Jahren bei der Stiftung Warentest ist und dort Marketing und Vertrieb leitet.

Ich fands wahnsinnig spannend, weil Dorothea uns detaillierte Einblicke gibt, was sie getestet haben und wie sie die optimale Preisstruktur zwischen Einzelkauf und Flatrate entwickelt haben und ich generell viel ├╝ber die Stiftung Warentest gelernt habe, was ich noch nicht wusste.

Ihr habt Fragen oder Anregungen? Schreibt uns!

Dorothea bei LinkedIn

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Dieser Podcast wird unterst├╝tzt von opensubs, dem Rundum-Sorglos-Paket f├╝r digitalen Medienvertrieb, das sowohl euer Print- als auch euer Digitalgesch├Ąft abdeckt. Mehr Infos findet ihr unter www.opensubs.group/ oder ihr meldet euch direkt bei Christoph Hauschild, der euch die Plattform pers├Ânlich vorstellt: christoph@opensubs.group

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