Artwork

Treść dostarczona przez Stanford GSB. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Stanford GSB lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
Player FM - aplikacja do podcastów
Przejdź do trybu offline z Player FM !

76. Change My Mind: Using “Pre-suasion” to Influence Others

27:30
 
Udostępnij
 

Manage episode 353362242 series 2613498
Treść dostarczona przez Stanford GSB. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Stanford GSB lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.

Want to change someone’s mind? First, explains Robert Cialdini, you have to change their framing.

For Cialdini, the Regent's Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University, persuasion begins before we even deliver our pitch or presentation. Through what he calls “pre-suasion,” communicators can prime audiences to receive messages in a specific way, simply by drawing their attention in specific directions.

“It involves focusing people on—putting them in mind of—those motivators before they encounter [them] in the communicator’s message,” Cialdini says, “bringing people’s focus of attention onto something that is nested in the message…before that message is delivered, so they have been readied for the concept.”

In this episode, Matt Abrahams and Cialdini talk about the motivating power of FOMO, getting better advice from others, and how your next wine purchase could be influenced by what music is playing in the shop.

Think Fast, Talk Smart is a podcast produced by Stanford Graduate School of Business. Each episode provides concrete, easy-to-implement tools and techniques to help you hone and enhance your communication skills.

See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

  continue reading

138 odcinków

Artwork
iconUdostępnij
 
Manage episode 353362242 series 2613498
Treść dostarczona przez Stanford GSB. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Stanford GSB lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.

Want to change someone’s mind? First, explains Robert Cialdini, you have to change their framing.

For Cialdini, the Regent's Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University, persuasion begins before we even deliver our pitch or presentation. Through what he calls “pre-suasion,” communicators can prime audiences to receive messages in a specific way, simply by drawing their attention in specific directions.

“It involves focusing people on—putting them in mind of—those motivators before they encounter [them] in the communicator’s message,” Cialdini says, “bringing people’s focus of attention onto something that is nested in the message…before that message is delivered, so they have been readied for the concept.”

In this episode, Matt Abrahams and Cialdini talk about the motivating power of FOMO, getting better advice from others, and how your next wine purchase could be influenced by what music is playing in the shop.

Think Fast, Talk Smart is a podcast produced by Stanford Graduate School of Business. Each episode provides concrete, easy-to-implement tools and techniques to help you hone and enhance your communication skills.

See Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

  continue reading

138 odcinków

Wszystkie odcinki

×
 
Loading …

Zapraszamy w Player FM

Odtwarzacz FM skanuje sieć w poszukiwaniu wysokiej jakości podcastów, abyś mógł się nią cieszyć już teraz. To najlepsza aplikacja do podcastów, działająca na Androidzie, iPhonie i Internecie. Zarejestruj się, aby zsynchronizować subskrypcje na różnych urządzeniach.

 

Skrócona instrukcja obsługi