show episodes
 
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książki „ABC Marketingu B2B. W pierwszym sezonie, na prośbę czytelników udostępniamy w formie audio całą zawartość książki „ABC Marketingu B2B”, aby dotarła do osób, które w ten sposób poszerzają swoją wiedzę. Podcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży ...
 
Loading …
show series
 
W 72 odcinku podcastu Business Marketer prezentuję metodę, którą spisałem na potrzeby książki "B2B Marketing. A Guidebook for the Classroom to the Boardroom", której jestem współautorem. Książkę wydało wydawnictwo Springer. Link do strony ksiażki Metoda, którą opisuję w jednym z rozdziałów tej książki pomogła mi i moim klientom zapanować nad proces…
 
W 71 odcinku podcastu Business Marketer, bierzemy na warsztat dobre praktyki budowania marki osobistej handlowca. Zaczynamy od wyjaśnienia, co to dokładnie jest i dlaczego warto poważnie traktować rozwijanie swojej marki osobistej. Wyjaśniam związek między marką osobistą a skuteczną sprzedażą. Podaję też konkretne przykłady i metody budowania marki…
 
26-letnia lekkoatletka Sofia Ennaoui, nadzieja na olimpijski medal w biegu na 1500 metrów, ma wielu kibiców. Jedna osoba jest dla niej szczególnie ważna.– Babcia ma 102 lata, ogląda wszystkie moje występy. Ma świetną pamięć, obym odziedziczyła jej geny – mówi Sofia Ennaoui.Z reprezentantką Polski rozmawiamy m.in. o żmudnych przygotowania do igrzysk…
 
W 70 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie, dzięki której możesz tworzyć bardzo skuteczne sprzedażowo treści. Metoda została opisana w książce o tytule „They ask you answer” autorstwa Marcusa Sheridana., która właśnie niedawno została wydana w języku polskim pod tytułem "Co chce wiedzieć klient" W tym odcinku opowiadam o naszych p…
 
Zmarły niedawno artysta był wielkim fanem sportu. Kibicował piłkarzom, a przed mistrzostwami świata w 1986 i 2018 roku nagrywał specjalne utwory. Krzysztofa Krawczyka połączyła także przyjaźń z dwukrotnym brązowym medalistą olimpijskim, pięściarzem Leszkiem Błażyńskim. Dziś rozmawiamy z synem boksera, który wspomina ojca i jego znajomości ze znanym…
 
W tym odcinku dowiesz się: Co to jest strategia treści Dlaczego warto ją mieć Jakie są wewnętrzne i zewnętrzne korzyści z jej posiadania Czy każda firma powinna mieć strategię treści Jak stworzyć strategię treści w 4 krokach korzystając z naszej metody 4P. Poniżej linki do zasobów, o których wspominałem w audycji Jak zaprojektować matrycę strategii…
 
W tym odcinku omawiam 11 błędów, które najczęściej widzę w działaniach firmowych oraz indywidualnych podczas audytów, które zlecają nam klienci. Oczywiście lista jest dłuższa, ale wybrałem te błędy, które nie tylko najczęściej się powtarzają, ale też stosunkowo łatwo można ich uniknąć. Wysłuchaj do końca, jeżeli chcesz, aby Twoje działania social s…
 
Wrocławska prokuratura zasłynęła z rozliczaniem korupcji w polskiejpiłce. Śledczy zrobili wiele dobrego, ale – jak tu ludziom – zdarzałysię im błędy. Błędy, które dla nich są może rysą na wizerunku, a dlaRadosława Trochimiuka raną, które może się nigdy nie zagoić.Arbiter ekstraklasy z Przasnysza prawie dziewięć lat walczył oprawomocny wyrok uniewin…
 
W tym odcinku podcastu "Business Marketer" nasz gość - Franciszek Bazyli Georgiew opowiada między innymi o tym: Jak wybrać agencję marketigową do obsługi działań B2B Czego oczekiwać od takiej agencji Co warto zlecić agencji, a jakie kompetencje i działania zostawić wewnątrz Jak agencja Tigers prowadzi działania marketingowe dla siebie Rozmawiamy ró…
 
Najlepszy sprzęt, obozy w Turcji i Dubaju, duże pieniądze, sportowe i infrastrukturalne plany na przyszłość. O Wieczystej Kraków wiele się mówi, ale jej historia jest dużo dłuższa. I równie ciekawa, co ostatnie lata!O sukcesach i porażkach, Spójni, wybitnych postaciach na boisku i poza nim rozmawiam z Krzysztofem Baranowskim, twórcą plebiscytu Spor…
 
W tym odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Grzegorzem Rudno - Rudzińskim z firmy Unity Group pna temat stanu digitalizacji sprzedaży w polskich firmach B2B. Powodem naszej rozmowy, oprócz rozległego doświadczenia, jakie grzegorz posiada w tej dziedzinie jest też raport, który firma Unity niedawno opublikowała. Raport pod nazwą "Polski ryn…
 
Krakowska Garbarnia, mistrz Polski z 1931 roku, świętuje 100-lecie istnienia. Od ponad pół roku nowym prezesem jest Grzegorz Bartosz. Rozmawiamy o: - jedności środowiska, z którą w poprzednich latach był duży problem- obchodach roku jubileuszowego- roli byłego wiceprezesa Marka Siedlarza- nieufności trenera Łukasza Surmy, jego pracy i nieuniknioneg…
 
W tym odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, jak skutecznie zaplanować, wypromować i przeprowadzić skuteczny webinar marketingowy lub sprzedażowy. Prezentuję też wyniki naszego badania na temat wykorzystania webinariów w sprzedaży i marketingu B2B na polskim rynku. Dowiesz się między innymi o tym jakie korzyści widzą firmy, które stosu…
 
Kiedy mówimy o piłkarskich legendach klubu, nie można zapomnieć o Janie Wosiu i Odrze Wodzisław. Najlepszą formę osiągnął jednak w Ruchu Chorzów, a zarabiał w Groclinie.Rozmawiamy między innymi o zeszycie Franciszka Smudy, niedocenianiu ekstraklasy przez władze i mieszkańców Wodzisławia Śląskiego, sprzątaniu miejskiego targowiska, śmierdzącej rzecz…
 
W tym odcinku rozmawiam z Karolem Stróżem z Sharebee. Karol odpowiadał za przygotowanie i realizację dwóch konferencji online - LinkedIn Local Virtual, w których udział wzięło kilka tysięcy uczestników. Pierwsza konferencja była organizowana niedługo po rozpoczęciu lockdownu, dlatego stała się benchmarkiem dla innych organizatorów. Warto wspomnieć,…
 
W ten weekend wracają, po zimowej przerwie, mecze I ligi. Miedź Legnica wciąż ma szanse na powrót do ekstraklasy z nowym trenerem Jarosławem Skrobaczem. Zanim latem objął Miedź, pracował w klubach, w których nie brakowało problemów. Dlatego nie kryje, że czasem czuł się jak ciężko pracujący w kopalni górnik.…
 
W 63 odcinku podcastu Business Marketer prawdziwa gratka dla osób zainteresowanych na poważnie content marketingiem. Zaprosiłem Igora Bielobradka, który marketingiem B2B i content marketingiem zajmuje się od wielu lat i ma w tym obszarze bardzo głęboką i dobrze poukłdaną wiedzę. Igor pracuje w firmie Deloitte, która moim zdaniem jest najbardziej za…
 
Kiedyś rywalizował z kolegami z rocznika 1987 – Kamilem Stochem i Piotrem Żyłą. Głównym powodem porzucenia skoków przez Fabiana Malika była anoreksja – w miesiąc stracił 11 kilogramów!Przez trzy lata dochodził do siebie, choć dziś także zdarzają mu się problemy. Stara się jednak żyć i robić karierę jako sędzia oceniający styl skoczków w Pucharze Św…
 
W 62 odcinku podcastu Business Marketer dzielę się dobrymi praktykami współpracy marketingu i sprzedaży B2B w warunkach przyspieszonej cyfryzacji tych procesów. Aktualne badania preferencji i zachowań zakupowych klientów biznesowych pokazują, że klienci coraz mniej czasu poświęcają na spotkania z handlowcami a coraz cześciej informacje czerpią z tr…
 
W 61 odcinku podcastu Business Marketer omawiamy temat automatyzacji marketingu w małej firmie. Tak się utarło, że marketing automation to systemy dla dużych, bogatych organizacji. Tymczasem na rynku jest sporo narzędzi dla małych i średnich firm. Ponieważ wdrażam tego typu systemy w dużych i małych firmach, dziś opowiem do czego automatyzacja mark…
 
Nie lubił być na świeczniku – chwalić się i prosić o pomoc. Za to wielu pomógł i utorował drogę do kariery. Talent zauważał w mgnieniu oka.Zmarły 1 lutego Ryszard Szurkowski pierwszy mocniejszy alkohol wypił w wieku 41 lat. Gdy nie jeździł na rowerze, grał w tenisa. O wielkim sportowcu i człowieku, który nigdy się nie poddał opowiada Włodzimierz Re…
 
W 60 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee - platformy do zarządzania social sellingiem i employee advocacy. Marcin ma unikatową wiedzę na temat wykorzystania potencjału social sellingu, ponieważ jego firma obsługuje kilkudziesięciu klientów, którzy prowadzą aktywne działania w tym obszarze. Rozmawiamy m…
 
Były zawodnik pierwszoligowych klubów – Sandecji Nowy Sącz i Kolejarza Stróże – nie żałuje, że skończył z zawodowym sportem jako 26-latek. Rysował i pisał jeszcze jako czynny piłkarz, czym wzbudzał zainteresowanie nie tylko w kraju. Pod koniec stycznia, po dłuższej przerwie, wydał nową książkę.Piotr Leśniak zdradza nam, jak powstają jego książki, j…
 
W 59 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o tym, co zrobić, jeżeli social selling w naszej firmie nie działa. Z doświadczenia projektowego i szkoleniowego podpowiadam 5 obszarów, w których mogą pojawić się problemy: - zaangażowanie pracowników - dobór celów i kryteria sukcesu - zapewnienie odpowiednich treści - stworzenie procesów generowa…
 
Rok 2020 zaskoczył wszystkich, ale początek kolejnego okazał się dla Jerzego Brzęczka równie niespodziewany. Czy decyzją o zwolnieniu Zbigniew Boniek przyznał się do błędu? Dlaczego Brzęczek musiał odejść? Czy w sztabie selekcjonera innej narodowości powinni być polscy trenerzy?Zapraszam wraz z Dominikiem Wardzichowskim ze Sport.pl…
 
W 58 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o problemach ze skutecznością treści w marketingu i sprzedaży B2B. Omawiamy sześć głównych problemów, które sprawiają, że treści nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. Te problemy to: Brak zrozumienia procesu decyzyjnego klientów Mieszanie content marketingu i treści sprzedażowych Niewłaściwa promo…
 
W drugim sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych. Będę też raz na jakiś czas udostępniał odcinki w seriach. I taką serię właśnie dziś zaczynamy. Nazwałem ją "Online marketing B2B". Pomysł pochodzi oczywiście od klientów, z ktorymi pracowałem nad przeniesieniem ich działań marketingowych i sprzedażowych do int…
 
Rozpoczynamy drugi sezon podcastu Business Marketer. W tym sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych. Będę też raz na jakiś czas udostępniał odcinki w seriach. I taką serię właśnie dziś zaczynamy. Nazwałem ją "Online marketing B2B". Pomysł pochodzi oczywiście od klientów, z ktorymi pracowałem nad przeniesieniem…
 
W tym odcinku podcastu Business Marketer, przedstawiam siedem działań, które warto uruchomić lub rozwinąć, jeżeli zajmujesz się marketingiem B2B w małej firmie. Opowiem między innymi o: Budowaniu bazy e-mailingowej Analizie procesów zakupowych poprzez rozmowy z klientami Zapisywaniu pytań na potrzeby treści sprzedażowych Wykorzystaniu platform społ…
 
W tym odcinku opowiadam o kilku aplikacjach, z których korzystałem w 2020 roku i jestem z nich na tyle zadowolony, że postanowiłem je polecić. Poniżej linki do narzedzi (niektóre afiliacyjne) oraz którkie opisy. 1. Canva – doskonały pakiet tworzenia grafik, animacji a nawet prostych publikacji takich jak e-booki. Wszystko jest oparte o szablony, wi…
 
W młodości uprawiał koszykówkę, zakochał się w Wiśle Kraków i nie lubi pracy bez ryzyka. Znany dziennikarz Dariusz Bohatkiewicz opowiada o swojej pracy (czy traktuje ją jak ekstremalny sport?), meczach oglądanych w Iraku czy w środku zamieszek w Gruzji, a także o kolekcji koszulek i piłce jako element łączący zwaśnione strony.…
 
W tym odcinku podcastu opowiadam o kompetencjach handlowców B2B, jakie moim zdaniem będą miały ogromne znaczenie w najbliższych miesiącach i latach. Ponieważ ciężar procesu cecyzyjnego przesuwa się w stronę samodzielnego researchu, czas procesu decyzyjnego wydłuża się i rośnie ilość treści, jakie klienci B2B konsumują w ramach procesu sprzedaży, wa…
 
W tym odcinku opowiadam o micie racjonalności w komitetach zakupowych B2B. Istnienie procedur zakupowych, wyspecjalizowanych działów zakupów i rozproszenie decyzji w komitetach zakupowych miało sprawić, że decyzje będę w nich podejmowane w sposób racjonalny. Tymczasem okazuje się, że indywidualne błędy poznawcze członków komitetu zakupowego nie zno…
 
Jak przyjął zwolnienie? Jak pożegnał go zespół? Dlaczego ekstraklasę miał ratować chaotyczny i nieskuteczny Bojan Cecarić i sprowadzono Anglika z szóstej ligi? Co myśli o określeniu „piłkarski szrot”. Smyła opowiada także o młodzieńczych latach Arkadiusza Milika i Arturze Skowronku, który ma dom na tej samej ulicy.…
 
W tym odcinku przedstawiam nagranie webinaru, w którym omawiam metody i narzędzia generowania leadów z wykorzystaniem content marketingu, oczywiście ze szczególnym uwzględnieniem B2B. Z tego odcinka dowiesz się min: - Dlateczego treści mogą być skutecznym narzędziem generowania leadów? - Jak wybrać tematy treści, aby były interesujące dla klientów …
 
Marcin Lijewski w „Krew, pot i sport” opowiada o młodzieńczych czasach, kiedy przez pierwszy tydzień po wypłacie był królem życia, a potem trzeba było sobie jakoś radzić. Gdy nie mieli już pieniędzy na benzynę do 20-letniego golfa kolegi, zatrudnili się w barze i pomagali ogarnąć barmanowi panujący tam bałagan. Rozmawiamy też o upadku polskiego szc…
 
W tym odcinku udostępniam nagranie mojego wystąpienia podczas konferencji Stowarzyszenia Inicjatywa Firm Rodzinnych. Ponieważ temat jest dość przekrojowy i dopasowany zarówno do potrzeb przedsiębiorców jak i marketerów B2B, uznałem, że będzie to odpowiednie "uczczenie" 50 odcinka podcastu Business Marketer. Z tego odcinka dowiesz się min: Jakie dłu…
 
Osiem meczów – niektórych bardzo słabych – w nieco ponad dwa miesiące sprawiło, że reprezentacja trochę nam się znudziła. Przerwa do marca przyda się wszystkim, a my zadajemy pytanie, jakim Jerzy Brzęczek jest selekcjonerem, a jakim trenerem? Niektórzy używają tych słów zamiennie, a one bardzo się różnią!Wspominamy też o wymownej ciszy Lewandowskie…
 
Od dawna wiadomo, że content marketing może być bardzo skutecznym narzędziem budowania marki, generowania leadów oraz wsparcia sprzedaży B2B. Jednak wielu marketerów, którzy z zapałem zaczęli tworzyć treści po pewnym czasie zaczęło narzekać na niską skuteczność tej strategii i problemy z pomiarem jej przełożenia na sprzedaż. Okazuje się, że nie wys…
 
Najlepszy strzelec w historii Wisły (153 gole), utytułowany reprezentant Polski gościem Michała Knury. 69-letni asystent trenera Białej Gwiazdy opowiada o wcale nie łatwej drodze do kariery, stołowaniu się piłkarzy w barach mlecznych i furii greckich kibiców, którzy dowiedzieli się, że odchodzi z klubu. Pytamy też o koronawirusa i dbanie o formę. K…
 
W tym odcinku udostępniam nagranie webinarium "Skalowanie sprzedaży dzięki nowoczesnemu marketingowi B2B" Firmy, które swoją sprzedaż w sektorze B2B opierały o tradycyjne działania sprzedażowe stanęły przed bardzo dużym wyzwaniem. Pandemia jedynie przyspieszyła zmiany, które widoczne były już od kilku lat. Klienci coraz mniej chętnie reagują na tra…
 
Z dzisiejszego odcinka dowiesz się, jakich błędów warto unikać prowadząc działania marketingowe B2B. Jest on oparty o dziesiątki, jeżeli nie setki moich romów z przedsiębiorcami i specjalistami działającymi w tym obszarze. Wiele z tych błędów bierze się tak naprawdę z braku czasu na przemyślenie dobrych praktyk działań marketingowych. Dlatego posta…
 
W tym odcinku udostępniam nagranie webinaru, na temat systemu marketing automation HubSpot. Niedługo pojawią się też odcinki na temat innych dostawców, zarówno dużych, zaawansowanych systemów jak i prostszych rozwiązań. Dzięki temu, mam nadzieję ułatwimy wybór odpowiedniego systemu do zarządzania marketingiem. HubSpot jest rozwiązaniem, które może …
 
"Habemus papam!" - usłyszał 42 lata temu świat. Z kolei kilka dni temu miliony kibiców poznały z najlepszej strony 19-letnią Igę Świątek z Polski, która zwyciężyła w turnieju wielkoszlemowym na kortach Rolanda Garrosa.Jak nie zaprzepaścić sukcesu Świątek? Na co cierpi polski tenis? Rozmawiam z ekspertkami: dziennikarką i byłą zawodniczką, która szk…
 
W tym odcinku dowiesz się, jakie są najpopularniejsze funkcje systemów marketing automation i do czego je można w praktyce wykorzystać. Dowiesz się również, jak przygotować się do wprowadzenia takiego systemu w Twojej firmie. Ponieważ zawodowo zajmuję się przygotowaniem firm do wdrożenia i pełnego wykorzystania automatyzacji marketingu, zawarłem mo…
 
Anna Wierzbowska, czyli kobieta z żelaza. Pędzący bus zmiażdżył jej nogę zatrzymał karierę, którą oficjalnie zakończyła 13 sierpnia. Była wioślarka Anna Wierzbowska nurkuje 30 metrów pod wodą i zwiedza zatopione wraki. Nie planuje również życia 20 lat do przodu, cieszy się każdym dniem.Autor: Audio Content, Michał Knura
 
Loading …

Skrócona instrukcja obsługi

Google login Twitter login Classic login