Cześć, nazywam się Jacek Kłosiński, a to jest podcast Marketing Opanowany. W każdym odcinku wybieram jeden konkretny problem związany z marketingiem i pokazuję jeden sposób na to, jak radzić sobie z tym problemem. ➡️ Więcej szczegółów znajdziesz na marketingopanowany.pl
…
continue reading
Mała Wielka Firma to podcast o marketingu dla soloprzedsiębiorców – właścicieli jednoosobowych biznesów oferujących produkty i usługi oparte na wiedzy. Słuchacze MWF to najczęściej specjaliści z branży kreatywnej, edukacyjnej, marketingowej, IT, zdrowotnej itp. Nowe odcinki ukazują się co drugi poniedziałek. Dowiesz się z nich, jak zdobywać nowych klientów, budować wizerunek eksperta, zwiększać swoją produktywność oraz radzić sobie z wątpliwościami i problemami, które często towarzyszą osobo ...
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Efekt dziurawego wiadra – dlaczego większy zasięg to pułapka
9:41
9:41
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
9:41Zależy Ci na większym zasięgu? Marketing ma Ci pomóc dotrzeć do nowych odbiorców? Jasne, to wydaje się logiczne, bo: większe zasięgi = więcej klientów = większa sprzedaż, prawda? 🤔 No właśnie… niekoniecznie. :) W nowym odcinku pokazuję dlaczego tracimy często masę energii, czasu i pieniędzy przez „efekt dziurawego wiadra”. 👇 Z tego odcinka dowiesz …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Nie dzielisz się wiedzą z obawy przed KRYTYKĄ? Wypróbuj te 4 kroki
18:08
18:08
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
18:08Publikowanie treści w internecie wiąże się z dość powszechnym problemem: możesz zetknąć się z negatywnym feedbackiem. Rodzaje krytyki są różne: od hejterskich komentarzy po konstruktywną polemikę. Przede wszystkim należy nauczyć się je rozpoznawać, żeby móc sobie z nimi poradzić. Zrozumienie i właściwe podejście do krytyki jest kluczowe, ponieważ s…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Jak badać opinie klientów – metoda NPS
10:12
10:12
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
10:12➡️ Zobacz nasz program szkoleń i konsultacji, trwają zapisy: marketingopanowany.pl/kohorta — Pewnie też często słyszysz, że trzeba „zbierać opinie klientów”. Łatwo powiedzieć, trudniej zrobić. 🙂 Jak do tego podejść? W tym odcinku pokazuję prostą metodę o nazwie Net Promoter Score (NPS). Daj mi 10 minut, a wytłumaczę Ci na czym to polega i jak to wd…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Te 3 przeszkody BLOKUJĄ start twojego newslettera – jak je pokonać?
25:45
25:45
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
25:45E-mail marketing to skuteczne narzędzie do przyciągania klientów. Wiele osób ma pomysł na newsletter, ale nie potrafi go uruchomić. Planujesz rozpocząć wysyłkę newslettera, ale nie możesz się za to zabrać? Niewykluczone, że napotykasz na trzy główne przeszkody. Omówię je po kolei, a następnie podam rozwiązania, dzięki którym zaczniesz budować zaang…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Insighty w marketingu – czym są i jak ich szukać
12:51
12:51
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
12:51Jest taki marketingowy banał, że „trzeba rozumieć klientów”. Wszyscy wiemy, że to ważne, ale… co to w praktyce oznacza? Kiedy zaczynamy szukać sposobów, można trafić na takie pojęcie, jak: 💡 INSIGHT (albo insight konsumencki) To dobry trop, bo (w dużym skrócie) insighty to właśnie potrzeby klientów, które możemy odkrywać. Jeśli umiemy ich szukać i …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Czy Twoje treści zainteresują idealnego KLIENTA? 5 kroków i już wiesz
28:04
28:04
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
28:04Tworzysz świetne treści, które… nie przyciągają klientów? W tym odcinku podcastu Mała Wielka Firma dowiesz się, jak w 5 krokach sprawdzić, czy twoje treści rzeczywiście zainteresują idealnego klienta, i jak tworzyć content, który skutecznie przyciągnie klientów. - Skup się na dopasowaniu do odbiorców, a nie na zasięgu. - Zbieraj regularnie informac…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Czy warto robić treści, które się nie klikają?
12:36
12:36
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
12:36Regularnie tworzysz merytoryczne treści, ale efekty są słabe? Post o tym, jak Wasz zespół spędził piątkowe popołudnie przy pizzy dostał więcej reakcji niż wszystkie eksperckie artykuły z ostatniego miesiąca? Zastanawiasz się, czy może warto odpuścić sobie tworzenie „poważnych” treści i skupić się na tym, co „się klika”? W tym odcinku podpowiadam ja…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
7 kosztownych błędów na stronach trenerów i coachów (i jak ich uniknąć)
24:12
24:12
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
24:12Twoja strona internetowa często pełni rolę twojego wirtualnego przedstawiciela handlowego, który pracuje dla ciebie 24/7. Niestety, wiele stron internetowych trenerów biznesu i coachów popełnia podstawowe błędy, które odstraszają potencjalnych klientów, zamiast ich przyciągać. Zaniedbana strona www to jak handlowiec w poplamionej koszuli – robi złe…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Najczęściej pomijany element marketingu
14:08
14:08
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
14:08Jaki jest najważniejszy błąd marketingowy, z którym od lat się spotykam? Dlaczego większość firm go popełnia i jak go naprawić? Z tego odcinka dowiesz się: ✅ W którym miejscu tracisz najwięcej potencjalnych klientów (i dlaczego nawet o tym nie wiesz)? ✅ Co tak naprawdę robią Twoi klienci, zanim trafią na Twoją stronę czy profil w social mediach? ✅ …
…
continue reading
Wszyscy wkoło opowiadają, że mają „świetną jakość” albo „najlepszy zespół” itp. Ty też możesz tak powiedzieć, ale masz wrażenie, że to nudne i nikogo nie zachęca. Co można zrobić, żeby przekaz był ciekawszy, ale też bardziej przemawiał do klienta? W tym odcinku podpowiadam konkretny sposób. ✅ Tłumaczę dlaczego klienci tak naprawdę nie kupują produk…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Pokonaj perfekcjonizm – przestań POPRAWIAĆ i zacznij sprzedawać!
15:08
15:08
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
15:08Wielu przedsiębiorców, szczególnie tych tworzących produkty cyfrowe, zmaga się z perfekcjonizmem, który opóźnia wprowadzenie ich produktów na rynek. Ten problem jest istotny, ponieważ powstrzymuje rozwój firmy i uniemożliwia dotarcie do klientów, którzy mogliby skorzystać z oferowanej wiedzy. Rozwiązanie tego problemu pozwoli Ci szybciej udostępnia…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Dlaczego klienci Ci nie ufają (i co z tym zrobić)
10:59
10:59
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
10:59Masz świetną jakość, ale klienci boją się Ci zaufać? W nowym odcinku pokazuję najpopularniejszy powód tego, że odbiorcy podchodzą sceptycznie do Twojej oferty i tłumaczę co to ma wspólnego z… cytrynami. ✅ Poznasz mechanizm budowania zaufania, który działa w każdej branży ✅ Zobaczysz jak zamienić typowe obiekcje klientów w elementy przewagi konkuren…
…
continue reading
Dziś pokażę Ci sposób na budowanie skutecznej argumentacji. Która działa i jednocześnie jest nienachalna. ✅ Dowiesz się dlaczego nawet najlepsze argumenty czasem nie działają ✅ Poznasz mój sposób tworzenia argumentów bazujących na zdrowym rozsądku ✅ Nauczysz się tworzyć argumenty, które brzmią naturalnie i przyjaźnie dla odbiorcy ✅ Dostaniesz konkr…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Dlaczego większe firmy BOJĄ SIĘ zlecać pracę soloprzedsiębiorcom?
23:29
23:29
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
23:29Jak pozyskiwać klientów biznesowych wśród większych firm, pracując jako soloprzedsiębiorca? W jaki sposób zdobyć ich zaufanie? Duże firmy często preferują współpracę z innymi dużymi przedsiębiorstwami, nie doceniając potencjału i zaangażowania, jakie oferują jednoosobowe działalności. Zrozumienie, dlaczego tak się dzieje i jak sobie z tym radzić, m…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Jak przebudowałem stronę WWW, żeby pracowała dla mnie 24/7
17:57
17:57
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
17:57Czy twoja strona internetowa naprawdę pracuje na twój sukces jako soloprzedsiębiorcy? Może jest ładna, ale czy generuje leady i przyciąga klientów? Wielu z nas wpada w pułapkę strony, która nie spełnia swojego zadania, a wręcz marnuje mnóstwo okazji biznesowych. W tym odcinku podcastu Mała Wielka Firma dowiesz się, jak krok po kroku przebudować str…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Jak znaleźć to, co motywuje klientów
7:09
7:09
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
7:09Co sprawia, że potencjalny klient zareaguje na to, co do niego mówisz? Na jakie argumenty i pomysły się powołać, żeby marketing trafił w „czułe miejsce”? Dziś pokazuję dobry sposób na motywowanie odbiorców do działania. ✅ Odkryjesz, co według badań psychologicznych naprawdę motywuje ludzi do zakupów ✅ Zrozumiesz różnicę między "środkami przeciwbólo…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Kiedy masz świetną jakość, ale sprzedaż jest słaba
9:18
9:18
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
9:18Świetny produkt, doskonałe opinie, zadowoleni klienci... ale sprzedaż wciąż nie jest taka, jak oczekujesz? Pokażę Ci co możesz z tym zrobić. A zaczniemy od… świeżych ryb. ✅ Odkryjesz, dlaczego nawet najlepszy produkt może się nie sprzedawać ✅ Zrozumiesz, jak niewielka zmiana w sposobie prezentacji produktu może drastycznie wpłynąć na sprzedaż ✅ Nau…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Jak przekonać klienta do swojej oferty bez nachalności i narzucania się
14:45
14:45
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
14:45Przekonywanie klientów do zakupu często kojarzy się z namawianiem, manipulacją i wciskaniem na siłę. Pomogę ci zmienić to nastawienie, pokazując, na co kupujący zwraca uwagę, wybierając najlepszą ofertę, i co zrobić, żeby pozyskać klienta etycznie i bez nachalnej sprzedaży. Pełny opis odcinka MWF 492: https://l.malawielkafirma.pl/p-492 Przydatne li…
…
continue reading
Twoi potencjalni klienci wciąż mają te same wątpliwości lub pytania? Starasz się wszystko dokładnie wyjaśnić, ale, część z nich i tak rezygnuje nieprzekonana? W tym odcinku opowiadam o swoim ulubionym sposobie na usuwanie obiekcji. ✅ Zobaczysz dlaczego klasyczne odpowiadanie na wątpliwości często zawodzi ✅ Nauczysz się projektować usługi, które sam…
…
continue reading
Przestań strzelać na oślep w poszukiwaniu klientów. Ten odcinek pokaże Ci, jak precyzyjnie docierać do osób, które są gotowe skorzystać z Twoich usług – wystarczy, że nauczysz się rozpoznawać odpowiednie momenty. ✅ Dowiesz się dlaczego tradycyjne szukanie klientów często zawodzi. ✅ Poznasz sprawdzoną metodę identyfikacji momentów, w których klienci…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Pokonaj klątwę wiedzy i przestań tracić klientów – 7 sposobów
15:31
15:31
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
15:31Jeśli opowiadasz klientowi o czymś dla ciebie oczywistym i widzisz, że nie do końca rozumie, co do niego mówisz, prawdopodobnie dopadła cię klątwa wiedzy. Możesz w ten sposób tracić klientów. Postaram się wyjaśnić ci, co konkretnie oznacza to pojęcie i jak sobie z nim radzić. Pełny opis odcinka MWF 491: https://l.malawielkafirma.pl/p-491 Przydatne …
…
continue reading
Pewnie też słyszysz z różnych stron radę, żeby edukować swoich klientów. Ale co wtedy, kiedy takie podejście nie za bardzo pasuje do Twojej branży? Np. prowadzisz firmę sprzątającą biura. Przecież nie będziesz uczyć ludzi jak się sprząta, prawda? Dziś opowiem Ci o sposobie na edukowanie klientów, kiedy nie masz pomysłu na to, jak zrobić to w swojej…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Sprawdzony sposób na pokazywanie korzyści
7:22
7:22
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
7:22Chcesz lepiej opowiadać o tym, co robisz? Na stronie internetowej albo np. w social media starasz się pokazać wszystkie zalety, funkcje, proces, ale nie widzisz efektów? Ten odcinek pokaże Ci, co zmienić w swojej komunikacji, by faktycznie trafiała do odbiorców. ✅ Poznasz sprawdzony sposób na komunikację, który naturalnie łączy edukację ze sprzedaż…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Jak badać potrzeby klientów w biznesie online: 7 prostych sposobów
18:28
18:28
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
18:28Gdy wiesz, czego chce twoja grupa docelowa, możesz lepiej dostosować swoją ofertę, tworzyć skuteczniejsze kampanie marketingowe i budować lojalność. Pokażę ci 7 metod, dzięki którym lepiej poznasz swoich odbiorców i ułatwisz sobie pozyskiwanie klientów. Pełny opis odcinka MWF 490: https://l.malawielkafirma.pl/p-490 Przydatne linki: - Warsztat Sekre…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Co zrobić, żeby treści lepiej sprzedawały
4:55
4:55
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
4:55Prowadzisz profile w social media albo nagrywasz filmy lub podcasty. Dajesz sporo wartości, ale jest jeden problem: nie widać większego zainteresowania Twoimi usługami/produktami. Jak to poprawić? Mam swój ulubiony sposób na treści, które jednocześnie promują firmę i są wartościowe dla odbiorców. Zobacz na przykładach na czym to polega. Z tego odci…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Co zrobić, kiedy konkurencja obiecuje więcej, lepiej, szybciej
8:54
8:54
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
8:54Czujesz presję, że musisz konkurować ceną, szybkością czy doświadczeniem? Pokażę Ci sposób na marketing, który pozwala ominąć bezsensowną licytację z konkurencją. Z tego odcinak dowiesz się: ✅ Co zrobić, zamiast konkurować ceną albo jakością? ✅ Dlaczego historia niewidomego gitarzysty może zmienić sposób, w jaki myślisz o swojej ofercie? ✅ Jaki jes…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
12 pomysłów na produkty online, które pomogą ci sprzedać wiedzę
26:08
26:08
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
26:08Jeżeli zastanawiasz się, jaki produkt online stworzyć, mam dla ciebie 12 pomysłów na produkty, które przyniosą zyski, wzmocnią twoją markę i ułatwią dotarcie do nowych klientów. Dowiedz się, jak opakować swoją wiedzę, żeby klienci chcieli za nią zapłacić. Pełny opis odcinka MWF 489: https://l.malawielkafirma.pl/p-489 Przydatne linki: - Mój kurs dla…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Jak się wyróżnić, kiedy robisz to, co wszyscy?
5:52
5:52
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
5:52Słyszysz, że „marka musi się wyróżniać”, ale nie wiesz jak do tego podejść? Masz wrażenie, że Twoja oferta jest bardzo standardowa? Nie robisz niczego innowacyjnego albo innego niż konkurencja? W tym odcinku omawiam strategię, którą możesz wykorzystać. Dowiesz się: ✅ Jak nawet zwykły osiedlowy sklep spożywczy może stać się najbardziej rozpoznawalną…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Czy klienci kupują chętniej, gdy lubisz swoją pracę? Sprawdziłem!
15:34
15:34
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
15:34Żeby przyciągnąć klienta, podkreślamy nasze doświadczenie i kwalifikacje. Ale podobno jest lepszy sposób. Wystarczy powiedzieć klientowi, że praca, którą wykonujesz, sprawia ci przyjemność. Sprawdziłem, czy to naprawdę działa. Przekonaj się, czy wynik mojego eksperymentu cię zaskoczy. Pełny opis odcinka MWF 488: https://l.malawielkafirma.pl/p-488 P…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Powiedziałem klientom, że mój produkt jest słaby. Jak zareagowali?
13:10
13:10
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
13:10Wypuszczałem niedawno nowy produkt. Przed premierą okazało się, że nie zdążę dopiąć wszystkich szczegółów. Kurs będzie okej, ale poniżej moich oczekiwań. Postanowiłem powiedzieć klientom, że mi nie wyszło i nie jestem zadowolony z efektu. Opowiem ci, jak to się skończyło. Pełny opis odcinka MWF 487: https://l.malawielkafirma.pl/p-487 Przydatne link…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
+31% zapisów na newsletter z 1 wpisu na LinkedIn [wyniki eksperymentu]
14:50
14:50
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
14:50Postanowiłem sprawdzić, czy uda mi przyciągnąć dodatkowych odbiorców na newsletter, korzystając z tzw. pętli zwrotnej. Przetestowałem ten mechanizm w jednym wpisie na LinkedIn. W efekcie na moją listę zapisało się o 31% osób więcej. Powiem ci, co dokładnie zrobiłem. Pełny opis odcinka MWF 486: https://l.malawielkafirma.pl/p-486 Przydatne linki: - Z…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Badanie potrzeb – zamień ANKIETĘ w produkt, który klienci pokochają
18:25
18:25
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
18:25Jest jedna rzecz, którą warto zrobić przed stworzeniem nowego kursu, warsztatu albo e‑booka. Dzięki temu praca pójdzie szybciej, da większą satysfakcję i nie będzie problemu ze znalezieniem chętnych do zakupu. Zacznij od ankiety, w której zbadasz potrzeby klientów. Oto jak ją przeprowadzić. Pełny opis odcinka MWF 485: https://l.malawielkafirma.pl/p…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Klienci ci uciekają, bo NIE PODAJESZ CEN? 5 sposobów, by ich zatrzymać
24:59
24:59
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
24:59Jak zatrzymać klientów, którzy wchodzą na twoją stronę, przeglądają ofertę w poszukiwaniu ceny, a ponieważ jej nie znajdują – idą dalej i już nie wracają? Czasem niepodawanie cen jest strzałem w kolano. Oto 5 sposobów na podawanie cen usług na stronie internetowej, gdy każdy klient jest inny. Pełny opis odcinka MWF 484: https://l.malawielkafirma.pl…
…
continue reading