Lukasz Kosuniak publiczne
[search 0]
Więcej

Download the App!

show episodes
 
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książki „ABC Marketingu B2B. W pierwszym sezonie, na prośbę czytelników udostępniamy w formie audio całą zawartość książki „ABC Marketingu B2B”, aby dotarła do osób, które w ten sposób poszerzają swoją wiedzę. Podcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży ...
 
Podcast o biznesie IT. Wierzymy, że połączenie wiedzy naukowej i praktyki przedsiębiorców zabezpiecza biznes cyfrowy. Chcemy inspirować, pomagać w zrozumieniu biznesu IT i dzielić się wiedzą. Krzysztof Wojewodzic to CEO firmy Escola. Jędrzej Paulus jest producentem podcastu, odpowiedzialnym za tworzenie jak najlepszego kontentu o biznesach cyfrowych. Jeden murem za Apple, drugi szanuje Androida (póki się nie wzbiesi). Kontakt: jedrzej@escolasoft.com
 
Loading …
show series
 
Łukasz Kosuniak - Autor książki „To jest social selling” Według nas Łukasz to najlepsza osoba, aby porozmawiać o Marketingu B2B. Dlaczego? Bo jego rady stosujemy na co dzień w tworzeniu treści w Escola. Handlowcy słuchają każdego podcastu Łukasza, CEO każdemu poleca jego książkę: ABC marketingu B2B. Wdrażamy pomysły z jego newslettera, budujemy tre…
 
Jak chmura może pomóc małym i średnim przedsiębiorstwom? Po podkaście o chmurze Microsoftu z Michałem Jaworskim wciąż mało nam było informacji. Chmura dla wielkich przedsiębiorstw i perspektywa Microsoftu może być zupełnie inna od wymagań mniejszych firm. Chcieliśmy uzyskać więcej wiedzy na temat rozwoju biznesu, opartego na chmurze. Jak użyć chmur…
 
W 76tym odcinku podcastu Business Marketer, opowiem o metodzie, która pomaga tworzyć bardzo skuteczne treści marketingowe i sprzedażowe. Sekret tej skuteczności kryje się w użyteczności tych treści. Ponieważ zawodowo zajmuję się budowaniem strategii treści, szukałem metody, która sprawi, że moi klienci zaczną tworzyć treści, które pozwolą im pozysk…
 
W tym odcinku odpowiadam na pytanie, jaka powinna być obecnie rola marketingu w organizacjach B2B. Wychodzimy od tradycyjnego postrzegania marketingu w wielu firmach B2B i problemów jakie wynikają z marginalizacji tych zespołów. Omawiam też kompetencje, jakie powinniśmy rozwijać w nowoczesnych zespołach marketingu B2B. Przedstawiam też propozycje z…
 
Jak zmierzyć efektywność pracy w marketingu i zwiększyć jakość leadów? Mateusz Wyciślik - Leadhub.pl Pobierz ebook https://mateuszwycislik.pl/22-2/ Kontakty do Escola: Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic Mail: krzysztof@escolasoft.com Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus Mail: jedrzej@escolasoft.com Strona: https://escola.pl/ Muzyka: Kevin Ma…
 
W 74 odcinku podcastu Business Marketer podaję kilka sposobów na przekonanie klientów B2B, że warto rozmawiać z handlowcami. Inspiracją do tego odcinka było opublikowanie fragmentów nowego badania firmy Gartner, która specjalizuje się między innymi w analizie procesów decyzyjnych klientów biznesowych. Z badania wynikają dwa pozornie sprzeczne wnios…
 
Testowanie oprogramowania pomaga nam uniknąć pomyłek i wielu sytuacji, gdy "u mnie działa" Gościmy Kamilę Gawrońską i Michała Ślęzaka Kamila Gawrońska i Michał Ślęzak Testowanie co to jest i po co - złożoność systemów: mobile/web - mobile: różne urządzenia - web: przeglądarki Co się dzieje, gdy nie ma testowania - nie możemy pozwolić sobie na błąd …
 
W 73 odcinku podcastu Business Marketer omawiamy dobre praktyki programów Employee Advocacy. Podpowiadam jak zaplanować taki program, jak rekrutować uczestników, jak wspierać pracowników zaangażowanych w te działania oraz jak mierzyć ich efekty. Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lu…
 
Tomasz Szpikowski - 25 lat doświadczenia w biznesie. Multiprzedsiębiorca technologiczny. Wie, że wiedza to siła. Dlatego zaprosiliśmy go do rozmowy o Industry 4.0 Przemysł 4.0 - jak przygotować się na rewolucję, która pojawia się niewidocznie? Czym jest Industry 4.0 i dlaczego nie nazywamy ją piątą czy dziesiątą rewolucją przemysłową? Porozmawiamy …
 
W 72 odcinku podcastu Business Marketer prezentuję metodę, którą spisałem na potrzeby książki "B2B Marketing. A Guidebook for the Classroom to the Boardroom", której jestem współautorem. Książkę wydało wydawnictwo Springer. Link do strony ksiażki Metoda, którą opisuję w jednym z rozdziałów tej książki pomogła mi i moim klientom zapanować nad proces…
 
Michał Jaworski współdecyduje o kształcie produktów Microsoft w Polsce. W tej rozmowie położyliśmy nacisk na aspekty biznesowe Chmury Microsoft, bezpieczeństwa danych i efektywności pracy. Zadajemy pytania, które przychodzą do głowy jako pierwsze. Nie unikamy tematów finansowych. Podcast Escola Mobile na YouTube: https://youtu.be/OV35fTimFsM Chmura…
 
Mindset przedsiębiorcy W social mediach otaczają nas informacje o długiej drodze, jaką przebył autor posta, aby stać się CEO swojej firmy. W domyśle jest obraz podium i medalu za pierwsze miejsce. W tych postach często brakuje konkretów - co zrobił autor, aby być tu, gdzie jest teraz. Dobrze uczyć się na doświadczeniu osób, którym się udało i mieć …
 
W 71 odcinku podcastu Business Marketer, bierzemy na warsztat dobre praktyki budowania marki osobistej handlowca. Zaczynamy od wyjaśnienia, co to dokładnie jest i dlaczego warto poważnie traktować rozwijanie swojej marki osobistej. Wyjaśniam związek między marką osobistą a skuteczną sprzedażą. Podaję też konkretne przykłady i metody budowania marki…
 
Zrób dobry produkt, a ludzie go kupią i będą chcieli jeszcze. Zadanie dla UX, sprzedawcy, wizjonera? Co to jest User Experience i jak się go robi, nie tylko cyfrowo? Czy ma być lekko i przyjemne, czy produkt powinien być fajny? Nasi goście opowiedzą jak tworzyć doświadczenia z używania produktu. Padnie kilka terminów jak bezszwowość czy mikroagresj…
 
W 70 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie, dzięki której możesz tworzyć bardzo skuteczne sprzedażowo treści. Metoda została opisana w książce o tytule „They ask you answer” autorstwa Marcusa Sheridana., która właśnie niedawno została wydana w języku polskim pod tytułem "Co chce wiedzieć klient" W tym odcinku opowiadam o naszych p…
 
W‌ ‌Polsce,‌ ‌mamy‌ ‌setki‌ ‌software‌ ‌house’ów‌ ‌i‌ ‌gigantyczną‌ ‌konkurencję.‌ ‌Jak‌ ‌zatem‌ ‌się‌ ‌wyróżnić‌ ‌w‌ ‌morzu‌ ‌usług‌ ‌technologicznych?‌ ‌W‌ ‌tym‌ ‌odcinku‌ ‌podpowiadamy,‌ ‌jak‌ ‌znaleźliśmy‌ ‌niuanse,‌ ‌które‌ ‌odróżniają‌ ‌Escolę.‌ ‌ Naszym‌ ‌celem‌ ‌jest‌ ‌być‌ ‌porównywanym‌ ‌z‌ ‌kilkoma‌ ‌podobnymi‌ ‌firmami,‌ ‌a‌ ‌nie‌ ‌z‌ ‌…
 
W tym odcinku dowiesz się: Co to jest strategia treści Dlaczego warto ją mieć Jakie są wewnętrzne i zewnętrzne korzyści z jej posiadania Czy każda firma powinna mieć strategię treści Jak stworzyć strategię treści w 4 krokach korzystając z naszej metody 4P. Poniżej linki do zasobów, o których wspominałem w audycji Jak zaprojektować matrycę strategii…
 
Igor Mróz z Zero BS Management stawia tezę, że mądre szkolenia to można opłacić i mieć dziurę w budżecie zamiast umiejętności. 👉 Igor to praktyk zarządzania, stawia na rozwój, rozum, efektywność. Nie odpuścimy, obiecywana wartość to zero bull***itu, dlatego będziemy wyczuleni na argumenty i ich jakość. Ilość dostępnej wiedzy rośnie błyskawicznie. Z…
 
Aplikacja Radio 357 powstała w 3 miesiące. Siłą przedsięwzięcia jest społeczność, zgromadzona wokół idei. Kluczem są ludzie, a nie projekty. Taki model daje więcej swobody twórcom i jednocześnie wzmacnia relację między patronami i zespołem. Zaufanie to waluta przyszłości, na której buduje się Radio. Goście podcastu opowiadają jak wygląda tworzenie …
 
W tym odcinku omawiam 11 błędów, które najczęściej widzę w działaniach firmowych oraz indywidualnych podczas audytów, które zlecają nam klienci. Oczywiście lista jest dłuższa, ale wybrałem te błędy, które nie tylko najczęściej się powtarzają, ale też stosunkowo łatwo można ich uniknąć. Wysłuchaj do końca, jeżeli chcesz, aby Twoje działania social s…
 
Rozwój technologii (VR/AR) Pomysły Apple na VR/AR - kolejny genialny ruch? AR/VR rozwiąże wszystko (?) - jaka infrastruktura - jaka jest praktyka - jak powinno być - kontekst psychologiczny: czy rozmawiasz z człowiekiem przez VR Sprzedaż dóbr cyfrowych. Teoria i praktyka w kontekście blockchain. - NFT - monetyzacja dzieł - mikropłatności za korzyst…
 
W tym odcinku podcastu "Business Marketer" nasz gość - Franciszek Bazyli Georgiew opowiada między innymi o tym: Jak wybrać agencję marketigową do obsługi działań B2B Czego oczekiwać od takiej agencji Co warto zlecić agencji, a jakie kompetencje i działania zostawić wewnątrz Jak agencja Tigers prowadzi działania marketingowe dla siebie Rozmawiamy ró…
 
W tym odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Grzegorzem Rudno - Rudzińskim z firmy Unity Group pna temat stanu digitalizacji sprzedaży w polskich firmach B2B. Powodem naszej rozmowy, oprócz rozległego doświadczenia, jakie grzegorz posiada w tej dziedzinie jest też raport, który firma Unity niedawno opublikowała. Raport pod nazwą "Polski ryn…
 
Jak znaleźć więcej leadów?Szymon Negacz: konsultant, trener, sprzedawca, podcaster, szef Sellwise. W rozmowie poruszamy tematy znajdowania nowych klientów, na przykładzie nie tylko branży IT. Szymon tłumaczy jak budować lejek sprzedażowy i gdzie w lejku powinien znajdować się podcast. Jego wypowiedzi na temat podcastu świadczą o sile tego medium. P…
 
Sztuka sprzedaży. Zmiana w podejściu do sprzedaży. Sprzedaż transakcyjna vs sprzedaż doradcza. Już nie sprzedajemy wszystkiego wszystkim. Zewsząd atakują nas osoby, które chcą uczyć sprzedaży i w zalewie informacji mamy mętlik w głowie. Niekiedy porady trenerów sprzedaży wykluczają się, a niekiedy rozsądek każe myśleć inaczej. Dlatego do podcastu z…
 
W tym odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, jak skutecznie zaplanować, wypromować i przeprowadzić skuteczny webinar marketingowy lub sprzedażowy. Prezentuję też wyniki naszego badania na temat wykorzystania webinariów w sprzedaży i marketingu B2B na polskim rynku. Dowiesz się między innymi o tym jakie korzyści widzą firmy, które stosu…
 
W tym odcinku zadajemy proste pytania: jak zyskać leady i jakie błędy popełniamy w poszukiwaniu kupców na nasze produkty czy usługi. Bez sprzedaży nie pociągniemy długo. Nieważne, jakim wspaniałym startupem zarządzamy czy jak bardzo fajny jest startup. To jak kupić super samochód, ale bez benzyny. Bartosz Majewski wskazuje na proste niedociągnięcia…
 
W tym odcinku rozmawiam z Karolem Stróżem z Sharebee. Karol odpowiadał za przygotowanie i realizację dwóch konferencji online - LinkedIn Local Virtual, w których udział wzięło kilka tysięcy uczestników. Pierwsza konferencja była organizowana niedługo po rozpoczęciu lockdownu, dlatego stała się benchmarkiem dla innych organizatorów. Warto wspomnieć,…
 
Jak pandemia wpływa na biznes wielkich firm technologicznych?Elastyczność to rozwiązanie Ten podcast jest rozmową o pandemii i wyzwaniach biznesowych, które dotykają wszystkich. Także gigantów. Branża telekomunikacyjna została wystawiona na wielką próbę. Zamknięci w domach, w zdalnym czy hybrydowym trybie pracy, zaczęliśmy korzystać z większej licz…
 
W 63 odcinku podcastu Business Marketer prawdziwa gratka dla osób zainteresowanych na poważnie content marketingiem. Zaprosiłem Igora Bielobradka, który marketingiem B2B i content marketingiem zajmuje się od wielu lat i ma w tym obszarze bardzo głęboką i dobrze poukłdaną wiedzę. Igor pracuje w firmie Deloitte, która moim zdaniem jest najbardziej za…
 
O inwestowaniu w startupy i fundusze Jak i kiedy inwestować? Co robić, aby tworzyć dobre biznesy? Borys Musielak ze Smok Ventures. Borys ma szerokie doświadczenie technologiczne: mocny background w IT, zarządzał akceleratorem biznesu, prowadzi fundusz VC. W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak inwestować. W kontekście pandemii mamy możliwość otwarcia …
 
W 62 odcinku podcastu Business Marketer dzielę się dobrymi praktykami współpracy marketingu i sprzedaży B2B w warunkach przyspieszonej cyfryzacji tych procesów. Aktualne badania preferencji i zachowań zakupowych klientów biznesowych pokazują, że klienci coraz mniej czasu poświęcają na spotkania z handlowcami a coraz cześciej informacje czerpią z tr…
 
Po co jest doradca w sprzedaży spółki? Jak zrozumieć, że Twoja firma może być sprzedana lepiej? W tym odcinku podcastu gościmy Piotra Kucharczyka i Piotra Dalaka z JP Weber. Stworzyliśmy ścieżkę sprzedaży firmy, która będzie przydatna niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem, czy pracownikiem w firmie. Dzięki temu podcastowi łatwiej będzie Ci z…
 
W 61 odcinku podcastu Business Marketer omawiamy temat automatyzacji marketingu w małej firmie. Tak się utarło, że marketing automation to systemy dla dużych, bogatych organizacji. Tymczasem na rynku jest sporo narzędzi dla małych i średnich firm. Ponieważ wdrażam tego typu systemy w dużych i małych firmach, dziś opowiem do czego automatyzacja mark…
 
Jakub Domeracki pomaga firmom precyzyjnie liczyć rentowność projektów i pracowników, bezpiecznie zarządzać cash flow i sprawnie planować przyszłość firmy.CFO, Dyrektor finansowy na godziny. Z lekkością przekazywania wiedzy. Z tej rozmowy dowiesz się: Jak efektywnie zarządzać finansami software house Jak wygląda rynek software house oczami CFO Co de…
 
W 60 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee - platformy do zarządzania social sellingiem i employee advocacy. Marcin ma unikatową wiedzę na temat wykorzystania potencjału social sellingu, ponieważ jego firma obsługuje kilkudziesięciu klientów, którzy prowadzą aktywne działania w tym obszarze. Rozmawiamy m…
 
Historia tego podcastu to krótki diagram: Artykuł Krzysztofa o Cyfrowym Dobrostanie --> Damian Grimling i Jan Zając z Sentimenti --> podcast o emocjach w biznesie. Naukowa analiza sentymentu. Czyli jak zrozumieć emocje w komunikatach w sieci? Nawiążemy do Cyberpunka i aplikacji Radia 357. Z tego podcastu dowiesz się jak analizować to, co klienci pi…
 
W 59 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o tym, co zrobić, jeżeli social selling w naszej firmie nie działa. Z doświadczenia projektowego i szkoleniowego podpowiadam 5 obszarów, w których mogą pojawić się problemy: - zaangażowanie pracowników - dobór celów i kryteria sukcesu - zapewnienie odpowiednich treści - stworzenie procesów generowa…
 
Remote Work Canvas, utworzone przez Rafała Ferbera. Pomagają w ogarnięciu pracy zdalnej. Zrozumiesz, gdzie jesteś w pandemii. Pandemia daje nam w kość, niezależnie od tego, czy pracujesz zdalnie od lat, czy od wiosny 2020r., wszyscy jesteśmy w nowej sytuacji. Rafał Ferber proponuje okiełznanie sytuacji poprzez potraktowanie pandemicznego czasu jako…
 
W 58 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o problemach ze skutecznością treści w marketingu i sprzedaży B2B. Omawiamy sześć głównych problemów, które sprawiają, że treści nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. Te problemy to: Brak zrozumienia procesu decyzyjnego klientów Mieszanie content marketingu i treści sprzedażowych Niewłaściwa promo…
 
Ten podcast w końcu wyjaśni Ci, jak się robi ankiety w biznesie i jak możesz na tym zyskać.W podkaście gościmy Piotra i Przemka z firmy SW Research Aby pokazać siłę Small Data, przeprowadziliśmy badanie w czasie nagrania tego podcastu. Badanie ma formę live. Z tego odcinka dowiesz się, czym jest small data i jak wykorzystać te dane, aby rozwijać sw…
 
W drugim sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych. Będę też raz na jakiś czas udostępniał odcinki w seriach. I taką serię właśnie dziś zaczynamy. Nazwałem ją "Online marketing B2B". Pomysł pochodzi oczywiście od klientów, z ktorymi pracowałem nad przeniesieniem ich działań marketingowych i sprzedażowych do int…
 
Rozpoczynamy drugi sezon podcastu Business Marketer. W tym sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych. Będę też raz na jakiś czas udostępniał odcinki w seriach. I taką serię właśnie dziś zaczynamy. Nazwałem ją "Online marketing B2B". Pomysł pochodzi oczywiście od klientów, z ktorymi pracowałem nad przeniesieniem…
 
W tym odcinku podcastu Business Marketer, przedstawiam siedem działań, które warto uruchomić lub rozwinąć, jeżeli zajmujesz się marketingiem B2B w małej firmie. Opowiem między innymi o: Budowaniu bazy e-mailingowej Analizie procesów zakupowych poprzez rozmowy z klientami Zapisywaniu pytań na potrzeby treści sprzedażowych Wykorzystaniu platform społ…
 
Ten odcinek jest opowieścią o prowadzeniu software house’u Escola. Często słyszymy o procedurach i systematytczności. Nie każdy z nas utrzymuje zaplanowany cykl pracy. Co przeszkadza? Powiemy też jak temu zaradzić. Czy możliwe jest oderwanie siebie samego od firmy? Na ile mindset przedsiebiorcy gra rolę? Duża część rozmowy jest o uczeniu się na błę…
 
W tym odcinku opowiadam o kilku aplikacjach, z których korzystałem w 2020 roku i jestem z nich na tyle zadowolony, że postanowiłem je polecić. Poniżej linki do narzedzi (niektóre afiliacyjne) oraz którkie opisy. 1. Canva – doskonały pakiet tworzenia grafik, animacji a nawet prostych publikacji takich jak e-booki. Wszystko jest oparte o szablony, wi…
 
W tym odcinku podcastu opowiadam o kompetencjach handlowców B2B, jakie moim zdaniem będą miały ogromne znaczenie w najbliższych miesiącach i latach. Ponieważ ciężar procesu cecyzyjnego przesuwa się w stronę samodzielnego researchu, czas procesu decyzyjnego wydłuża się i rośnie ilość treści, jakie klienci B2B konsumują w ramach procesu sprzedaży, wa…
 
W Escola Mobile dzielimy się wiedzą. To jest podcast o bezpieczeństwie Twojego telefonu. Nasz ekspert powie Ci jak nie dać się zhackować w aplikacjach androidowych. Sylwester Madej to Freelance Android Developer, trener w Szkole Androida Tworzy aplikacje, prowadzi szkolenia dla programistów z zakresu architektury, testowania i bezpieczeństwa aplika…
 
W tym odcinku opowiadam o micie racjonalności w komitetach zakupowych B2B. Istnienie procedur zakupowych, wyspecjalizowanych działów zakupów i rozproszenie decyzji w komitetach zakupowych miało sprawić, że decyzje będę w nich podejmowane w sposób racjonalny. Tymczasem okazuje się, że indywidualne błędy poznawcze członków komitetu zakupowego nie zno…
 
Ten podcast to eksperyment: CEO Escola SA opisuje firmę i uzyskuje perspektywę na działanie swojego przedsiębiorstwa. To jest pięćdziesiąty podcast Escola Mobile. Na pół setki: wywiad. Tym razem role się odwrócą i będzie to rozmowa z Krzysztofem o tym, co w biznesie najważniejsze. W tym odcinku Krzysztof jest gościem Macieja Budkowskiego z Explain …
 
Loading …

Skrócona instrukcja obsługi

Google login Twitter login Classic login