Nikt nas nie uczy jak sprzedawać audycja , w której usłyszycie o efektywnej... sprzedaży!
…
continue reading

1
140 Produktywność sprzedawcy - znaj swoje ograniczenia (i rozciągaj je!)
12:07
12:07
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
12:07Co jest nie tak- naszym zdaniem- z czterogodzinnym tygodniem pracy i jak poznanie samego siebie pomaga Ci być bardziej produktywnym.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
139 Korelacja ryzyka i nagrody - czy praca tylko dla pieniędzy ma sens?
15:30
15:30
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
15:30Ludzie pracują z różnych powodów, ale niewątpliwie jednym z pierwszych z nich jest potrzeba utrzymania się. Z drugiej strony praca nie może zaspakajać tylko najprostszych potrzeb, bo Cię zniszczy od wewnątrz.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
138 Sztuka tworzenia własnej ekonomii, czyli wszędzie szabes, a tutaj akurat środa
15:08
15:08
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
15:08Jaki wpływ mają sprzedawcy na to. Ile zarabiają? Naszym zdaniem za mały! Posłuchaj, jak możesz to zmienić!Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
137 Czy w trudnych czasach najwięcej jedzą ci, co są najbardziej głodni?
19:19
19:19
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
19:19Dzisiejszy odcinek traktuje o niefizycznym głodzie. O apetycie na więcej, mimo to, że może trudniej będzie Ci to osiągnąć w rzeczywistości popandemicznej. Sprawdź, czy wiesz o czym dzisiaj mówimy!Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
136 Ograniczenia świata wirtualnego w sprzedaży
17:06
17:06
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
17:06Jakie są dobre i złe strony przeniesienia części procesów sprzedażowych do świata online - na co powinniśmy uważać?Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
135 Uczciwość sprzedażowa w czasach pandemii
13:08
13:08
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
13:08Ostatnio twarz, nazwisko i reputacja handlowa zyskują na wartości. Po której stronie dylematów etycznych jesteś?Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
134 Jak poradzić sobie z głębokimi przekonaniami klienta na przykładzie wietnamskiego specjalisty od pijawek usuwających żylaki
25:23
25:23
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
25:23Od dzisiaj, przez kilka tygodni, będziemy publikować rozmowy, które z Marcinem przeprowadził specjalista od marketingu internetowego - Jan Szopa. Janek jest twórcą kampanii marketingowych na Facebooku, które regularnie przynoszą autorom produktów szkoleniowych dodatkowe, wysokie zyski. W dzisiejszym odcinku rozmowa będzie dotyczyć: Jak poradzić sob…
…
continue reading

1
133 Czy w rozmowie telefonicznej przedstawiać się więcej niż jeden raz?
17:15
17:15
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
17:15Od dzisiaj, przez kilka tygodni, będziemy publikować rozmowy, które z Marcinem przeprowadził specjalista od marketingu internetowego - Jan Szopa. Janek jest twórcą kampanii marketingowych na Facebooku, które regularnie przynoszą autorom produktów szkoleniowych dodatkowe, wysokie zyski. W dzisiejszym odcinku rozmowa będzie dotyczyć: Czy w rozmowie t…
…
continue reading

1
132 Dlaczego skrypty sprzedażowe są metaforą futbolu amerykańskiego i dlaczego to jest najlepsza rzecz, jaka się mogła przydarzyć sprzedawcom
34:38
34:38
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
34:38Od dzisiaj, przez kilka tygodni, będziemy publikować rozmowy, które z Marcinem przeprowadził specjalista od marketingu internetowego - Jan Szopa. Janek jest twórcą kampanii marketingowych na Facebooku, które regularnie przynoszą autorom produktów szkoleniowych dodatkowe, wysokie zyski. W dzisiejszym odcinku rozmowa będzie dotyczyć: Dlaczego skrypty…
…
continue reading

1
131 Sprzedawcy za dużo mówią, a za mało słuchają? Kiedy lepsze są pytania otwarte, a kiedy zamknięte w rozmowie z klientem?
19:56
19:56
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
19:56Od dzisiaj, przez kilka tygodni, będziemy publikować rozmowy, które z Marcinem przeprowadził specjalista od marketingu internetowego - Jan Szopa. Janek jest twórcą kampanii marketingowych na Facebooku, które regularnie przynoszą autorom produktów szkoleniowych dodatkowe, wysokie zyski. W dzisiejszym odcinku rozmowa będzie dotyczyć: Sprzedawcy za du…
…
continue reading
Co to za zjawisko i jak nam może doskonalić się w kontakcie z klientem?Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
129 Serce i rozum w sprzedaży (cz.2)
23:37
23:37
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
23:37Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
128 Samoświadomość, podświadomość i NLP w sprzedaży
22:26
22:26
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
22:26Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
127 Powstała książka „Nikt nas nie uczy jak sprzedawać”!
25:33
25:33
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
25:33Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
126 Krótsza rozmowa sprzedażowa przez telefon, czyli omówienie artykułu z „Nowej sprzedaży”
28:01
28:01
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
28:01Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
125 Między pychą a pokorą, czyli jakie nastawienie sprzedawcy najbardziej pomaga obu stronom: klientowi i jemu
20:50
20:50
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
20:50Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
124 Czy są granice efektywności sprzedażowej
20:41
20:41
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
20:41Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
123 Najlepsze książki pomagające w sprzedaży, które przeczytaliśmy w 2019 r (część 1)
11:24
11:24
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
11:24Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
122 Pierwsze wnioski z projektu zapytajhartmana.pl
19:03
19:03
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
19:03Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading
Pod nieobecność zdobywającego nowe rynki Szymona, Marcin założył nowy serwis - odpowiedzi na pytania na temat sprzedaży, zadane w formie smsa. Zapytaj Hartmana i sprawdź jak to działa!Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
120 Czemu Marcin praktycznie nie wypowiada się w mediach społecznościowych o tematach innych niż sprzedażowe i biznesowe?
22:03
22:03
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
22:03Media społecznościowe wciągają nas w poruszanie tematów, o których często nie chcemy mówić. Dzisiaj rozmawiamy o tym, dlaczego „niewiedza (a nie ignorancja) jest siłą”.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
119 Autentyczność i zgodność ze sobą w ocenie klientów nie dla Ciebie.
32:53
32:53
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
32:53Nie wszyscy klienci są dla nas jeśli chcemy zachować zgodność ze sobą i swoimi wewnętrznymi wartościami. Dzisiaj rozmawiamy o tym, czy i gdzie leży granica w ocenie kupujących przez sprzedających i odwrotnie.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
118 Jak reagować na trudne sytuacje w sprzedaży: reklamacje i negatywne opinie
21:13
21:13
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
21:13Mierzymy się dzisiaj z własnymi reakcjami emocjonalnymi na temat samych siebie – przecież każdemu z nas zdarza się zrobić coś, co nie spotyka się z entuzjazmem naszych odbiorców.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
117 Energia w sprzedaży, czyli Szymon w roli keto-kocura
22:52
22:52
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
22:52Szymon, zachęcony i wzmocniony sukcesami sprzedażowymi, zdobywa kolejne szczyty: tym razem w zakresie dietetyki!Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
116 Dlaczego niektórzy klienci nie są dla nas i jest to absolutnie ok
33:45
33:45
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
33:45W tym odcinku przyglądamy się nieszczęsnemu przypadkowi Szymona z pewną klientką i jest to pretekstem do dyskusji o wtopach zawodowych.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading
Dzisiaj o nowym projekcie Marcina, który rozwija w ramach miejskiej elektromobilności pod skrzydłami człowieka roku 2019: Pawła Szydłowskiego.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
114 Jak doświadczenia z baletu klasycznego mogą nam pomóc w rozwoju sprzedaży?
15:43
15:43
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
15:43Balet klasyczny i sprzedaż to może dość nietypowe połączenie, ale zapewniam Was, że obie strony mogą się od siebie czegoś rozwojowego nauczyć. O tym właśnie będziemy rozmawiać w tym odcinku!Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
113 Co dobrego u Szymona, czyli czym się ostatnio zajmuje sprzedażowo adept naszego projektu
28:15
28:15
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
28:15Od czasu kiedy zaczęliśmy kręcić nasz podcast przeszedłem długą i dobrą sprzedażową drogę, więc czas dzisiaj podzielić się moimi najnowszymi sukcesami!Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
112 Zakazane sformułowania w sprzedaży
30:59
30:59
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
30:59Kilka absolutnie niepotrzebnych fraz, które regularnie pojawiają się w rozmowach z klientami. Zastępujemy je czymś zdecydowanie lepszym – naszym zdaniem, naturalnie.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
111 Pozytywne wzmocnienie a techniki odzwierciedlania oraz ich praktyczny wymiar w efektach sprzedaży
9:12
9:12
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
9:12Bierzemy dzisiaj na ruszt badania naukowe na… napiwkach kelnerów – i jak zwykle wyciągamy z tego daleko idące wnioski. Czy słuszne? Przekonajcie się sami.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
110 Metody „push” i „pull” w praktyce
16:12
16:12
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
16:12Przechodzę na kolejny level – od teraz będę bardziej świadomie stosował w rozmowach handlowych metody „push” i „pull”. To moja kolejna historia sukcesu.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
109 Szymon kupuje termomixa, czyli czego się można nauczyć ze sprzedaży w parach.
16:23
16:23
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
16:23Dzisiaj o zagrożeniach pracy sprzedażowej w parach z punktu widzenia prawdopodobnego rozmycia odpowiedzialności. Czy skórka jest warta wyprawki dla handlowców i ich przełożonych?Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
108 Jak w praktyce powinien działać networking i czego się wystrzegać?
17:54
17:54
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
17:54Zgłosili się do mnie pewni młodzi ludzie z ciekawą propozycją. Marcin uznał, że musi mnie chronić przez zgubnymi konsekwencjami rozstrzelonych oczekiwań.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
107 Istnieje całe spektrum teorii i praktyk na ten temat. Jak widzimy sprawę my z Marcinem? Zjawisko jest bardzo delikatne, ale na swoją obronę mamy to, że nie boimy się śmiać się z samych siebie.
8:16
8:16
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
8:16To prawdopodobnie jedyny odcinek podcastu, w którym ujawniamy swoje podejście do tego typu tematów. I może tym razem posypią się na nas gromy. Wreszcie!Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
106 Pozyskiwanie sympatii klienta – naturalne ciepło osobowości czy manipulacyjna forma łapówki emocjonalnej?
24:49
24:49
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
24:49Istnieje całe spektrum teorii i praktyk na ten temat. Jak widzimy sprawę my z Marcinem? Zjawisko jest bardzo delikatne, ale na swoją obronę mamy to, że nie boimy się śmiać się z samych siebie.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
105 Rozwój w życiu indywidualnym sprzedawcy.
18:55
18:55
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
18:55Jeśli potrzebujesz czasami inspiracji z zewnątrz, to dzisiaj możesz je z łatwością znaleźć w internecie – FuckUp Nights, kanały youtube, kursy na platformie Udemy – dzisiaj rozmawiamy o tym, jak znaleźć coś dla siebie.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
104 Jak rozwijać swój biznes przez spotkania z innymi przedsiębiorcami.
19:21
19:21
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
19:21Niedawno byłem na swoim pierwszym spotkaniu grupy BNI, więc dzisiaj rozmawiamy z Marcinem na temat tego jakie są plusy i minusy rozwoju biznesu w takich społecznościach ludzi przedsiębiorczych.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading
Okazuje się, że obaj chętnie motywujemy „strachem” samych siebie, ale wystrzegamy się motywowania innych w ten sposób. Posłuchajcie dlaczego.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
102 Jak komunikować klientowi trudne aspekty współpracy z nami oraz jak pomocne są infografiki w sprzedaży
10:44
10:44
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
10:44Jaki był dla nas 2018? Jak podsumowujemy rok pod kątem sprzedaży? Co się udało, a co padło na twarz? Być może nasze podsumowanie zainspiruje Was do tego, aby też zmierzyć się ze swoimi liczbami w życiu zawodowym.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading
Jaki był dla nas 2018? Jak podsumowujemy rok pod kątem sprzedaży? Co się udało, a co padło na twarz? Być może nasze podsumowanie zainspiruje Was do tego, aby też zmierzyć się ze swoimi liczbami w życiu zawodowym.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
100 Odcinek wstępny na temat budowania zespołów sprzedażowych oraz życzenia noworoczne.
12:56
12:56
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
12:56Odcinek wstępny na temat budowania zespołów sprzedażowych oraz życzenia noworoczne. Budowanie zespołów sprzedażowych to temat rzeka, ale mimo niesprzyjającej pory postanowiliśmy do tej rzeki wejść. Na razie tylko zanurzamy palce u nóg, ale już wiemy, że wrócimy do tematu w kolejnych odcinkach.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading
Opowiadam o tym, co się u mnie w tym roku wydarzyło w sprzedaży i bardzo szybko dochodzimy z Marcinem na przekonania, że sprzedawanie to pomaganie i najważniejsze by mieć większy cel niż same pieniądze. To jeden z najbardziej osobistych odcinków do tej pory.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
098 Co zrobić, gdy na spotkaniu z klientem pojawia się niezapowiedziany dodatkowy współdecydent?
18:59
18:59
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
18:59Czasami klient z zaskoczenia dołącza do grupy uczestników spotkania kogoś nowego, o którego wpływie na decyzję zakupową niekoniecznie musimy wiedzieć. Jak się wtedy zachować?Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
097 Jak atrakcyjnie opowiadać o sprzedaży (cz.2)
21:29
21:29
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
21:29A co by było, gdybyśmy o cenie naszego produktu lub usługi informowali klienta w pierwszej części prezentacji? Dzisiaj o tym, jak starać się przełamywać schematy.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
096 Sprzedaż jest prosta – trzeba tylko mówić prawdę w atrakcyjny sposób
26:46
26:46
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
26:46Sprzedaż będzie prosta jeśli będziemy mówili prawdę. Dla wielu ludzi to zdanie stanowi niestety zaprzeczenie tego, z czym się spotykają u sprzedawców. I do tego jeszcze – w atrakcyjny sposób. Dzisiaj o sprzedażowym storytellingu.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
095 Odzwierciedlanie i zgoda z klientem w procesie budowania zaufania do siebie
18:50
18:50
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
18:50To nie był łatwy odcinek, szczególnie w momencie, kiedy w słuchawkach pojawił się zarzut o to, że mam biblioteczkę dzieł nazistowskim w domu (a nie mam!).Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
094 O tym, kim się stajemy, kiedy jesteśmy coraz lepsi w sprzedaży
12:25
12:25
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
12:25Przed nami odcinek filozoficzno-matematyczny, a wszystko zaczyna się od tego, kiedy dzielę się ze słuchaczami ryzykownym równaniem matematycznym pewnego żydowskiego rabina.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
093 Poszukiwanie nowych klientów w praktyce (i w pigułce) i skalowanie biznesów na przykładzie działalności Marcina
17:49
17:49
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
17:49Odcinek dla tych, którzy chcą trafniej, szybciej i sprawniej szukać nowych klientów, który mniej więcej w połowie zamienia się w rozmowę o skalowaniu biznesu i tym, co robić, aby nie być wąskim gardłem.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading

1
092 Jak wygląda w praktyce proces szkoleniowy w Cardone University dla niewielkiego zespołu handlowego
10:48
10:48
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
10:48Załóżmy, że mamy do przeszkolenia niewielki dział handlowy, chcemy zracjonalizować koszty i wytworzyć w handlowcach dobre nawyki. Jednym z rozwiązań jest udział w rocznej akademii sprzedaży Cardone University. Jeśli chcesz otrzymać więcej informacji na ten temat dla swojego zespołu sprzedażowego, napisz maila na szymon@genezis.pl…
…
continue reading

1
091 O skalowaniu biznesu w oparciu o sprzedaż na przykładzie Szymona
20:24
20:24
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
20:24Przymierzam się do zatrudnienia pierwszych handlowców, więc nic dziwnego, że dzisiaj rozmawiamy o tym, czy ma sens zacząć od jednego człowieka od sprzedaży, czy może warto od razu zainwestować w kilku.Autor: Szymon Chąciak / Marcin Hartman
…
continue reading