MPP#069 Rzetelna wycena usług prawnych - Joanna Lubecka

Marketing Prawniczy w Praktyce

Moim gościem jest Joanna Lubecka – adwokat, założycielka kancelarii Lubecka.Law. Specjalizuje się w obsłudze prawnej przedsiębiorców, w tym spółek prawa handlowego, umowach gospodarczych i sprawach transgranicznych.
Asia jest też autorką e-booka „Wycena usług prawnych”. Link do niego znajdziesz w notatkach do odcinka. Serdecznie polecam lekturę, ale najpierw posłuchaj :)
Generalnie rzecz biorąc prawnicy nie lubią publicznie mówić o pieniądzach. Moja dzisiejsza rozmówczyni przełamuje ten trend i dzieli się swoimi spostrzeżeniami na temat wyceny usług prawniczych.
Zanim powiem ci, o czym jest ta rozmowa, mam prośbę. Po wysłuchaniu tego odcinka podziel się informacją o nim w mediach społecznościowych lub oceń podcast w Spotify albo Apple Podcasts.
W statystykach widzę, że liczba słuchaczek i słuchaczy stale rośnie i bardzo za to dziękuję.
Jeśli jednak możesz pomóc w puszczeniu informacji o tym podcaście – to będzie już naprawdę super.
Dzisiaj rozmawiamy m.in. o tym:
💡 dlaczego prawników nie uczy się wyceny usług i dlaczego ta wiedza rzadko jest przekazywana w kancelariach?
💡 dlaczego prawnicy nie podają stawek za swoje usługi ani za pierwsze spotkanie?
💡 co jest ważne w wycenie usług prawniczych?
💡 co dają jasne zasady prowadzenia biznesu i ofertowania?
💡 dlaczego rozliczenie godzinowe jest świetne i dlaczego ja się z tym nie zgadzam?
💡 dlaczego prawnik wypatruje samochodu klienta?
💡 jak negocjują Janusze biznesu?
💡 jak radzić sobie z obiekcjami klientów?
💡 dlaczego warto pomóc klientowi w zrozumieniu kontekstu wyceny (sytuacji rynkowej, ryzyka czy odpowiedzialności, którą przejmuje kancelaria)?
Przed rozmową i w jej trakcie Asia powtarzała, że to są spostrzeżenia, które pasują do niej osobiście, do jej specjalizacji i do tego, jak prowadzi biznes.
Sądzę jednak, że to ważny głos w dyskusji, szczególnie dla tych prawników, którzy czują się przedsiębiorcami i wiedzą, że z poczucia misji zupy nie ugotują.
Zapraszam wysłuchania rozmowy z Joanną Lubecką.
LINKI
🖥 e-book „Wycena usług prawnych”
>>> https://bit.ly/wycena-uslug-prawnych-ebook