How can business help solve society’s biggest challenges? Welcome to Series 3 of Take on Tomorrow, the award-winning podcast from PwC that examines the biggest problems facing society and the role business can—and should—play in solving them. This series, we’re welcoming broadcaster and journalist Femi Oke to the show. She joins podcaster and journalist Lizzie O’Leary, and together with industry innovators, tech trailblazers and visionary leaders from around the globe, they’ll explore timely ...
…
continue reading
Treść dostarczona przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
Player FM - aplikacja do podcastów
Przejdź do trybu offline z Player FM !
Przejdź do trybu offline z Player FM !
218 (Lead) Rep Shadowing & Ridealongs Done Right (Paul Canty, Pulley)
MP3•Źródło odcinka
Manage episode 418521073 series 2782528
Treść dostarczona przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS
- Shadowing to remind yourself and your reps of the basics to spot opportunity areas
- Setting a goal without a "how" is not a real goal, you have to understand how a rep is going to reach the goal while setting them
- Always level with reps before you shadow a call to clarify the role they want you to play on the call & tell them what you hope
- Use "Mr.Potato Head" personalization to ramp reps from generic persona based personalizaiton, to trigger based personalization, to full email personalization
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Head of Sales @ Pulley
- Senior Manager, New Business Sales @ Lattice
- Director of Sales Development @ Lattice
- Head of Sales Development @ Lattice
RESOURCES DISCUSSED
382 odcinków
MP3•Źródło odcinka
Manage episode 418521073 series 2782528
Treść dostarczona przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS
- Shadowing to remind yourself and your reps of the basics to spot opportunity areas
- Setting a goal without a "how" is not a real goal, you have to understand how a rep is going to reach the goal while setting them
- Always level with reps before you shadow a call to clarify the role they want you to play on the call & tell them what you hope
- Use "Mr.Potato Head" personalization to ramp reps from generic persona based personalizaiton, to trigger based personalization, to full email personalization
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Head of Sales @ Pulley
- Senior Manager, New Business Sales @ Lattice
- Director of Sales Development @ Lattice
- Head of Sales Development @ Lattice
RESOURCES DISCUSSED
382 odcinków
Alle afleveringen
×Zapraszamy w Player FM
Odtwarzacz FM skanuje sieć w poszukiwaniu wysokiej jakości podcastów, abyś mógł się nią cieszyć już teraz. To najlepsza aplikacja do podcastów, działająca na Androidzie, iPhonie i Internecie. Zarejestruj się, aby zsynchronizować subskrypcje na różnych urządzeniach.