W tym odcinku dzielę się wskazówkami jak dzisiaj traktować LinkedIn. Opowiadam co zmieniło się w ostatnich latach oraz mówię o moich obserwacjach. Bezpłatna konsultacja z WiseGroup: https://wisegroup.pl/bezplatna-konsultacja/Autor: Szymon Negacz

W tym odcinku rozbrajam mit, że „strategia to korpo-bzdet” i pokazuję, jak mylenie strategii z modelem biznesowym pożera marżę. Szkolenie on-line CEO Masterplan: https://www.sellwise.pl/ceo-masterplan/Autor: Szymon Negacz

W tym odcinku opowiadam o „teorii martwego konia” – brutalnie trafnej metaforze, która pomaga rozpoznać, kiedy warto przestać inwestować czas, pieniądze i energię w coś, co już nie ma przyszłości. Pokazuję, jak firmy próbują na siłę reanimować martwe projekty, działy, produkty czy strategie i dlaczego odwaga do zatrzymania się bywa bardziej opłacal…

W tym odcinku opowiadam co wynika z buyer persony i modelu biznesowego dla strategii? Jak dobrze definiować czy nasz produkt/usługa będzie się sprzedawać "łatwo" czy "trudno"? Szkolenia online (w niższej cenie do 4 maja): https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Kwartalny Mastermind Strategiczny: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/ Ogłosz…

W tym odcinku podsumowuję ostatnie 250 odcinków. Podaję najbardziej popularne materiały, kluczowe idee, najśmieszniejsze sytuacje i opowiadam o zmianach u mnie oraz u słuchaczy. https://www.wisegroup.plAutor: Szymon Negacz

W tym odcinku opowiadam jak stracić pieniądze na marketingu B2B po 2025 roku. Jakie pułapki czekają firmy i marketerów? Na co warto zwrócić uwagę w tym specyficznym momencie? Zachęcam Was do słuchania i uniknięcia błedów! Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ AdWise: https://adwise.pl Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/p…

W tym odcinku opowiadam o 18 syndromach handlowców oraz sposobach na to, aby sobie z nimi poradzić. Niektóre nieoczywiste, a inne bardziej powszechne. Miłego słuchania! Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenia on-line: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Wise Strategy Camp lato: https://www.sellwise.pl/wi…

W tym odcinku omawiam jakie problemy najczęściej spotykają rosnące spółki w obszarze prawa, podatków i finansów. Pokazuję w jaki sposób uniknąć tych problemów oraz na czym skupić się w takiej sytuacji! Finerto: https://finerto.pl Szkolenie Machina B2B 4.0: https://www.sellwise.pl/machina-40/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca…

W tym odcinku omawiam, dlaczego w 2025 roku tak ważny jest proces sprzedaży i dlaczego warto się nim zająć. Daję też konkretne wskazówki jak się za to zabrać skutecznie. Link do bezpłatnej konsultacji z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/ Sprawdź wszystkie możliwości WiseGroup tutaj:…

W tym odcinku omawiam rozróżnienie aktywności w firmie na run i change the business. Jak do tego poprawnie podejść? Jak pomóc swojej firmie w zmianach? Dowiesz się z tego odcinka! Bezpłatna konsultacja SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/…

W tym odcinku odkrywam kulisy rozwoju naszego marketingu oraz poszczególne etapy prac. Opowiadam o tym jak wyglądały początki i jak pracujemy obecnie. Link do szkoleń: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ KOD rabatowy: "LOVE" do 17.02 (-14% na pakiety) KOD rabatowy: "rozwijamsie" na -10% na pojedyncze szkolenia i pakiety…

W tym odcinku opowiadam o podejściu do prognozowania sprzedaży oraz wyjaśniam dlaczego jest tak istotne. Mówię o tradycyjnych metodach oraz nowoczesnym podejściu. Dobrego słuchania! Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/ Programy IRSM: https://irsm.pl/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/…

Z czego może wynikać bunt handlowców oraz jak sobie z nim poradzić? W tym odcinku dzielę się swoim doświadczeniem i podaję kilka rozwiązań wartych uwagi. Konsultacja z dyrektorem HR na godziny: https://hirewise.pl/konsultacja/ Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/…

W tym odcinku dzielę się wskazówkami - jak sprzedawać do największych organizacji? Dodaję specyfikę tego typu firm oraz postawy handlowców, które zdecydowanie nie pomgają w takiej sprzedaży. Machina B2B (21 stycznia): https://www.sellwise.pl/machina/ Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/ Rekrutacja na programy rozwojowe IR…

W tym odcinku omawiam czy lejki marketingowe działają w 2025 roku? Podaję przykłady oraz praktyczne wskazówki dla osób, które chcą skutecznie robić marketing B2B. Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/ Wise Strategy Camp: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/ AdWise - agencja marketingu B2B: https://adwise.pl/…

W tym odcinku opowiadam jak podejść do przeglądu swojej sprzedaży B2B i postawienia rozwojowych wniosków na kolejny rok. Podaję 4 obszary i pomysły na co warto zwrócić uwagę. Rekrutacja na IRSM: https://irsm.pl Machina B2B 2025: https://sellwise.pl/machina Wise Strategy Camp dla CEO: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/…

W tym odcunku zbieram wskazówki, które mogą być pomocne przy pozyskiwaniu klientów B2B w 2025 roku. Wszystkie powstały na bazie współpracy z naszymi klientami. Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Autor: Szymon Negacz

W tym odcinku opowiadam o ewaluacji i zmianach w strategii biznesu na przykładzie HireWise. Od dzisiaj HireWise zmienia się. Rekrutujemy wszystkie stanowiska biurowe wymagające sprawdzonych kompetencji. Już nie tylko sprzedaż i marketing. Rekrutujemy na poziomie specjalistów, kierowników oraz liderów i dyrektorów. Nowym hasłem marki zostaje "Kompet…

W tym odcinku opisuję jak podejść do tematu podwyżki cen u klientów. Jak się przygotować oraz co mieć z tyłu głowy w trakcie tych przygotowań. Pokazuję również jak ułożyć komunikat do klientów na temat podwyżki. Bezpłatna konsultacja SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/…

W tym odcinku omawiam jak AI już teraz wpływa na sprzedaż B2B. Po przesłuchaniu dowiesz się jak można pomóc handlowcom w generowaniu wyników. BLACK WEEK KOD RABATOWY: "20BLACK" Link do szkoleń: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ O AI możesz porozmawiać z Let's Automate: https://www.letsautomate.pl/…

W tym odcinku w 30 minut (i ani sekundy więcej) omawiam jakie obszary należy przemyśleć, aby przygotować strategię marketingu B2B. Zaplanuj i wyceń działania marketingu B2B: www.adwise.pl/konsultacja Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Autor: Szymon Negacz

W tym odcinku opowiadam z czego może wynikać nieustający chaos w firmie. Dzięki temu każdy słuchacz może przeanalizować podane powody i sprawdzić czy występują w biznesie. Masz pytania o Twój biznes? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Ogłoszenia o pr…

W tym odcinku pomagam osobom z obszaru sprzedaży w znalezeniu dobrej pracy. Omawiam na co zwrócić uwagę u siebie oraz u potencjalnych pracodawców. #HireMeWise: TUTAJ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/ Machina B2B 3.0 dla managerów: https://www.sellwise.pl/machina-30/ Masz pytania o sprzedaż i marketing w Twojej firmie? Zamów bezpłatną k…

W tym odcinku mówię jakie problemy widzimy aktualnie w firmach najczęściej. To może pomóc Wam w dostosowaniu do tego swojej strategii sprzedażowo-marketingowej! Bezpłatna konsultacja z naszym ekspertem: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenie Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/ Wszystkie szkolenia: https://www.sellwise.pl/s…

W tym odcinku omawiam możliwe i częste powody niskiej skuteczności procesu sprzedaży. To kolejny test tego formatu i ponownie proszę Was o oceny :) Link do bezpłatnej konsultacji: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Badanie - "Jak kupuje B2B w Polsce?": https://irsm.pl/badania-irsm/jak-kupuje-b2b-w-polsce/…

W tym odcinku opowiadam o tym czym jest propozycja wartości oraz jak duże ma znaczenie dla sprzedaży i marketingu. Jak zwykle praktycznie i z przykładami! Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Kod rabatowy: "rozwijamsie" Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.p…

W tym odcinku omawiamy powody tego, że do firmy trafia coraz mniej klientów. Powodów jest 20 i znajdziecie je w odcinku. Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Rozwiązania: Analiza propozycji wartości i buyer persony - obecne. https://www.youtube.co…

W tym odcinku omawiam jak poradzić sobie z problemami dotyczącymi ludzi w firmach. Pokazuję możliwe powody i rozwiązania. Bezpłatna konsultacja Ogłoszenia o pracę Rozwiązania: Rozmowa z ludźmi i managerami - poznanie perspektywy obu stron - bardzo często odkrywa to prawdziwe problemy. Zlokalizowanie problemów z listy powyżej. Porównanie warunków do…

W tym odcinku opowiadam o aktualizacji w naszych firmach - Co nowego robimy i w którą stronę idziemy? Zapowiadam również nową serię #ŻadenProblem. Masz pytanie o sprzedaż i marketing w Twojej firmie? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Ogłoszenia o pr…

W tym odcinku omawiam na przykładzie swoim, znajomych i firm z zachodu - ile realnie kosztują leady oraz leady kwalifikowane w marketingu B2B? Ta wiedza może pomóc podjąć decyzję w sprawie wejścia w marketing B2B, ale również w sformułowaniu strategii całej firmy. Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Masz pytania o sprzedaż …

W tym odcinku opowiadam czym konkretnie różni się strategia firmy od strategii sprzedaży i marketingu. Na czym polega ich zależność? Czy mają części wspólne? Od czego zacząć? Jakie problemy generuje brak spójności? Szkolenia On-line: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Budujesz strategię? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/…

To ostatni wywiad w ramach #WdrażamyNSM. Tym razem rozmawiam z Pawłem Poniatowskim, który reprezentuję Praską - razem z zespołem zwyciężyli konkurs i wygrali 200 000 zł. Posłuchaj jak to zrobili! Zastanawiasz się nad wdrożeniem nowoczesnej sprzedaży i marketingu w swojej firmie? Porozmawiajmy! https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/…

W tym odcinku rozmawiamy z czwartą firmą wyróżnioną w ramach konkursu #WdrażamyNSM. Tym razem rozmawiamy z Grzegorzem Wojnarem, włascicielem studia Epilog, które zajmuje się animacjami 3D. Dobrego słuchania!Autor: Szymon Negacz

W tym odcinku rozmawiam z Jarkiem Kałaszem, właścicielem ITrix. To firma, która została wyróżniona w kategorii Tech w ramach konkursu #WdrażamyNSM. Ta rozmowa szczególnie pokazuje wartość innowacyjnych pomysłów i współpracy z konkurencją.Autor: Szymon Negacz

W tym odcinku poznacie Dariusza Drezno i Dawida Górnego z firmy Accens.io, która zajmuje się tworzeniem bardziej dostępnego świata (głównie w obszarze narzędzi IT). To wspaniała historia o tym jak mądre układanie biznesu, sprzedaży i procesów ma sens nawet w początkujących firmach. Accens wygrał w konkursie #WdrażamyNSM wyróżnienie w kategorii Debi…

W tym odcinku poznacie Karola Senderowicza, z firmy Stalko, który opowie o wdrażaniu Nowoczesnej Sprzedaży i Marketingu w firmie Stalko. Firma została wyróżniona w konkursie #WdrażamyNSM i otrzymała tytuł najlepszej metamorfozy.Autor: Szymon Negacz

W tym odcinku dzielę się pomysłami na obniżenie odejść klientów. Opowiadam też jak policzyć zarówno churn rate jak i retencję oraz w jaki sposób zinterpretować te obliczenia. Masz pytania? Zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca Aplikowanie na programy IRSM: https…

W tym odcinku dzielę się doświadczeniem, które zdobyłem jako konsultant i właściciel w budowaniu zespołu zarządzającego. Podaję 10 problemów i mówię o ich możliwych rozwiązaniach. Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Autor: Szymon Negacz

W tym odcinku przybliżam czym jest model B2B2C. Dzielę się również naszymi doświadczeniami w obszarze wyzwań, które ten model generuje. Udanego sluchania! Pracujesz w tym modelu i chcesz ułożyć sprzedaż oraz marketing? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca…

W tym odcinku opisuję najczęstsze błędy, które widzimy jako biznes właśnie w mierzeniu sprzedaży marketingu i nie tylko. Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/pracaAutor: Szymon Negacz

Przypisujesz powód niewielkiej liczby leadów jednemu prostemu problemowi? Koniecznie przesłuchaj ten odcinek, aby zrozumieć spektrum problemów, które mogą mieć na to wpływ. Agencja marketingu B2B: https://adwise.pl Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/pracaAutor: Szymon Negacz

W tym odcinku pokazuję detale, które mogą mieć ogromne znaczenie, jeżeli Twoja firma dociera do klienta B2B. Warto znać te różnice między marketigniem B2B a B2C. Agencja marketingu B2B: https://adwise.pl Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/pracaAutor: Szymon Negacz

W tym odcinku omawiam błędy, które kosztują handlowców (i firmy) najwięcej. Sprawdź czy sam je popełniasz! Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Autor: Szymon Negacz

W tym odcinku opowiadam historię tego podcastu oraz lekcje, które wyciągam z 5,5 roku nagrywania :)Autor: Szymon Negacz

W tym odcinku opisuje najczęstsze powody, które sprawiają, że wdrożenie CRM w firmie nie przynosi spodziewanych rezultatów. Te powody mogą pomóc w poprawie obecnego wdrożenia systemu, jak i zaplanowaniu nowego. Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/…

W tym odcinku dzielę się doświadczeniem z projektów doradczych oraz tego kiedy mają sens i przynoszą realne rezultaty. Sprawdź jak działa doradztwo: https://www.sellwise.pl/doradztwo-i-konsulting/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Autor: Szymon Negacz

W tym odcinku pokazuję jak spojrzeć na propozycję wartości swojej firmy kiedy sprzedajesz to samo co wiele innych firm. Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Ogłoszenia o pracę: https://www.hirewise.pl/praca…

W tym odcinku omawiam błędy agnecji marketingowych, ale również błędy klientów. Pokazuję jakie elementy warto zaopiekować, żeby ta współpraca przebiegała dobrze. Porozmawiajmy o Twoim marketingu: https://adwise.pl/konsultacja/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Autor: Szymon Negacz

W tym odcinku omawiam jakie koszty generuje zaniedbany marketing. Pokazuję zarówno koszty jak i obszary utraconych korzyści. Myślisz o rozwoju marketingu? Wyślij zapytanie o bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Kod rabatowy: "rozwijamsie" na -10% Szkolenia: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Ogłoszenia rekruta…

W tym odcinku rozmawiamy o tym jak HR wpływa realnie na biznes i poruszamy tematy na styku świata biznesu i HR. Nicole Tomanek: https://hrismatic.pl/ HireWise: https://hirewise.pl/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/Autor: Szymon Negacz