))
Występowanie publiczne to kluczowa umiejętność w biznesie i życiu prywatnym. Ale też jedna z najtrudniejszych, dlatego tak wiele osób robi to źle. Prezentacje na Owacje to podcast dla tych, którzy chcą skutecznie sprzedawać swoje pomysły i produkty. Rozkładamy komunikację na łatwe do oswojenia części: jak zdobyć uwagę, zostać zapamiętanym i pokonać strach. Niuanse, które zmieniają dobrą prezentację w wyjątkową oraz wskazówki, by zostać takim mówcą, jakim zawsze chciałeś być.
P
Prezentacje na Owacje
1
#32: Brainstorm to strata czasu- dlaczego burza mózgów nie dostarczy Ci kreatywnych pomysłów?
16:38
16:38
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
16:38
Wyobraź sobie dwie grupy ludzi. Dwa zespoły z taką sama ilość osób. Pierwszy zespół siada do jednego stołu i mają za zadanie wymyślić jak najwięcej pomysłów- taka klasyczna burza mózgów. Członkowie drugiego zespołu siadają sami przy swoich biurkach i wymyślają pomysły samodzielnie. Jak myślisz – która grupa poradzi sobie lepiej? Okazuje się, że zes…
P
Prezentacje na Owacje
1
#31: O slajdumentach i smutnych spotkaniach, które chciały być mailami
16:51
16:51
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
16:51
Spotkania sporo kosztują, a niepotrzebne spotkania kosztują jeszcze więcej. Do godzinowych stawek wszystkich uczestników musisz doliczyć utracone korzyści z tego co mogliby w tym czasie zrobić. A gdyby tak zamiast wysyłać od razu zapraszajkę ludzie zastanawiali się, czy naprawdę tego potrzebują? Przejdźmy razem przez różne typy spotkań i wspólnie z…
P
Prezentacje na Owacje
1
#30: Mam klientów głównie z polecenia- jak to zrobić?
11:31
11:31
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
11:31
Nasi klienci są głównie z polecenia –kto nie chciałaby móc tak powiedzieć? Rekomendacje i marketing szeptany są oczywiście bardziej naturalne w odbiorze niż klasyczne kampanie. Jednak choć mogą tak wyglądać, nie są to samograje. Wręcz przeciwnie wymagają dużo wysiłku i warto by były dobrze zaplanowane. Tu nie ma miejsca na działanie doraźne lub z d…
P
Prezentacje na Owacje
1
#29: Sfatygowani zoomem – co nas męczy i jak temu zapobiegać?
15:05
15:05
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
15:05
Jedno niekończące się jak historia Lubiczów video spotkanie i znużenie od patrzenia w ekran to codzienność wielu ludzi, którzy przenieśli swoją pracę poza biuro. Miesiąc, dwa można jeszcze przetrwać, ale tak mamy już pod ponad roku i nie wiadomo kiedy to się skończy. Naukowiec ze Stanford- Jeremy N. Bailenson zidentyfikował cztery główne przyczyny,…
P
Prezentacje na Owacje
1
#28: Przygotuj się albo zgiń- o spotkaniach sprzedażowych Szymon Negacz
45:32
45:32
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
45:32
Dobre spotkanie o dobrych spotkaniach. Chyba tak opisałabym ten odcinek. Podcast odwiedził Szymon Negacz, z którym dyskutowaliśmy o tym, jak przygotować się na spotkania, żeby było kolejnym krokiem do owocnej współpracy, a nie stratą czasu. Odcinek barwny- była prawie, że praca w terenie, był śmiech, a nawet chwile wzruszenia. Ale przede wszystkim …
P
Prezentacje na Owacje
1
#27: Kto pyta ten wie. O badaniu potrzeb klienta- Gabriela Niewiadomska
39:09
39:09
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
39:09
Skąd mam wiedzieć, czy i jak mogę pomóc mojemu klientowi? Zapytać go! Proste? I tak i nie. Niby wszystko oczywiste- na wszystkich szkoleniach się mówi, że trzeba pytać. W takim razie dlaczego tak wielu, mimo dobrych chęci nadal nie robi tego dobrze? Bo to wymaga całkowitego skupienia na rozmówcy, a to już nie jest takie proste. Z Gabrielą Niewiadom…
P
Prezentacje na Owacje
1
#26: 6 skutecznych sposobów (i 2 fatalne) na zakończenie prezentacji
11:36
11:36
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
11:36
Na pewno wiesz, że masz jakieś 15 bo 30 sekund, żeby złapać uwagę słuchaczy. Haczyk jest super ważny, ale dobra prezentacja to nie tylko początek. Ja mówię, że dobre wystąpienie jest jak jamnik- mieć wyraźny początek, rozwinięcie i koniec i to wszystko musi ze sobą chodzić. Początek jest najważniejszy ale to ogonek pozostawia to ostatnie wrażenie z…
P
Prezentacje na Owacje
1
#25: Czy optymiści sprzedają więcej? Ile warte jest nastawienie
17:29
17:29
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
17:29
Wiesz, że nie istnieje coś takiego jak wrodzony optymizm? Pozytywne nastawienie to nie cecha, to umiejętność. I tak jak wszystkich innych- można się tego nauczyć. Oczywiście jednym jest łatwiej, innym trudniej bo na to, jak się zachowujemy składają się nasze wychowanie, doświadczenie czy otoczenie. Ale optymizm można, a nawet trzeba w sobie wypraco…
P
Prezentacje na Owacje
1
#24: Dlaczego warto czasem milczeć na spotkaniach
15:29
15:29
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
15:29
Ludzie narzekają, że mają za dużo spotkań, które zbyt długo trwają. Ale potem idą na te spotkania i gadają bez końca. W rezultacie coś, co powinno nam pomagać rządzi naszym kalendarzem i frustruje niemiłosiernie. Ponieważ Ci "udzielający się" są często chwaleni i menadżerowie oczekują od zespołów bycia super- aktywnymi na spotkaniach, temat nie jes…
P
Prezentacje na Owacje
1
#23: Jak skutecznie prowadzić spotkania Tomek Kanton Karolina Gierszewska
50:14
50:14
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
50:14
Musisz wysłuchać tego odcinka jeśli organizujesz jakiekolwiek spotkania. Najbardziej doświadczony duet facylitatorów w Polsce tłumaczy jak prowadzić spotkania, które angażują ludzi i prowadzą założonych celów. Kogo zapraszać, jak przygotować siebie i uczestników oraz jak panować nad czasem. Wszystko, co chciałbyś wiedzieć o spotkaniach biznesowych …
P
Prezentacje na Owacje
1
#22: Czy istnieje talent do sprzedawania? wywiad z Katarzyną Bieleniewicz
41:44
41:44
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
41:44
Jacy są sprzedażowcy? Głośni, gadatliwi, ekstrawertyczni? To najczęstsze skojarzenia. Swoją drogą bardzo stereotypowe. Bo czy wrażliwy introwertyk może być dobrym sprzedawcą? Jasne! Po prostu będzie sprzedawał inaczej. Z Katarzyną Bieleniewicz- certyfikowanym trenerem mocnych stron i talentów Instytutu Gallupa zastanawiamy się, czy któreś talenty p…
P
Prezentacje na Owacje
1
#21: 7 koszmarnych typów handlowców- czy jesteś jednym z nich? ;)
15:28
15:28
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
15:28
Kto pracuje w handlu, spotyka czasem koszmarnych klientów, którzy skutecznie potrafią popsuć dzień. Jednak bywa i w drugą stronę- jest kilka typów handlowców, na widok których kupiec najchętniej schowałby się na zapleczu. Z lekkim przymrużeniem oka, mój całkowicie subiektywny zestaw sprzedażowców z kupieckich koszmarów. Mam nadzieję, że moje zestaw…
P
Prezentacje na Owacje
1
#20: Komunikacja w organizacjach turkusowych- Karol Turek
52:15
52:15
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
52:15
Wyobraź sobie firmę bez struktury, poleceń, poleceń i zakazów. Gdzie zespół pracuje bez rywalizacji i celów premiowych. Nie robią planowania rocznego, budżetowania i targetów. Czy to się może udać? O organizacjach turkusowych, bo to są właśnie założenia działania firm zarządzanych w ten sposób rozmawiam z moim gościem Karolem Turkiem Dowiedziałam s…
P
Prezentacje na Owacje
1
#19: Trudne pytania i krytyka- jak sobie z nimi radzić- Kasia Malinowska
54:16
54:16
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
54:16
3 na 4 osoby odczuwają jakiś dyskomfort związany z wystąpieniami, większość osób w ogóle za nimi nie przepada. Z czego to wynika? Okazuje się, że największym blokerem jest strach, że padnie pytanie, na które nie znamy odpowiedzi, albo że ktoś podważy to, co mówimy. Jak radzić sobie z emocjami towarzyszącymi takim sytuacjom, jak przyjmować krytykę i…
P
Prezentacje na Owacje
1
#18: Komunikacja to dialog, nie wymiana monologów Michał Rusinek
1:09:25
1:09:25
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
1:09:25
Komunikacja to jedna z najważniejszych umiejętności- jak mówić, by nas słuchano zastanawiamy się z Michałem Rusinkiem. Rozmawiamy o tym, dlaczego warto zauważać język, ale nie starać się za bardzo, co ma dialog do demokracji oraz jak komunikowali się w starożytności, w PRL-u i na amerykańskich debatach prezydenckich. Wszystko w towarzystwie dyskusj…
P
Prezentacje na Owacje
1
#17: Spotkania sprzedażowe- jak robić to dobrze
15:22
15:22
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
15:22
Jeśli robisz prezentacje sprzedażowe i masz czas na wysłuchanie tylko jednego odcinka, to musi to być właśnie ten. Konkretnie o tym co mówić i jak mówić, by zyskać zaangażowanie klienta i zmotywować go do działania.Autor: Magdalena Siennicka
P
Prezentacje na Owacje
1
#16: Tylko spokój nas uratuje- jak nie dać się wyprowadzić z równowagi na spotkaniach
11:29
11:29
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
11:29
Ważna prezentacja. Dwa tygodnie przygotowań, tydzień dopieszczania i ćwiczeń. Wszystko na wysoki połysk. W połowie wystąpienia klient zadaje trudne pytanie. Niewiele wnosi do tematu, dodatkowo daje się wyczuć niezadowolenie. Odpowiadasz i chcesz wracać do tego co mówiłeś, ale pada kolejny strzał. Brzmi jak zły sen, ale zdarza się całkiem często. Co…
P
Prezentacje na Owacje
1
#15: Mów nie tylko do rzeczy, ale do ludzi- co powiedzieć prezesowi, co kupcowi, a co finansiście, żeby kupili
12:54
12:54
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
12:54
Prezentującym często się wydaje, że jeśli mają głos są bohaterami spotkania. Można odnieść takie wrażenie – w końcu Ty mówisz, oni słuchają. Ale z drugiej strony– jeśliby nie słuchali – po co w ogóle mówić? W końcu oni decydują o tym czy kupują to. co mówisz czy nie. Więc może jednak warto trafić do ich serca? O komunikacji dopasowanej do słuchaczy…
P
Prezentacje na Owacje
1
#14: Ludzie sprzedaży- jak z nimi rozmawiać? Sebastian Woźniak
36:01
36:01
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
36:01
Prezentacje sprzedażowe kojarzą się na ogół w jeden sposób: handlowiec prezentuje swoją ofertę potencjalnemu klientowi. A co jeśli to handlowiec jest słuchaczem? Czy skoro na co dzień sam się tym zajmuje to trudniej będzie mu sprzedać swój pomysł? Komunikacja z ludźmi sprzedaży może mieć różne wymiary – briefingi, szkolenia, mowy motywacyjne czy wr…
P
Prezentacje na Owacje
1
#13: Jak różnice kulturowe mogą namieszać w Twojej prezentacji
24:24
24:24
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
24:24
Najważniejszym elementem Twojej prezentacji są słuchacze. Bo na koniec to ich działanie (lub jego brak) jest realną oceną Twojego wystąpienia – kupią albo nie kupią, klaszczą albo nie klaszczą. Żeby skutecznie wpływać na odbiorców, Twój przekaz musi do nich pasować- stylem komunikacji, poziomem wiedzy i dotykać odpowiednich potrzeb. Od tego nie ma …
P
Prezentacje na Owacje
1
#12: 10 zasad używania PowerPointa, by robić świetne prezentacje
18:40
18:40
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
18:40
Każdego dnia 500 milionów ludzi odpala Power Pointa i robi slajdy. Podejrzewam, że conajmniej ¾ z nich narzeka jaka to nuda, siara i strata czasu. Modne się stało powiedzenie, że nie mam slajdów, taki jestem nowoczesny, albo ojeju tylko nie slajdy. Jednak skoro jest tak obśmiewany i krytykowany, to skąd taka popularność tego programu? Bo to nie o s…
P
Prezentacje na Owacje
1
#11: Prezentacje w sieciach handlowych_Tomasz_Szacoń
49:55
49:55
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
49:55
Sieci detaliczne na dobre zagościły w krajobrazie polskiego handlu. „Jak wchodzisz z produktem do sieci, jestes w całej polsce, jak wchodzisz do małego sklepiku jesteś w małym sklepiku” mówi Tomasz Szacoń. Nic dziwnego, że dla wielu producentów sieci to główny cel, a może nawet być albo nie być. W najnowszym odcinku rozmawiamy o tym na co zwrócić u…
P
Prezentacje na Owacje
1
#10: Jak ćwiczyć, żeby nie zepsuć dobrze przygotowanej prezentacji
18:17
18:17
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
18:17
Margaret Thatcher ćwiczyła swoje wystąpienia tak długo, aż jej głos był niski i aksamitny, Winston Churchill włożył niezliczone godziny pracy, aby jego przemówienia były bezbłędne i inspirujące, Barack Obama ćwiczył swoje przemówienie na debatę prezydencką przez 3 dni, a dr. Jill Bolte-Taylor przetrenowała 200 razy swoje Tedx-owe wystąpienie, które…
P
Prezentacje na Owacje
1
#9:Storytelling w biznesie-Marek Stączek
57:44
57:44
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
57:44
Jak utrzymać uwagę słuchacza, skoro nasz mózg tak szybko traci fokus i się wyłącza? Z pomocą przychodzą historie. Kiedy ich słuchamy, nasz umysł pracuje w zupełnie innym trybie. Opowiadanie historii „podświetla” kilka dodatkowych obszarów i tworzy spójność między tokiem myślenia prezentera i odbiorcy. Dobre historie angażują słuchaczy emocjonalnie,…
P
Prezentacje na Owacje
1
#8: Marka osobista prezentera- Angelika Chimkowska
56:10
56:10
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
56:10
Nie od dziś wiadomo, że dobra praca i dobry produkt same się nie sprzedają, trzeba pomóc komuś je kupić. Podobnie jest z nami. Droga od dobrej autoprezentacji do silnej marki nie ma skrótów. Ale to, jak ją przejdziemy decyduje o tym, czy zasłużymy na zaufanie klientów. Z tego odcinka dowiesz się jak znaleźć idealną równowagę między przydługim gadan…
P
Prezentacje na Owacje
1
#7: Przekonująca prezentacja w 6 krokach- sekret szybkiego projektowania wystąpień
26:26
26:26
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
26:26
Sytuacja – masz zrobić prezentację. Otwierasz Power Pointa i nie wiesz od czego zaczać. Znasz to? Wersja alternatywna – przeszukujesz stare slajdy z myślą, że z tego na bank coś się poskleja. Znajome? To się dobrze składa, bo mam dla Ciebie wyjątkowo treściwy, napakowany konkretami odcinek jak w szybki i skuteczny sposób zaprojektować przekonującą …
P
Prezentacje na Owacje
1
#6: Prezentowanie zdalne- jak angażować słuchaczy on-line
32:39
32:39
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
32:39
Prezentując zdalnie możesz czuć się niepewnie. Nie wiesz jakie wzbudzasz reakcje po drugiej stronie, a utrzymanie uwagi słuchaczy jest ekstremalnie trudne. Jak zaplanować, przygotować i dostarczyc zdalną prezentację tak, żeby nikt nie przełączył Cie na okienko w tle. Praktyczne rady do zastosowania na Twoim najbliższym zoomie. W tym odcinku dowiesz…
P
Prezentacje na Owacje
1
#5: Jak pokonać strach przed prezentacjami
29:07
29:07
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
29:07
Strach przed wystąpieniami dotyka 75% ludzi, więc można uznać to zjawisko za normalne. Z drugiej strony istnieją naprawdę skuteczne sposoby na znaczne jego zmniejszenie lub całkowite wyeliminowanie. Co możesz zrobić, żeby należeć do tej 1/4 osób, króe czują się na scenie pewnie i swobodnie ? Zestaw tipów i proces poukładania sobie tego w głowie kro…
P
Prezentacje na Owacje
1
#4: Damski i męski styl prezentacji- czego możemy się nawzajem nauczyć
29:13
29:13
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
29:13
Kiedy kobieta zaproszona jest na wywiad do telewizji pyta" czym będę mówiła?" Mężczyzn "o której mam być?"Choć to tylko anegdota, w stereotypach często jest ziarenko prawdy. Czy męski i damski styl prezentacji się od siebie różnią? Czy istnieje w ogóle coś takiego? Ja uważam, że tak i to jest fajne. To nie musi nas dzielić. Wręcz przeciwnie – żaden…
P
Prezentacje na Owacje
1
#3: 10 sprawdzonych sposobów jak nie wylecieć z prezentacji dla zarządu (a nawet zrobić dobre wrażenie)
31:55
31:55
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
31:55
Jak myślisz? Jaka umiejętność najbardziej wpływa na rozwój Twojej kariery? Produktywność? Znajomość branży? Relacje? To ważne, ale nie krytyczne. Myślę o sprzedawaniu własnych pomysłów. Zwłaszcza najważniejszym decydentom w firmie. Jeśli to masz, możesz się wywindować w hierarchii, ale kompletnie tego nie umiesz grzebiesz szanse metr pod ziemią. To…
P
Prezentacje na Owacje
1
#2: Czy można zrobić angażującą prezentację bez slajdów
25:49
25:49
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
25:49
Mówiąc prezentacja wiele osób ma przed oczami slajdy Power Pointa. Obalamy mit, że ładne slajdy są najważniejszą częścią dobrej prezentacji Z tego odcinka dowiesz się: - Czy można zaangażować słuchaczy nie pokazując żadnych pomocy wizualnych? - Jak uniknąć śmierci przez PowerPointa - Po co Bill Gates przyniósł słoik na swoją prezentację - Kiedy war…
P
Prezentacje na Owacje
1
#1: Charyzma w prezentacjach- kwestia praktyki, czy dar z góry
33:25
33:25
Na później
Na później
Listy
Polub
Polubione
33:25
W pierwszym odcinku umawiamy się, że od dziś będziemy robić coraz lepsze prezentacje jako coraz bardziej charyzmatyczny mówca. Dowiesz się · Czy charyzma to wrodzona cecha czy nabyta umiejętność? · Co sprawia, że ludzie postrzegają kogoś jako charyzmatycznego mówcę? · Jak być bardziej autentycznym i przekonywującym? · Czego zabrakło prokuratorowi w…
