show episodes
 
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książki „ABC Marketingu B2B. W pierwszym sezonie, na prośbę czytelników udostępniamy w formie audio całą zawartość książki „ABC Marketingu B2B”, aby dotarła do osób, które w ten sposób poszerzają swoją wiedzę. Podcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży ...
 
Podcast Siła Marketingu kieruję do dyrektorów marketingu, dyrektorów sprzedaży i osób odpowiedzialnych za cały biznes. Prezentuję marketing b2b w podejściu biznesowym, a nie kreatywnym. Zakładam, że nadrzędnym celem marketingu jest rozwój biznesu - poprzez dostarczanie konkretnych i mierzalnych efektów. O tym wszystkim będę mówił prostym i zrozumiałym językiem skupiając się na rozwiązaniach, które możesz wdrożyć w praktyce zaraz po wysłuchaniu podcastu. Zapraszam.
 
Sztuka E-Commerce to miejsce, w którym dzielę się tym, jak sprzedawać lepiej, częściej i więcej w sklepie internetowym. Na kanale poruszam tematy z zakresu wdrożeń sklepów internetowych, zakamarków realizacji, skalowania sprzedaży i uprawiania skutecznego marketingu. Sam lub z gośćmi, którzy są ekspertami w tym, co robią na co dzień. Odcinki Sztuki E-Commerce znajdziesz także w popularnych serwisach streamingowych (m.in. Spotify, Apple Podcasts, Google Podcasts, itd.). 🔗 Odwiedź moją stronę, ...
 
FIRMA ON-LINE to podcast o biznesie, marketingu i rozwoju w Internecie. Skierowany jest on w szczególności do osób, które chcą rozwinąć działalność w Internecie, sprytnie zarządzać swoją firmą i wykorzystać nowe media oraz technologie do zwiększania przychodów. Prowadząca, Agata Chmielewska zdradzi Ci tajne moce jakie skrywa w sobie Internet. Wszystkie odcinki, a także wiele ciekawych artykułów znajdziesz na moim blogu www.achmielewska.com/blog
 
Loading …
show series
 
W 87 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam w jaki sposób przekonać szefów, liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowych. Z tego odcinka dowiesz się między innymi: Jakimi korzyściami przekonywać liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowych Jakie są obiekcje osób, które nie są jeszcze przekonane do tego typu aktywności …
 
Dobrze zaplanowany i wykonywany marketing B2B może znacząco podnieść Twoje wyniki sprzedażowe. Sprawa nie jest jednak wcale taka prosta. Jak przekonać firmę, że sami handlowcy nie dowiozą wyniku? Kogo zatrudnić w pierwszej kolejności? Jak skalować i rozliczać dział marketingu? Swoją wiedzą w tym odcinku podzielił się Łukasz Kosuniak (Grow Consultin…
 
W tym odcinku dowiesz się jakich zmian można spodziewać się w sprzedaży B2B w najbliższych latach. Omawiam raport Gartnera "The Future of Sales: 2025", który szczegółowo omawia to zagadnienie. Remote Sales Academy: https://www.sellwise.pl/remote Akademia Sales Angels: https://akademia.salesangels.pl/ Webinar o CRMach: https://www.sellwise.pl/sales-…
 
Czym się różni sprzedaż doradcza od transakcyjnej? Kiedy użyć każdej z nich? Ten odcinek pomoże dobrać model sprzedaży, na którym warto się skupić. Akademia Sales Angels: https://akademia.salesangels.pl/ Konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2021/Autor: Szymon Negacz
 
Czy można wykorzystać podcast jako kanał marketingowy w e-Commerce? Okazuje się, że tak i można to zrobić na wiele naprawdę ciekawych sposobów. A biorąc pod uwagę, że to format, który stale zyskuje na popularności, jest jeszcze wiele miejsca na nowe audycje. W tym odcinku o drodze do dobrego podcastingu opowiada Marek Jankowski, który sam nagrywa p…
 
W 86 odcinku Podcastu Business Marketer prezentuję drugą część rozmowy z Romanem Szymczakiem. Zapytałem go o tak zwane ceny marketingowe, które zapadają w pamięć, ale mają też kilka innych funkcji. Poprosiłem też Romana o podzielenie się swoimi poradami dla osób, które wprowadzają nowy produkt i chcą go odpowiednio wycenić. Roman podpowiada kilka b…
 
Jak otworzyć sklep internetowy? Teoretycznie bardzo prosto. Praktycznie to jest milion pytań przed. A jednym z nich jest: na czym postawić sklep internetowy? Jaką platformę e-commerce wybrać? To właśnie jedno z najczęstszych pytań jakie dostaję od przyszłych sprzedawców internetowych. Dlatego też kontynuuje cykl z przedstawicielami platform i narzę…
 
W tym odcinku opowiadam o tym, jak zbudować system premiowy w firmie, tak aby mógł rozwijać się razem z nią i nie generował zdenerwowania w zespołach sprzedaży. Konferencja NSM: https://www.sellwise.pl/konferencja-nowoczesna-sprzedaz-i-marketing-2021/ Ogłoszenia o pracę: https://www.sellwise.pl/praca/ Szkolenia sprzedażowe: https://www.sellwise.pl/…
 
Influecerzy - temat rzeka! Ale kim jest influencer? Czy trzeba mieć miliony złotych aby stworzyć fajną i efektywną (nie tylko efektowną) kampanię? Jak zrobić fajną i tanią kampanię z influencerami? O tym rozmawiam z Boomerem, a dokładniej z Maćkiem Pietrukiewiczem, który z influencermi współpracuje od lat. Zarówno influencerom, jak i markom, pomaga…
 
W 85tym odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam pierwszą część rozmowy z ekspertem do spraw pricingu – Romanem Szymczakiem. Roman jest cenionym konsultantem, trenerem i autorem książki „Pricing. Jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu?”, ale dziś będziemy rozmawiać o zarządzaniu cenami w sprzedaży i marketingu B2B. Podzieliłem ro…
 
W 84 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, dlaczego klienci biznesowi unikają kontaktu z handlowcami. Oczywiście podpowiem też, co zrobić, aby klientów do tego kontaktu skutecznie przekonać. Okazuje się że 43% klientów biznesowych wolałoby pominąć handlowców w swoim procesie decyzyjnym. Ale wśród klientów, którym się to faktycznie …
 
Jedną z największych barier rozwoju biznesu jest brak czasu. Zachęcam Was do wysłuchania rozmowy z Radosławem Drzewieckim, inspirującym przedsiębiorcą, który podzieli się tym, jak rozwijać biznes nie mając czasu oraz opowie o swoim spojrzeniu na biznes i sprzedaż. Szkolenia: https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe Ogłoszenia o pracę: https://…
 
Na którymś etapie skalowania sprzedaży w Internecie zorientujesz się, że wysyłka i operacje magazynowe stają się coraz bardziej skomplikowane i przyszedł czas na zmiany. Warto wtedy spojrzeć na narzędzia, procesy i samą konstrukcję magazynu, żebyś mógł rozwijać się spokojnie przez kolejnych kilka lat. Na co zwrócić uwagę przy skalowaniu magazynu? W…
 
W dzisiejszym odcinku, omawiam jak warto ułożyć treści na swojej stronie internetowej, aby sprzyjało to wyszukiwaniom organicznym. W odcinku opowiadam o koncepcji Pillar Pages, która w B2B znajduje bardzo duży użytek. Jeżeli masz jakiekolwiek pytania, zamów bezpłatną konsultację na https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja Machina B2B: https://ww…
 
Jak rozumiesz efektywność? Czy czujesz, że działasz efektywnie? Jak osiągnąć efektywność osobistą i biznesową? O efektywności, zarówno w biznesie, jak i w życiu osobistym, rozmawiam z panem Jakubem B. Bączkiem. Pan Jakub jest przede wszystkim przedsiębiorcą, a w ramach tego trenerem mentalnym, wykładowcą i bardzo optymistyczną osobą. Obejrzyj rozmo…
 
W dzisiejszym odcinku rozmawiam z Łukaszem Pawlikiem, CEO Lunching.pl, które jest naszym klientem. Pytam Łukasza o wyzwania w rozwoju start-upu oraz o to, w jaki sposób zostały rozwiązane. Jeżeli rozwijasz firmę, ten odcinek może być dla Ciebie przydatny. Startup Łukasza: https://www.lunching.pl Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina Nowoczes…
 
Droga do e-Commerce B2B jest zazwyczaj długa i pełna wyzwań. Szczególnie odczuwają to firmy, które od wielu lat budowały tradycyjne kanały sprzedaży. Na polskim rynku mamy jednak wiele sukcesów, a historia TIM S.A. jest na pewno jednym z bardziej reprezentatywnych przykładów. W tym odcinku rozmawiam z Krzysztofem Rogalnym o zmianach, jakie zaszły p…
 
W 83 odcinku podcastu Business Marketer wrócimy do tematu treści, ale odwrócimy nieco kolejność, w jakiej będę o tym mówił. Poznasz 12 sposobów na wykorzystanie treści w sprzedaży i marketingu B2B. Chcę w ten sposób zachęcić Ci do jeszcze intensywniejszego myślenia o treściach jako narzędziach marketingowych i sprzedażowych. Opowiem o tym, jak treś…
 
Co warto wiedzieć o Google Ads. Czy człowiek jest tu jeszcze potrzebny? Czy warto wykorzystywać reklamy elastyczne? Jak dobrze robić w Google Ads :) Reklama w Google to często bardzo dobrze konwertujące medium. Dlatego warto wiedzieć o Google Ads więcej. W temacie tym jest już jeden podcast - odcinek 9 - achmielewska.com/009, ale wtedy Google Ads n…
 
Droga do e-Commerce B2B jest najczęściej długa, kręta i pełna niespodzianek, szczególnie dla firm o wieloletniej historii. Najpierw trzeba pomyśleć o poukładaniu procesów i organizacji, a często też o zmianach technologicznych. Pośrodku tego wszystkiego są jeszcze ludzie, którzy mogą sprzyjać zmianom lub je sabotować. I jak tu osiągnąć sukces? W ty…
 
W 82 odcinku podcastu Business Marketer, ponownie gościmy Jakuba Skałbanię, założyciela firmy Netwise – jednej z najprężniejszych firm CRM w tej części Europy. Będziemy rozmawiać o sztucznej inteligencji, i jej realnych możliwościach sprzedaży i marketingu B2B. Sztuczna inteligencja to sformułowanie zdecydowanie zbyt często wykorzystywane w opisie …
 
Gościem 81 odcinka podcastu Business Marketer jest Jakub Skałbania, założyciel jednej z najbardziej utytułowanych firm CRM w tej części Europy – Netwise. Kuba jako decydent otrzymuje całą masę zaczepek, zaproszeń i ofert za pośrednictwem LinkedIn, a ponieważ sam profesjonalnie zajmuje się nowoczesnymi technologiami wsparcia sprzedaży, poprosiłem go…
 
Czy warto być na Pintereście? Czy TikTok sprzedaje? A Snapchat jeszcze działa w Polsce? Jak wykorzystać “nowoczesne” platformy społecznościowe w biznesie?! Czy sprzedają? Nie jestem specjalistką od social media i nią raczej nie będę. Jednak obecnie trudno robić marketing nie uwzględniając ich w swoich działaniach. Dlatego poprosiłam o rozmowę specj…
 
W 80 odcinku podcastu Business Marketer, podaję kilka praktycznych przykładów na temat tego, jak maksymalnie wykorzystać udział w imprezach targowych B2B. Ten odcinek to kontynuacja odcinka 79, w którym podpowiadam jak zdecydować czy warto wziąć udział w targach i odpowiednio się do nich przygotować. Link do 79 odcinka. Z odcinka 80 dowiesz się mię…
 
Sprzedaż na marketplace to możliwość szybkiego dotarcia ze swoją ofertą do niezliczonej wręcz liczby klientów. A skoro marketplace, to dlaczego nie ten, który do niedawna był najbardziej popularny i nadal jest świetnym źródłem przychodu, czyli eBay? W tym odcinku na pytanie "jak skutecznie sprzedawać na eBay?" odpowiedział Mateusz Grzywnowicz (Seli…
 
Dzisiaj mam dla Was ranking 7 największych wyzwań w sprzedaży B2B z naszej perspektywy. Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina Jeżeli masz jakiekolwiek pytania o sprzedaż lub marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacjaAutor: Szymon Negacz
 
W 79 odcinku podcastu Business Marketer omawiam temat wykorzystania targów w marketingu i sprzedaży B2B. Imprezy targowe są zapowiadane na jesień i jeżeli wszystko pójdzie dobrze, wielu z nas będzie podejmować decyzję o udziału w targach jako wystawcy, partnerzy, sponsorzy. Postanowiłem w miarę szczegółowo omówić wady i zalety targów jako narzędzia…
 
W tym odcinku opowiadam o polskiej scenie podcastowej. Mówię o tym jak można zarabiać na podcastach i czemu najcześciej do tych zarobków nie dochodzi. Dzielę się konkretnymi wskazówkami, na które warto zwrócić uwagę! Link do szkolenia Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina Jeżeli masz jakiekolwiek pytania o sprzedaż i marketing w Twojej firmi…
 
Dobrze opisany produkt pomoże Twojemu klientowi podjąć słuszną decyzję zakupową. Z kolei ten niewyczerpujący zwiększa ryzyko, że taki klient pójdzie do konkurencji lub kupi u Ciebie, a potem dokona szybko zwrotu. W tym odcinku podpowiadam, co to znaczy właściwie "dobrze opisany produkt". Dowiesz się, jak przygotować zdjęcia w galerii, co zawrzeć w …
 
W 78 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy warto zlecać agencjom tworzenie treści marketingowych i sprzedażowych. Słyszę to pytanie dość często, dlatego postanowiłem nagrać osobny odcinek podcastu. Zazwyczaj rozmowa na ten temat zaczyna się od niezadowolenia klienta z jakości i skuteczności treści, jakie dostarcza im agencja…
 
W dzisiejszym odcinku tłumaczę jak podejść do przygotowania wartości swojej firmy oraz dlaczego jest to tak istotne. Omawiam podejście Unique Selling Proposition i Value Proposition Canvas. Link do szkolenia Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machinaAutor: Szymon Negacz
 
Jak znaleźć się wysoko w Google? Jak sprawić, aby wujaszek Google polubił Twoją stronę lub sklep internetowy? W tym odcinku podcastu Szymon Słowik powie nam czym się różni SEO od pozycjonowania, na czym polega audyt SEO i na czym się skupiać w tym obszarze, gdy budżet jest ograniczony. Obejrzyj rozmowę na Youtube: https://youtu.be/WIPKeLSQjOs To oc…
 
W 77 odcinku podcastu Business Marketer, odpowiadam na pytanie, które często pada podczas szkoleń, konsultacji czy warsztatów. „Czy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji?” I oczywiście jako rasowy konsultant odpowiadam, „To zależy” A dokładnie od czego to zależy, dowiesz się słuchając do końca tego odcinka. Dowiesz się też między in…
 
W dzisiejszym odcinku omawiam 10 sprawdzonych sposobów na skrócenie procesu sprzedaży. Tłumaczę również z jakiego powodu warto tym tematem się zainteresować. Link do webinaru na temat automatyzacji: https://www.sellwise.pl/webinar-automatyzacja/ Jeżeli masz jakiekolwiek pytania na temat sprzedaży lub marketingu, zamów bezpłatną konsultację tutaj: h…
 
Klienci uciekają ze sklepu, zanim porządnie przejrzą Twoją ofertę? To częsty problem sklepów internetowych. Dzieje się tak z wielu różnych powodów i najprawdopodobniej jednym z nich NIE JEST "bo e-Commerce nie sprawdza się w naszej branży". W tym odcinku opowiem Ci o pięciu najczęstszych błędach, na które natrafiam zaraz po wejściu do sklepu intern…
 
W 76tym odcinku podcastu Business Marketer, opowiem o metodzie, która pomaga tworzyć bardzo skuteczne treści marketingowe i sprzedażowe. Sekret tej skuteczności kryje się w użyteczności tych treści. Ponieważ zawodowo zajmuję się budowaniem strategii treści, szukałem metody, która sprawi, że moi klienci zaczną tworzyć treści, które pozwolą im pozysk…
 
W tym odcinku odpowiadam na pytanie, jaka powinna być obecnie rola marketingu w organizacjach B2B. Wychodzimy od tradycyjnego postrzegania marketingu w wielu firmach B2B i problemów jakie wynikają z marginalizacji tych zespołów. Omawiam też kompetencje, jakie powinniśmy rozwijać w nowoczesnych zespołach marketingu B2B. Przedstawiam też propozycje z…
 
Core Web Vitals - aktualizacja algorytmów Google, która wywróci wyniki wyszukiwania do góry nogami, czy drobna korekta, której nie trzeba się bać? Zdania są podzielone, ale jedno jest pewne - warto zadbać o te wskaźniki również dlatego, że szybki sklep internetowy to także coś, czego oczekują klienci. Jak poprzednie duże aktualizacje wpłynęły na wy…
 
Czy potrzebujesz wirtualnej asystentki? Czy współpraca z wirtualną asystentką pomoże Ci przyspieszyć rozwój biznesu? Jak wybrać wirtualną asystentkę? W ogromnym skrócie wirtualna asystentka to osoba, której możesz oddelegować zadania związane z administracją, skrzynką e-mail oraz np. prowadzenie działań marketingowych czy obsługę strony www. Wszyst…
 
W 74 odcinku podcastu Business Marketer podaję kilka sposobów na przekonanie klientów B2B, że warto rozmawiać z handlowcami. Inspiracją do tego odcinka było opublikowanie fragmentów nowego badania firmy Gartner, która specjalizuje się między innymi w analizie procesów decyzyjnych klientów biznesowych. Z badania wynikają dwa pozornie sprzeczne wnios…
 
W dzisiejszym odcinku omawiam nowy biznes, który startuję razem z tajemniczym wspólnikiem! Jeżeli zastanawiasz się jak poprawić sprzedaż lub marketing w Twojej firmie, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Autor: Szymon Negacz
 
W 73 odcinku podcastu Business Marketer omawiamy dobre praktyki programów Employee Advocacy. Podpowiadam jak zaplanować taki program, jak rekrutować uczestników, jak wspierać pracowników zaangażowanych w te działania oraz jak mierzyć ich efekty. Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lu…
 
W tym odcinku opisuję pomysł na rozwiązanie problemu atrybucji leadów sprzedażowych, kiedy dział sprzedaży działa równolegle do działu marketingu. Szkolenia SellWise: https://www.sellwise.pl/szkolenia-sprzedazowe/ Jeżeli masz jakiekolwiek pytania o sprzedaż i marketing, zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja…
 
Dyskusja o tym, czy lepiej realizować projekty kaskadowo, czy zwinnie, trwa już od wielu lat. Obydwa modele mają swoich zwolenników, którzy wnoszą do dyskusji trudne do podważenia argumenty. Tymczasem biznes przygląda się i pyta o coś zupełnie innego. O co? W 40 odcinku opowiem Ci, jak może wyglądać realizacja projektu e-Commerce w obydwu przypadka…
 
W 72 odcinku podcastu Business Marketer prezentuję metodę, którą spisałem na potrzeby książki "B2B Marketing. A Guidebook for the Classroom to the Boardroom", której jestem współautorem. Książkę wydało wydawnictwo Springer. Link do strony ksiażki Metoda, którą opisuję w jednym z rozdziałów tej książki pomogła mi i moim klientom zapanować nad proces…
 
W tym odcinku omawiam jaki wpływ ma teoria "Jobs to be done" na proces zakupu klienta. Podpowiadam jak powiązać tę teorię z zadaniami, które ma przed sobą klient w czasie procesu zakupu. To szczególnie istotny odcinek dla wszystkich osób, które sprzedają w B2B. Jeżeli masz jakiekolwiek pytania o sprzedaż i marketing, zadaj je w czasie bezpłatnej ko…
 
Loading …

Skrócona instrukcja obsługi

Google login Twitter login Classic login