Selling publiczne
[search 0]
Więcej
Download the App!
show episodes
 
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing ...
  continue reading
 
Artwork

1
radio algorytmia

tristan & konrad (algorytmia)

Unsubscribe
Unsubscribe
Co tydzień+
 
radiowy podcast biznesowy w sześciu krótszych i dłuższych odsłonach w którym najczęściej rozmawiamy o pożytecznych rzeczach w zarządzaniu i sprzedaży. zapraszamy.
  continue reading
 
Artwork

1
Sprzedaż Według Herry

Wojciech Herra

Unsubscribe
Unsubscribe
Codziennie+
 
Sprzedaż Według Herry. Mój nowy projekt. Taka audycja, słuchowisko, znaczy podcast. Zabiorę Cię do mojego świata. Do świata sprzedaży opartej na wartości. Value Based Selling jest filozofią budowania trwałych i rentownych relacji z Klientem. Będzie mi bardzo miło jeśli wspólnie ze mną dasz się zabrać do świata, w którym w sprzedaży Wartość zawsze wyprzedza cenę. Zapraszam, Wojciech Herra
  continue reading
 
Loading …
show series
 
rozmowa algorytmiczna numer 10 Agnieszka Wnuk, ekspertka w dziedzinie social media i marketingu B2B, dzieli się z nami skutecznymi sposobami budowania relacji biznesowych. z rozmowy z Agnieszką dowiesz się, jak liczby i dane mogą stać się fundamentem kariery zawodowej, a także dlaczego umiejętne łączenie działań online i offline jest kluczem do suk…
  continue reading
 
Katarzyna Bąkowicz, strateżka komunikacji, w rozmowie przedstawia, przybliża nami świat komunikacji i literatury z unikalnej perspektywy, która łączy jej doświadczenie w biznesie z wykształceniem w pedagogice. dowiedz się, jak rozpoczęła swoją karierę od komunikacji na poziomie operacyjnym, aby następnie z powodzeniem wdrożyć strategie komunikacyjn…
  continue reading
 
Janusz Kamieński, ekspert z imponującym 28-letnim doświadczeniem w branży rozwojowej, w tej rozmowie zabiera nas w podróż pełną osobistych historii i zawodowych refleksji. usłyszycie, jak przed laty podczas rozmowy kwalifikacyjnej przypadkowo spotkał miłość swojego życia i jak ta niezwykła sytuacja wpłynęła na jego ścieżkę kariery. Janusz dzieli si…
  continue reading
 
trzecia rozmowa w cyklu z archiwum. tym razem przypomnieliśmy naszą rozmowę z Piotrkiem Sosinem, założycielem i współwłaścicielem Browaru Rzemieślniczego Trzech Kumpli. czy można przedłużyć współpracę, której celem był tylko roczny projekt, aż do trzech lat? nasza opowieść o spotkaniu z Irminą i Piotrkiem z Browaru Rzemieślniczego Trzech Kumpli pok…
  continue reading
 
gość w radiu | Agnieszka Gniotek - właścicielka Xanadu - galerii sztuki i domu aukcyjnego. Agnieszka dołączyła do nas w studiu, mimo trudności z podróżą koleją, by opowiedzieć o swojej artystycznej drodze, a przede wszystkim o przedsiębiorczości na rynku sztuki. Jej determinacja przyczyniła się do powstania Xanadu, galerii sztuki i domu aukcyjnego …
  continue reading
 
rozmowa niekontrolowana numer 10, a w niej po raz pierwszy audio-recenzja książki Rosamundy Stone Zander i Benjamina Zander'a pt.: "Nieskończone Możliwości" czym są nieskończone możliwości, które każdy z nas może odkryć w swoim życiu? w dziesiątej rozmowie niekontrolowanej radia algorytmia, z gościem Darkiem, podejmujemy próbę odpowiedzi na to pyta…
  continue reading
 
rozmowa algorytmiczna numer 5 czy możliwe jest, aby oceny w zespołach sprzedażowych były tylko obiektywne? subiektywnie czy obiektywnie razem z Andrzejem Jakubczakiem, doświadczonym menedżerem sprzedaży oraz Konradem Gorzelakiem, doświadczonym HR'owcem poszukujemy środka między subiektywną a obiektywną oceną wyników, inspirując się książką "Szum" a…
  continue reading
 
30 minut później numer 10 jak budować wartościowe relacje w świecie biznesu i skutecznie radzić sobie z z publicznymi wystąpieniami? dołącz do nas, by razem z naszym gościem, Tomkiem, odkryć kulisy drugiego jesiennego spotkania LinkedIn Local Warszawa. wspólnie w trakcie rozmowy analizujemy poruszające wystąpienie Pawła Jaczewskiego i dzielimy się …
  continue reading
 
z archiwum numer 2 | o trzech wpływowych damach w pracy menedżerów oraz o metodzie 6 kroków. te trzy damy to: Lady R (reaktancja), Lady A (autonomia) i Lady M (motywacja), natomiast agent 006 to metoda sześciu kroków Michaela Pantallona. kiedy cofamy się w czasie do naszych pierwszych audycji z października 2020 roku, przypominamy sobie nie tylko p…
  continue reading
 
rozmowa niekontrolowana numer 9, a w niej wyjątkowy gość Adam Kostecki, który dzieli się tajnikami swojej kariery w sprzedaży B2B i IT, zdobytymi przez ponad dwadzieścia lat doświadczenia. dyskusja nabrała tempa, gdy poruszyliśmy temat współpracy pomiędzy handlowcami a działami technicznymi i marketingowymi w branży IT. jak tworzyć treści, które bę…
  continue reading
 
30 minut później numer 8: czy wiesz, że LinkedIn w Polsce ma już 8 milionów użytkowników, ale tylko 450 tysięcy profili firmowych? 30% z nich posiada zaledwie od 1 do 50 obserwujących, co otwiera ogromne możliwości rozwoju. Dołącz do nas w rozmowie z ekspertami Bartkiem Ziemiańskim i Sylwią Chmielewską, którzy dzielą się swoimi doświadczeniami z ko…
  continue reading
 
30 minut później numer 7, czyli krótkie podsumowanie tytułowej dyskusji. czy handlowcy, sprzedawcy, rzeczywiście powinni sami tworzyć treści, czy może powinni polegać na gotowych materiałach marketingowych? w tym odcinku radia algorytmia tristan tresar podsumowuje ciekawą dyskusję na ten właśnie temat, którą wywołał post Adama Kosteckiego. w trakci…
  continue reading
 
rozmowa niekontrolowana numer 8, w której możesz poznać Karola Stróża, który odkrywa przed nami świat filozofii. Karol, znany z wyjątkowego poczucia humoru i głębokiej refleksji, przybliża nam swoją zawodową tożsamość przez pryzmat trzech znaczących liczb: 3, 7 i 21. rozmowę zabawnie zaczynamy od wymiany filozoficznych sucharów, które wprowadzają l…
  continue reading
 
rozmowa algorytmiczna numer 4. Andrzej i Konrad, nasi gospodarze w kolejnej rozmowie stawiają intrygujące, tytułowe pytanie i dzielą się swoimi doświadczeniami i przemyśleniami z nim związanymi, przede zwracając uwagę na przekonania o motywacji w zarządzaniu sprzedażą. czy nasze indywidualne przekonania mogą wpływać na efektywność pracy menedżera i…
  continue reading
 
w cyklu z archiwum radia algorytmia przypominamy rozmowę z Elżbietą Niezgódką, adwokatką kobiet, która odsłania kulisy mniej miłych wyzwań w miejscu pracy. czy kiedykolwiek zastanawialiście się, jak radzić sobie z mobbingiem czy nadgodzinami, co zrobić jeśli ktoś złoży skargę mobbingową przeciwko Tobie? dojmująca rozmowa z Elą da wam perspektywę na…
  continue reading
 
30 minut później numer 5, a w nim podsumowanie webinaru Łukasza Kosuniaka., w którym omawiamy przede wszystkim to w jaki sposób można pisać o produktach na Linkedin. bliżej przyglądamy się taktyce commercial insight, zastanawiając się, czy jej skuteczność wynika z umiejętnego zastosowania wiedzy, czy też z intuicji. wspólnie analizujemy cztery krok…
  continue reading
 
rozmowa niekontrolowana numer 7 z Anią Wawszkiewicz marketing menedżerką w firmie More Bananas i właścicielką firmy BeeContent. rozmowa o 19 przydatnych rzeczach, które warto robić na Linkedin, w drodze na 19-tysięcznik, czyli w trakcie budowania sieci kontaktów, która liczyć będzie kilka, kilkanaście tysięcy osób. powodem naszego spotkania, rozmow…
  continue reading
 
rozmowa niekontrolowana numer 6 z Agnieszką Wnuk, niech zaproszeniem do tej rozmowy będzie mój post o łuskaniu fasoli lub grochu. przeczytaj, posłuchaj, nie pożałujesz. radio algorytmiaAutor: tristan & konrad (algorytmia)
  continue reading
 
rozmowa algorytmiczna numer 3, której głównym tematem jest ustalania celów i zadań w zespołach sprzedaży, dużych i małych. w trakcie audycji: analizujemy, jak konkretne, mierzalne cele mogą przekształcić niepewność w efektywne działania, zarówno na poziomie zespołowym, jak i indywidualnym. dzielimy się praktycznymi przykładami z naszego doświadczen…
  continue reading
 
30 minut później numer 6 czy kiedykolwiek zastanawiałeś się słuchaczu, dlaczego ludzie z całej Polski są gotowi przemierzać kilometry, by spotkać się z nieznajomymi z sieci? jeśli tak, to posłuchaj podsumowania jednego z takich spotkań, po reaktywacji pierwszego spotkania społeczności Linkedin Local Warszawa jeśli nie, to posłuchaj, być może zaczni…
  continue reading
 
Send us a text W 179 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie Commercial insight. Czyli podejściu zapewniającym nie tylko edukację klientów, ale i zachęcających ich do działania. Niestety treści zbyt skupione na produkcie czy dostawcy, często są cenione przez klientów, ale badania firmy Gartner (wczesniej CEB), dowodzą, że nie zachęc…
  continue reading
 
rozmowa Niekontrolowana numer 5. czy zastanawialiście się kiedyś, jak stworzyć podcast, który przyciąga tysiące słuchaczy? Jan Urbanowicz, pionier polskiego podcastingu, dzieli się swoją pasją oraz historią sukcesu, zaczynając od czasów, gdy platformy takie jak YouTube dopiero raczkowały. jego pierwszy projekt "Małe Filmidło", który powstał 14 lat …
  continue reading
 
30 minut później numer 5, tristan tresar i jego autorskie podsumowanie rozmowy Rafała Żaka i Konrada Gorzelaka na temat nudnego słowa na N, czyli Nauki. czy nauka naprawdę jest nudna? naszym zdaniem nie. dlaczego? posłuchaj. w trakcie podsumowania tristan zastanawia się jak nauka wpływa na codzienne życie i jakie ograniczenia niesie ze sobą jej pra…
  continue reading
 
gość w radiu, odcinek 2. gościem drugiego odcinka był Tomasz Witkowski. doktor psychologii, autor, sceptyk i racjonalista. czy nie zanadto polegamy na celebrytach, którzy często nie mają kwalifikacji, by udzielać rad w kluczowych dziedzinach? w tym odcinku naszego podcastu gościliśmy Tomka Witkowskiego, psychologa i pisarza, który po raz drugi odwi…
  continue reading
 
rozmowa niekontrolowana #4. w tej rozmowie tristan z Igorem rozmawiali o fakcie, że 95% klientów jest w trybie out of market, to znaczy, że nie kupuje, a tylko 5% w trybie in-market, czyli coś chce kupić. fakt ten ma praktyczne konsekwencje, ciekawy jakie? - posłuchaj naszej kolejnej rozmowy niekontrolowanej. radio algorytmia…
  continue reading
 
gość w radiu, odcinek 1. gościem pierwszego odcinka był Rafał Żak. trener, mówca i autor tytułowej książki pt.: Nudne słowo na N. zastanawiacie się czy i jak nauka może zmienić podejście do rozwoju osobistego i zawodowego? my tak, dlatego zapraszamy Was do wysłuchania rozmowy z Rafałem Żakiem, autorem, trenerem i mówcą, który dzieli się swoimi dośw…
  continue reading
 
30 minut później #4, a w nim autorskie podsumowanie webinary Darka Nawojczyka i firmy Salesbook pt.: psychologia sprzedaży. czy wiesz, że psychologia może istotnie podnieść twoje umiejętności sprzedażowe? w naszym najnowszym odcinku omawiamy webinar "psychologia sprzedaży" prowadzony przez Darka Nawojczyka z firmy Salesbook. tristan dzieli się w ty…
  continue reading
 
30 minut później #2, czyli autorskie podsumowanie rozmowy algorytmicznej numer 2 o budowaniu, reorganizowaniu i stabilizowaniu struktur zespołów sprzedaży. czy struktura twojego zespołu sprzedażowego jest tak efektywna, jak mogłaby być? - na to pytanie stara się odpowiedzieć tristan tresar, reasumując rozmowę Andrzeja Jakubczaka i Konrada Gorzelaka…
  continue reading
 
rozmowa Niekontrolowana #3 z Pawłem Sperą o sprzedaży na rynkach nordyckich. jak skutecznie sprzedawać na wymagających rynkach zagranicznych? posłuchaj Pawła Spery, doświadczonego specjalisty od sprzedaży, który od 2005 roku zdobywa serca klientów w Skandynawii. poznaj fascynującą podróż zawodową Pawła, który zaczynał od nauki języka norweskiego, a…
  continue reading
 
rozmowa algorytmiczna #2 o budowaniu, reorganizowaniu i stabilizowaniu struktur zespołów sprzedażowych. czy dynamiczny rynek technologiczny może wymusić reorganizację zespołów sprzedażowych w Twojej firmie? odpowiedzi na te i inne pytania znajdziecie właśnie w tym odcinku radia algorytmia, gdzie Andrzej i Konrad omawiają struktury zespołów sprzedaż…
  continue reading
 
30 minut później #1, czyli autorskie podsumowanie webinaru Łukasza Kosuniaka pt: Zapomnij o generowaniu leadów. czy naprawdę powinniśmy zapomnieć o generowaniu leadów? W premierowym odcinku naszej nowej serii "30 minut później" tristan podsumowuje webinar Łukasza Kosuniaka, który przekonywał uczestników, że warto zapomnieć o generowaniu lead'ów. z …
  continue reading
 
rozmowa niekontrolowana #2. w tej rozmowie tristan z Tomkiem rozmawiają o dystansie w relacjach pomiędzy klientem i sprzedającym. ich rozmowa obfituje w ciekawe spostrzeżenia na temat sprzedaży, marketingu i komunikacji. wspólnie zastanawiają się nad formalnością w relacjach zawodowych i nad tym jak formuły grzecznościowe wpływają na postrzeganie i…
  continue reading
 
rozmowa algorytmiczna #1 o roli dyrektora w realizacji celów strategicznych i operacyjnych. jakie są kluczowe różnice między dyrektorem a menadżerem? w tym odcinku rozkładamy na czynniki pierwsze rolę dyrektora w organizacji, z naciskiem na odpowiedzialność za funkcjonowanie danego obszaru funkcjonalnego, na przykład sprzedaży. podkreślamy, jak waż…
  continue reading
 
rozmowa niekontrolowana #1 z Tomkiem Maciejewskim o account based marketingu. czy LinkedIn może zmienić Twoje życie? nasz gość, Tomek, jest żywym dowodem na to, że tak! W premierowym odcinku "rozmów Niekontrolowanych" w radiu algorytmia, Tomek opowiada, jak jego post na linkedIn zainspirował nas do tej rozmowy i jak platforma ta stała się kluczowym…
  continue reading
 
Send us a text W 178. odcinku podcastu Business Marketer, omawiam rolę marki w marketingu B2B, inspirowany dyskusją na LinkedIn prowadzoną przez Igora Bielobradka. Omawiam popularne mity na temat inwestowania w markę vs. sprzedaż, podkreślając potrzebę budowania silnej marki dla zwiększenia efektywności sprzedaży i redukcji ryzyka. Wskazuję na znac…
  continue reading
 
Send us a text W 177 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 20 powodów, słabej konwersji leadów marketingowych na sprzedaż. Oczywiście najłatwiej jest powiedzieć, że marketing zrobił robotę generując leady, a reszta to już sprawa sprzedaży. Ale rzeczywistość jest bardziej skomplikowana. Problem z leadami słabej jakości jest moim zdaniem większy…
  continue reading
 
Send us a text W 176 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, w jai sposób mądrze wyróżnić się na rynku B2B. Szukanie wyróżników to kluczowy element budowania strategii, ale warto wyróżnić się mądrze. Chodzi o to, aby nasz wyróżnik był istotny i czytelny dla klienta. Dlatego w tym odcinku popowiadam międyz innymi: Jak rozpocząć proces defini…
  continue reading
 
Send us a text W 175 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy budując ekspercką markę osobistą powinniśmy skupiać się wyłącznie na merytorycznych publikacjach. Ten odcinek powstał dzięki kilkudziesięciu komentarzom, jakie pojawiły się pod moim postem na Linkedin, w którym podzieliłem się dobrymi praktykami budowania marki osobi…
  continue reading
 
Send us a text W 174 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak to się dzieje, że 95% treści produktowych jest nieskutecznych. Przyczyną tego jest tak zwana reguła 95:5 opracowana przez prof Johna Dawesa z Ehrenberg-Bass Institute. W skócie chodzi o to, że klienci biznesowi nie są ciągle zainteresowani naszą ofertą a okres, kiedy faktyczni…
  continue reading
 
Send us a text W 173 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się o tym co to jest audyt treści, dlaczego warto go przeprowadzić oraz jak to zrobić. Audyt treści wbrew pozorom nie powinien dotyczyć tylko treści już opublikowanych. Warto ocenić też to, jak treści są planowane, promowane i jak nimi zarządzamy. Dlatego opracowałem metodę 6P, która o…
  continue reading
 
Send us a text W 172 odcinku podcastu Business Marketer odpowiem na pytanie, czy warto korzystać z zewnętrznych usług agencji lub konsultantów w ramach tworzenia strategii marketingu B2B. Podpowiem między innymi: Jakie są plusy takiego rozwiązania Jakie są minusy i ryzyka Kiedy warto skorzystać z takich usług Jak się przygotować do współpracy z age…
  continue reading
 
Send us a text W 171 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o strategii marketingowej. Wracam po krótkiej przerwie, by poruszyć kluczowy temat dla każdego marketera i przedsiębiorcy B2B - strategię marketingową. Rozmawiam o tym, dlaczego strategia jest niezbędna dla sukcesu firmy, jak zacząć ją tworzyć i w jaki sposób może ona wpłynąć na w…
  continue reading
 
Send us a text W 170 odcinku podcastu Business Marketer czytam fragment mojej nowej ksiażki "Marketing Automation krok po kroku". Jest tam kilka rozdziałów opisujących proces definiowania, generowania, oceny, wygrzewania i kwalifikacji leadów. W tym odcinku dowiesz się między innymi: Jak przygotować i wykorzystać treści w generowaniu leadów z wykor…
  continue reading
 
Send us a text W 168 odcinku podcastu Business Marketer kontynnujemy naszą serię o generowaniu leadów, ale skupimy uwagę na generowaniu leadów w dużych organizacjach. Opowiem o specyfice procesów decyzyjnych w dużych firmach Zaproponuję mniej typowy sposób podziału procesu deczyjnego Poznasz dobre praktyki działań markeitngowych nastawionych na roz…
  continue reading
 
Send us a text W tym odcinku podcastu "Business Marketer", prowadzący Łukasz Kosumiak kontynuuje serię poświęconą generowaniu leadów B2B, skupiając się na roli i planowaniu treści. Łukasz podkreśla znaczenie strategicznego podejścia do tworzenia treści, które są kluczowe na każdym etapie ścieżki decyzyjnej klienta. Omawia, jak treści mogą wpływać n…
  continue reading
 
Send us a text W 166 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy naszą serię o generowaniu leadów. Dziś omówimy trzy elementy strategii marketingowej, bez których generowanie leadów nie będzie skuteczne. Dowiesz się zatem jak: Zrozumienie procesu decyzyjnego klienta Budowanie preferencji dla marki oraz Działania posprzedażowe (Customer Success,…
  continue reading
 
Send us a text Lejek marketingowy to pojęcie znane chyba wszystkim marketerom. Jednak mało kto wie, że model AIDA opisujący poszczególne etapy lejka został opracowany ponad 100 lat temu! W roku 1898 nie było jeszcze mediów elektronicznych a głównym narzędziem marketerów były reklamy w gazetach i na nośnikach drukowanych. Czy model opracowany ponad …
  continue reading
 
Send us a text W drugiej cześci naszej serii o błędach na LinkedIn powiemy między innymi o: złych wskaźnikach efektywności tym, że LinkedIn nie powinien być celem samym w sobie braku współpracy marketingu i sprzedaży na LinkedIn tym, że nie każdy handlowiec musi być ambasadorem firmy na LinkedIn unikaniu botów i agresywnych automatyzacji Posłuchaj …
  continue reading
 
Send us a text W 163 odcinku podcastu Business Marketer rozpoczynamy krótką serię na temat najbardziej niebezpiecznych błędów na LinkedIn i generalnie w social sellingu. Każdy z omawianych błędów widziałem z bliska przynajmniej kilka - kilkanaście razy i uznałem, że warto je wytłumaczyć oraz podpowiedzieć jak ich uniknąć. Zatem w pierwszym z dwóch …
  continue reading
 
Send us a text W 162 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się czy warto kopiować pomysły marketingowe konkurencji. Wielu marketerów, z którymi rozmawiam pyta mnie o to, jak najskuteczniej obserwować lub kopiować działania marketingowe konkurentów. Często są do tego zachęcani przez przełożonych. Ktoś widział reklamę konkurencji i zastanawia si…
  continue reading
 
Loading …

Skrócona instrukcja obsługi