Najlepsze podcasty z kategorii: Verkaufspsychologie (2024)

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Als CEO sich aus dem Vertrieb zurückziehen - Sales Rolle abgeben 12:04

3d ago12:04

12:04

Für Agenturen - Verkaufspsychologie Talk Als CEO sich aus dem Vertrieb zurückziehen - Sales Rolle abgebenViele Geschäftsführer von Agenturen hängen im Sales fest:Sie können sich nicht aus dem Vertrieb lösen und müssen immer noch selbst ihre Angebote verkaufen. Oft wird versucht, Sales an einen Mitarbeiter abzugeben, aber auch das scheitert oft an F…

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Diffuse Botschaften im Marketing, die Leads abschrecken - Möbelhaus Fehler 4:40

8d ago4:40

4:40

Psychologische Botschaften, die performen Du gehst in ein Möbelhaus und möchtest im Bäderbereich nach einem Waschtisch schauen. Im Eingang kommt der erste Verkäufer auf dich zu:"Hast du schon unsere Teppiche gesehen?" - Nein, Danke ich suche einen Waschtisch. Plötzlich steht der nächste Verkäufer bei dir:"Hast du schon unsere Dekoartikel gesehen? H…

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Ready to buy Leads generieren - Leadqualität mit Psychologie stark steigern - 5 Strategien 9:50

10d ago9:50

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Mehr passende Leads und kleinere Sales Zirkel Ready to buy Leads generieren - Leadqualität mit Psychologie stark steigern - Mehr passende Leads und kleinere Sales Zirkel - 5 direkt umsetzbare StrategienEs gibt Leads, die sind bereit: Sie haben Problembewusstsein, wollen was ändern, sind auf Zack und haben das Geld. Der Vertrieb freut sich, Zeit wir…

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Mehr ernsthaft interessierte Leads bekommen 3:45

16d ago3:45

3:45

- der Commitment-Frame "Ich wollte mich nur was umgucken…"Ich wollte nur mal so grob gucken, was ihr anbietet…""Mal sehen, ob wir das machen… schaue mal…" Mit dem Commitment-Frame im Marketing und Sales wirst du diese Sätze zukünftig nicht mehr hören. Stelle mit nur einem magischen Wort mehr Verbindlichkeit her. ☑️ Lass uns sprechen: https://matthi…

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Werbeblindheit durchbrechen und positiv auffallen 4:29

22d ago4:29

4:29

Aus der Masse der Werbung hervorstechen Werbeblindheit durchbrechen und positiv auffallenAus der Masse der Werbung hervorstechen Das Internet ist voll mit Werbung.Die meisten Botschaften sind ähnlich:"mehr Umsatz! Mehr Mitarbeiter! Skalieren! Kein Stress mehr! Mehr Zeit! Blabla…Deine Botschaften gehen in der Masse meist unter und es entsteht eine W…

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Leads ohne Limit - auf diese drei Faktoren kommt es wirklich an 6:19

25d ago6:19

6:19

Kunden gewinnen mit Verkaufspsychologie Verkaufspsychologie Primer - Geheimcode: VP100https://go.matthiasniggehoff.de/primer-geheimcode Viele Dienstleister haben gerade Probleme mit der Kundengewinnung.Sie investieren zwar viel Zeit und Geld in Maßnahmen wie Postings, Werbeanzeigen und auch Calls, aber es kommt zu wenig zustande.Das liegt meist an …

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Das ist viel zu teuer! Das kann ich mir nicht leisten... 4:57

29d ago4:57

4:57

Preisschmerz senken mit Verkaufspsychologie - Agenturen, Freelancer und Coaches "Das ist mir zu teuer""Dafür haben wir kein Budget!"Oft kommen solche Aussagen von Menschen, die den Wert deiner Dienstleistung nicht verstanden haben oder bzw. und, du deren Preisschmerz nicht gesenkt hast.Preisinformationen werden im Schmerzzentrum verarbeitet und das…

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Sind Handwerker die besseren Marketer? 37:07

1M ago37:07

37:07

Von Handwerkern für dein Marketing lernen - Interview mit Liborio von der Handwerksschmiede Sind Handwerker die besseren Marketer? Von Handwerkern für dein Marketing lernen - Interview mit Liborio von der HandwerksschmiedeUnserer Kunde Liborio von der Handwerksschmiede war in unserem Studio zu Gast. Wir sprechen über Marketing und Vertrieb im Handw…

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Kunden überzeugen mit dem Kölschen Grundgesetz 3:58

1M ago3:58

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Top Kunden gewinnen mit Verkaufspsychologie Kunden überzeugen mit dem Kölschen Grundgesetz "Jeder Jeck es anders" sagt man bei uns in Köln.Bedeutet: Jeder Mensch hat unterschiedliche Motive, Wünsche und Eigenschaften.In der Persönlichkeitspsychologie nennt man das die "Idiosynkrasie der Persönlichkeit". Das Motto (von mir aus auch auf Hochdeutsch) …

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Dopamin Trigger für mehr Conversions und heiße Kunden 2:53

1M ago2:53

2:53

Focus Joy Strategie Dopamin Trigger für mehr Conversions und heiße Kunden - Focus Joy StrategieProbleme, Probleme, Probleme… im Marketing wird ständig über Probleme kommuniziert.Die schlimmsten Situationen werden skizziert, um Angst zu machen. Ja, das klappt. Aber über Dopamin kann es bei deiner Zielgruppe noch besser klappen.Nutze die Focus Joy St…

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Unvergleichliches Wording - nicht mehr vergleichbar sein im Marketing 4:14

2M ago4:14

4:14

Raus aus der Vergleichbarkeit kommen Schon einzelne Wörter und Sätze können dich unvergleichbar machen:"Macher Martin", "Schnäppchen Simones" etc… sind Wörter, die wir oft nutzen. Eigene Wörter und ein eigener Stil sorgen dafür, dass du im Kopf von potenziellen Kunden kommst und nicht mehr vergleichbar bist.Gleichzeitig ziehen die richtigen Wörter …

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Der Trick der dritten Person 4:17

2M ago4:17

4:17

Innere Widerstände im Marketing abbauen Oft wird Marketing im Befehlston betrieben:Du musst XYZ machenDu kennst bestimmt das Problem… Du solltest XYZ machen… Meist führt das aber zu inneren Widerständen bei potenziellen Kunden und sie denken sich:"Nö! Muss ich nicht. Mache ich nicht!" - Gerade bei Menschen mit einem großen EGO performtdas meist wen…

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Diese drei Killerfaktoren führen zum Kaufabbruch 3:46

2M ago3:46

3:46

Vermeide diese drei psychologischen Fehler Diese drei Killerfaktoren führen zum Kaufabbruch - Vermeide diese drei psychologischen FehlerAus über tausend Projekten konnte Matthias Niggehoff drei psychologische Kernfaktoren analysieren, die Menschen zum Abbruch bzw. zum Nicht Buchen führen. Menschen klicken auf Webseiten weg und konvertieren nicht, s…

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#136 | One Pager vs. Unterseiten - was bringt mehr Conversion? 16:04

2M ago16:04

16:04

Wie viele Unterseiten braucht eine Website, um planbar Kunden zu gewinnen? In dieser Folge tauchen wir tief in eine Frage ein, die viele Webdesigner, Texter und Unternehmer beschäftigt: Wie viele Unterseiten braucht eine Website, um effektiv Kunden zu gewinnen und zu konvertieren? Du bekommst wertvolle Einblicke und praktische Tipps, wie du die per…

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Kundengewinnung beschleunigen mit ConversionsCards® - Dr. Simon Nagel 45:14

2M ago45:14

45:14

Kundengewinnung und -bindung 2.0 Zur der Conversioncard: https://deinevideokarte.de/ Kundengewinnung und -bindung 2.0Mehr Aufträge mit dem Neuro-Conversion-System bei Neu- und BestandskundenAutor: Verkaufspsychologe Matthias Niggehoff - Dr. René Delpy

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So bringst du wieder Freude in dein Business 15:14

2M ago15:14

15:14

Bring back the joy to marketing Bring back the joy to marketing - klingt nett, aber was bedeutet das eigentlich wirklich?Viele Marketer haben die Freude am Marketing verloren:Agenturen, die hektisch Ads, Mail-Outreach anschmeißen und Cold Calls hochfahren, um schnell gute B2b Leads zu bekommen. Oft klappen Maßnahmen nur kurzfristig…Freelancer, die …

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Aufmerksamkeit im Marketing generieren mit Virtue Signalling 5:52

2M ago5:52

5:52

Schnell sichtbar werden - Sozialpsychologie nutzen Aufmerksamkeit im Marketing generieren mit Virtue Signalling Sichtbarkeit in der eigenen Zielgruppe ist die Basis vom erfolgreichen Marketing. Die potenziellen Kunden müssen dein Angebot wahrnehmen und begeistert werden. Mit der Virtue Signalling Methode aus der Social Psychologie kannst du das mei…

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#135 | Weniger arbeiten, mehr verdienen - 3 Schritte, wie du das ohne Kaltakquise schaffst 19:49

2M ago19:49

19:49

In dieser Episode erfährst du: Warum mehr arbeiten nicht automatisch zu mehr Erfolg führt und was du stattedessen tun solltest Die drei wesentlichen Ansätze, um weniger zu arbeiten und dabei mehr zu verdienen – ganz ohne lästige Kaltakquise Wie Kunden ganz automatisch auf dich zukommen, ohne dass du ein "schmieriger" Verkäufer sein musst Wie du Sic…

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Die Einstiegsdroge für dein Angebot - Angebotspsychologie 6:24

2M ago6:24

6:24

Angebote, die sich sofort verkaufen Du brauchst eine Einstiegsdroge für deine Kunden.Ein Angebot, das niemand ausschlagen kann und den Menschen schon etwas von deinem "Stoff" zeigt. Danach wollen sie mehr von dir und deinem Angebot.Das können z.B. sein……Workshoptag mit ersten Tipps und Transformationen… ein Event vor Ort… OnlinekurseWas ist deine E…

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Teufelskreis-Methode: So dringst du zum Kunden durch und weckst Problembewusstsein 14:59

2M ago14:59

14:59

Bring back the joy to marketing Teufelskreis-Methode: So dringst du zum Kunden durch und weckst Problembewusstsein "Wir haben kein Problem - bei uns ist das nicht so dringend…"Bei einigen potenziellen Kunden ist wenig bis kein Problembewusstsein vorhanden. Die Teufelskreismethode hat sich in hunderten Projekten bewährt und in der Podcastfolge stell…

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#134 - Die "Ich weiß schon alles"-Falle 27:46

2M ago27:46

27:46

...wie Kunden und Anbieter sich selbst sabotieren Menschen neigen dazu, über sich selbst zu denken, dass sie schon selbst wissen, wie etwas funktioniert. Das führt zu Kunden, die "mal eben schnell" eine Website wollen - aber bitte zum Schnäppchen-Preis, weil: ist ja eh nicht wirklich schwere Arbeit. "Könnte ich ja selbst machen, wenn ich wollte…". …

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Motivpositionierung: Der absolute Gamechanger für dein Marketing 13:09

3M ago13:09

13:09

Nach über 1000 Projekten - das ist der größte Hebel Viele verstehen Positionierung als reine Branchenpositionierung:Agentur für Industrie, Coach für Logistik, Texter für Mamas…Manche haben noch eine Methodenpositionierung: NLP, Emtrace etc…Aber der größte Hebel liegt in der psychologischen Motivpositionierung.Nach über 10 Jahren und über 1000 Kunde…

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Mythos Maslow-Pyramide im Marketing - Verkaufspsychologie im Marketing 9:12

3M ago9:12

9:12

Potenzielle Kunden online besser überzeugen Mythos Maslow-Pyramide im Marketing - Potenzielle Kunden online besser überzeugenWenn du dich mit Psychologie beschäftigst dann kennst du die Maslow Pyramide. Oft wird sie auch im Marketing genutzt, um alle Grundbedürfnisse optimal abzuholen. Das macht durchaus Sinn, aber Maslow hat gar keine Pyramide ent…

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#133 | So führst du Erstgespräche, die Kunden bringen 15:21

3M ago15:21

15:21

Aufbau, Fragen, nächste Schritte - alle Details in dieser Folge Stell dir vor, du führst ein Gespräch, das perfekt läuft… bis du merkst, dass ihr seit einer halben Stunde über die Farbe der Website redet und am Ende der Auftrag doch nicht zustande kommt. Frustrierend, oder? Genau das habe ich selbst erlebt, und genau darüber sprechen wir heute. Du …

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Nutze den Promille-Test für bessere Ergebnisse im Marketing 5:06

3M ago5:06

5:06

Für Webseiten, Mails und Ads Viele Marketer doktorn an ihren Funnels rum: Hier mal was getestet, hier TikTok gestartet, dort ein Webinar gestartet… aber wenn dein Marketing den Promilletest nicht besteht, dann nützen dir auch die Tools und Funnels nicht.Seit Jahren nutze ich den Test bei unseren Kunden, egal ob Unternehmen wie Datev, Fidelity, Agen…

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Top Marketingerfolg mit States und Traits im Marketing - Persönlichkeitspsychologie 9:48

3M ago9:48

9:48

Mehr Conversions mit Psychologie Trait vs. StateMenschlich passende Kunden und Mitarbeiter werden über das Triggern von Traits (Persönlichkeitsmerkmalen und Motiven) im Marketing gewonnen.Zum Beispiel:Gewissenhaft, Extrovertiert, emotional stabil, auf Zack etc. - das lässt sich über die richtigen Botschaften gut steuern und du überzeugst zügig pass…

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Realtalk - Verzweiflungsmarketing - vom Bashing der Konkurrenz 5:47

3M ago5:47

5:47

Abwerten und Beschimpfen als Strategie "Alle anderen können nichts…" - "Die sind alle lost und dumm". - "Wir sind die besten!"Wenn man sich selbst nicht so stark fühlt bzw. selbst nicht so erfolgreich und happy unterwegs ist, dann ist es einfach, andere abzuwerten und zu beleidigen, um sich selbst aufzuwerten. Aktuell fahren viele Dienstleister und…

Podcasty warte posłuchania

Verkaufspsychologie Podcasty

Podcasty warte posłuchania

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Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein

Verkaufspsychologe Matthias Niggehoff - Dr. René Delpy

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Glücklich & gebucht als Webdesigner, Texter & Co. durch Verkaufspsychologie und Storytelling

Jasmin Di Pardo | innotag.de

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Als CEO sich aus dem Vertrieb zurückziehen - Sales Rolle abgeben 12:04

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Diffuse Botschaften im Marketing, die Leads abschrecken - Möbelhaus Fehler 4:40

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Ready to buy Leads generieren - Leadqualität mit Psychologie stark steigern - 5 Strategien 9:50

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Mehr ernsthaft interessierte Leads bekommen 3:45

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Werbeblindheit durchbrechen und positiv auffallen 4:29

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Leads ohne Limit - auf diese drei Faktoren kommt es wirklich an 6:19

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Das ist viel zu teuer! Das kann ich mir nicht leisten... 4:57

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Sind Handwerker die besseren Marketer? 37:07

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Kunden überzeugen mit dem Kölschen Grundgesetz 3:58

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Dopamin Trigger für mehr Conversions und heiße Kunden 2:53

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Unvergleichliches Wording - nicht mehr vergleichbar sein im Marketing 4:14

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Der Trick der dritten Person 4:17

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Diese drei Killerfaktoren führen zum Kaufabbruch 3:46

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#136 | One Pager vs. Unterseiten - was bringt mehr Conversion? 16:04

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Kundengewinnung beschleunigen mit ConversionsCards® - Dr. Simon Nagel 45:14

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So bringst du wieder Freude in dein Business 15:14

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Aufmerksamkeit im Marketing generieren mit Virtue Signalling 5:52

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#135 | Weniger arbeiten, mehr verdienen - 3 Schritte, wie du das ohne Kaltakquise schaffst 19:49

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Die Einstiegsdroge für dein Angebot - Angebotspsychologie 6:24

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Teufelskreis-Methode: So dringst du zum Kunden durch und weckst Problembewusstsein 14:59

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#134 - Die "Ich weiß schon alles"-Falle 27:46

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Motivpositionierung: Der absolute Gamechanger für dein Marketing 13:09

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Mythos Maslow-Pyramide im Marketing - Verkaufspsychologie im Marketing 9:12

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#133 | So führst du Erstgespräche, die Kunden bringen 15:21

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Nutze den Promille-Test für bessere Ergebnisse im Marketing 5:06

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Top Marketingerfolg mit States und Traits im Marketing - Persönlichkeitspsychologie 9:48

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Realtalk - Verzweiflungsmarketing - vom Bashing der Konkurrenz 5:47

Skrócona instrukcja obsługi