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Treść dostarczona przez Verkaufspsychologe Matthias Niggehoff - Dr. René Delpy. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Verkaufspsychologe Matthias Niggehoff - Dr. René Delpy lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
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Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein
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Über 1000 Dienstleister in den letzten 10 Jahren mit meinem Team dabei unterstützt, mehr passende TOP Kunden zu gewinnen, ihr Marketing mit Psychologie noch erfolgreicher zu machen und raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Agenturen, Coaches, Webdesigner, Copywriter etc. Mehrfach war ich als Experte um 20:15 Uhr bei Spiegel.TV in Sat 1 zum Thema Marketing zu Gast. 👉 Wie verschaffst du dir im Marketing einen Vorsprung und kommst raus aus der Vergleichbarkeit? Mit der geheimen Zutat für dein Marketing: Verkaufspsychologie. Bessere Ergebnisse im Marketing, Skalierung deiner Agentur, Verkaufen - effizient und ohne dich zu verbiegen. 👉 Das sind unsere Kunden: - Marketinganbieter wie MAWAVE (Social Media Agentur), MARVYA (E-Commerce-Agentur), DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung), Candidized (Recruitingagentur), Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur) und viele weitere Agenturen und Freelancer wie Copywriter, Conversion-Optimierer und Webdesigner haben bereits von unserer Expertise profitiert und setzen die Skills erfolgreich für ihre Kunden ein. - Coaches, die online Kunden gewinnen und aus der Masse hervorstechen wollen. Zum Beispiel aus dem Bereich emTrace, NLP, Mimikresonanz® etc. - Marketingteams von ambitionierten Unternehmen. Zu unserem Kundenkreis gehörten bereits Unternehmen wie der Schweizer Rundfunk, FAZ oder DATEV. 👉 Warum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns? (Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks) 1. Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung 2. Voller Praxisfokus, viel direktes fundiertes Feedback 3. Steigern mit Verkaufspsychologie die Resultate ihrer Kunden: höherer ROAs, höhere Conversion etc. 4. Verstehen ihre Kunden deutlich besser und treffen sie mit ihren Botschaften ins Herz 5. Netzwerkaspekt: Tauschen sich mit anderen Anbietern, die Marketing machen aus, gewinnen passende Kunden übers Netzwerk 6. Erwerben zeitlose Fähigkeit, die Änderungen von Algorithmen überdauert, erlangen dabei viele Aha-Erlebnisse 7. Erwerben die Fähigkeit, wie sie schnell herausfinden, wie Menschen ticken und wie sie positiv Einfluss nehmen können.
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1 So ziehst du Handlungsorientierte Menschen über dein Marketing an 11:40
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Handlungs- vs. Lageorientierung von Julius Kuhl im Marketing Viele Menschen sind psychologisch stark in der Lageorientierung: "Ich schau mal… ich plane mal weiter… klicke rum und recherchiere weiter…" Diese Menschen musst du anders abholen und überzeugen, als handlungsorientierte Menschen, die auf Zack sind. Leider stellen sie in der DACH-Region die Mehrheit und werden durch das klassische Marketing nicht abgeholt. In der Podcastfolge wendet Matthias Niggehoff die Theorie von Julius Kuhl auf das Marketing an. Menschen in Werbeanzeigen, Social Media und auf Webseiten schneller in die Handlung bringen Top-Kunden anziehen Für Ads, Websites, Mailings oder Content: Bessere Ergebnisse im Marketing für dich und deine Kunden – dank psychologisch optimierten Botschaften, die zünden. Die Lageorientierung ist ein wichtiger Aspekt der Persönlichkeit und kann großen Einfluss auf das Verhalten von Menschen haben. In der Lageorientierung geht es um die Art und Weise, wie jemand seine Umwelt wahrnimmt und mit ihr interagiert. Es gibt hierbei zwei Hauptgruppen: handlungsorientierte Menschen, die schnell Entscheidungen treffen und aktiv werden, sowie lageorientierte Menschen, die eher zurückhaltend sind und sich Zeit nehmen, bevor sie handeln. Für Marketingstrategien ist es wichtig zu wissen, dass lageorientierte Menschen anders angesprochen und überzeugt werden müssen als handlungsorientierte.…

1 So holst du maximalen Umsatz aus der OMR raus 16:40
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Polubione16:40
Die größte Marketingmesse für top Leads nutzen Hier den Blueprint sichern: https://go.matthiasniggehoff.de/messe-blueprint So holst du maximalen Umsatz aus der OMR raus Die größte Marketingmesse für top Leads nutzen Der Messe Blueprint: Wie du mit nur 500€ Einsatz 50.000€ auf dem OMR verdienst ohne Stand, ohne Vortrag und ohne Funnel Nur jetzt kostenfrei (Code MB100 auf der nächste Seite eingeben) Erfahre exakt, wie du auf Branchenevents & Messe hochqualifizierte Leads gewinnst. Weshalb du mit dem richtigen Vorgehen sogar erfolgreicher sein kannst als andere mit Vortrag oder Stand Was du auf psychologischer Ebene auf einer Messe unbedingt beachten musst, wenn du Leads gewinnen willst Kein oberflächliches Bla Bla: Die exakte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die du direkt umsetzen kannst Zahlreiche Formulierungsbeispiele und Strategien, mit welchen du die Handynummer von Top-Entscheidern bekommst Gewinne wenige Tage und Wochen nach der Messe neue Kunden und erziele signifikant höhere Umsätze Du hast einen Stand? Dann briefe damit deine Mitarbeiter, dass sie mehr richtig gute Leads einsammeln, die nachher ready to sale sind Hier schon mal ein kleiner Gruß aus der Küche. Als Vorgeschmack darauf, was dich erwartet. Lies es und genieß es. ;-) Was dir Chat-GPT nicht verrät und wie du es besser machst als mit Standard-Tipps, die alle befolgen, aber kaum Umsatz bringen. (Seite 4 ff.) Wie du mit einer simplen Eröffnungsfrage auf der Messe sofort Vertrauen aufbaust – selbst wenn du eher introvertiert bist. (Seite 9) Der psychologisch beste Trick, um in 95 % der Fälle die Handynummer deines Gegenübers zu bekommen – ganz ohne seltsam rüberzukommen. (Seite 20-21) Der eine fast schon dreiste Trick, deine Ziele auf der Messe zu erreichen, ohne Zeit zu verplempern und dein Energielevel zu crashen. (Seite 19-20) Die geheime Methode, mit der du aus Messegesprächen Termine machst – noch bevor du dein Angebot verrätst. (Seite 17 ff.) Warum dieser Tausch von Kontaktdaten dein Messeziel sabotiert – und welche Taktik dir stattdessen echte Leads bringt. (Seite 21-22) Die eine Sache, die du auf Messen auf jeden Fall tun solltest, wenn du willst, dass dein Flyer direkt im Müll landet. ;-) (Seite 11-12) Wie du mit dieser kaum bekannten Technik undercover qualifizierst, ob dein Gegenüber, deine Dienstleistung braucht – ganz ohne plumpe Ausfragerei und ohne salesy zu wirken. (Seite 13) Die geheime Strategie, mit der du dich bei großen Gruppen auf der Messe ins Gespräch bringst – ohne peinlich aufzufallen. (Seite 11) Wie du mit diesem Trick, der Kellnern 20% mehr Trinkgeld bringt, beiläufig deine Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhst und welchen Fehler du dabei unbedingt vermeiden musst. (Seite 15) Wie du mit nur einer kurzen Micro-Story dein Gegenüber dazu bringst, dich nach deiner Lösung zu fragen – ganz ohne Verkaufsdruck. (Seite 18) Die 'Open Loop'-Technik: Wie du Gesprächspartner so neugierig machst, dass sie selbst nach einem Follow-up fragen. (Seite 18-19) Wie du Weiterempfehlungen auf der Messe gezielt triggerst – ohne danach zu fragen. (Seite 24-25) Was du sofort nach einem Messegespräch tun solltest, damit dein Follow-up nicht verpufft – sondern zum Kunden führt. 3 bewährte Strategien: Value-Before-Selling-Strategie, Direkt-an-den-Speck-Strategie, Permission-Strategie (Seite 25-34)…

1 Die kürzeste Story der Welt - 5 Wörter mit maximaler Power 5:53
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Dein Angebot in einem Satz mit Hemingway Die kürzeste Story der Welt - 5 Wörter mit maximaler Power Die kürzeste Story der Welt wird Hemingway zugeschrieben. Nur 5 Wörter braucht es, um ein ganzes Kopfkino beim Leser zu starten und Fragen im Kopf zu erzeugen. Kannst du über eine so kurze Story / Botschaft rüberbringen, was du anbietest und anders machst als der Wettbewerb?…

1 Psycho-Coachingfragen in Verkaufsgesprächen nutzen - Orakel von Delpy Methode 20:13
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Polubione20:13
Mehr Abschlüsse mit diesen Fragen Psycho-Coachingfragen in Verkaufsgesprächen nutzen - Orakel von Delpy Methode Mehr Abschlüsse mit diesen Fragen Jede Formulierung und Frage kann im Verkaufsgespräch einen Unterschied machen. Sagt der potenzielle Kunde JA oder NEIN. Eine gezielte psychologische Frage kann die Person zu einem JA bringen. Eine gute Frage, kann die Person umstimmen und von "Brauche das nicht" zu "Ich muss das schnell haben". Dr. Rene Delpy und Matthias Niggehoff haben Caochingfragen aus dem systemischen Coaching ausgiebig im Sales gestestet. Mit verblüffenden Ergebnissen. Einige Beispiele findest du im Podcast. Zusätzlich sprechen die Beiden auch über Coaching generell, blinde Flecke und Fehler.…

1 Der Schwarze Tod - Was du vom verbotenem isländischen Getränk für dein Marketing lernen kannst 5:59
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Mit Totenkopf und Warnung - der unfreiwillige Marketingboost Der Schwarze Tod - Was du vom verbotenem isländischen Getränk für dein Marketing lernen kannst - Mit Totenkopf und Warnung - der unfreiwillige Marketingboost Die Isländer haben viel zu viel von dem hochprozentigen Schnaps getrunken: Die Anzahl der Krankheiten gingen hoch, die Leute wurden aggressiver… der Schnaps stellte eine Gefahr für die Bevölkerung da. Die Regierung unternahm drastische Demarketing-Maßnahmen, um die Käufe zu reduzieren, aber ob es das klappte? In der Podcastfolge zeigt Matthias Niggehoff die Verkaufspsychologie hinter den Maßnahmen und was du vom "Schwarzen Tod" noch heute für dein Business übernehmen kannst.…

1 Mit der Döner-Technik jeden Preis durchsetzen - 100% Halal 7:30
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Polubione7:30
Auf Verkaufsseiten und in Gesprächen überzeugen Mit der Döner-Technik jeden Preis durchsetzen - 100% Halal Auf Verkaufsseiten und in Gesprächen überzeugen Preisinformationen werden im Schmerzzentrum des Gehirns verarbeitet. Ist der Preis subjektiv zu hoch, werden unbewusst Schmerzen aktiviert und der Kunde kauft nicht. Nutze die Döner-Technik, um die Preisakzeptanz auf Verkaufsseiten zu erhöhen und in Gesprächen besser zu verkaufen. In der Podcastfolge erfährst du innerhalb von 5 Minuten die Strategie mit Beispielen.…

1 System Change Trigger - schnellere Entscheidungen beim Kunden erzeugen 6:10
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Urgency auslösen mit dem disrupten Trigger aus der Psychologie System Change Trigger - schnellere Entscheidungen beim Kunden erzeugen Oft werden Kunden ganz plump gepusht, damit sie handeln: "Schnell Schnell buchen!!!" - "noch wenige Plätze frei…" - das ist alles sehr plump und klappt oft nicht mehr so gut. Der System Change Trigger ist viel subtiler und adressiert die ständige Veränderung in der Wirtschaft sowie die Notwendigkeit, schnell zu handeln: Für bestimmte Maßnahmen gibt es oft nur ein sehr kurzes Zeitfenster, in dem sie effektiv umgesetzt werden können. Danach schließen sich die Möglichkeiten, der optimale Zeitpunkt ist verpasst, und der potenzielle Vorsprung gegenüber der Konkurrenz geht verloren. In einer dynamischen und sich stetig wandelnden Wirtschaft ist es entscheidend, solche Fenster frühzeitig zu erkennen und entschlossen zu handeln. In der Podcastfolge findest du Matthias Lieblingstrigger :-)…

1 Neurotische Kunden und Mitarbeiter? Nein danke! 7:21
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Leute mit emotionalen Schwankungen abschrecken Neurotische Kunden und Mitarbeiter? Nein danke! Leute mit emotionalen Schwankungen über dein Marketing abschrecken Menschen mit starken emotionalen Schwankungen können sehr anstrengend sein: Zig Änderungen an Projekten, ständig Angst, dass etwas nicht klappt und Dauerstress, wenn etwas nicht sicher und schnell genug läuft. Sowohl als Kunden, als auch als Mitarbeiter solltest du sehr neurotisches Menschen abschrecken. Gerade im Vertrieb kann muss man emotional stabil sein, um negative Erlebnisse gut zu meistern. In der Podcastfolge zeigt dir Matthias Niggehoff, wie du die Leute über das Marketing abschreckst.…

1 Erfolgreichere Marketingkampagnen mit Emotionstriggern 10:28
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Nutzbar auf Webseiten, in Postings und in Werbeanzeigen Wieso sich deine Kunden nicht angesprochen fühlen und wie du es ändern kannst… Du hast ein gutes Angebot, hast viel Zeit und Geld investiert und bist überzeugt von deiner Leistung. Doch die Kunden bleiben aus. Wieso? Weil sich deine Kunden nicht richtig angesprochen fühlen. Die Annahme: "Ein gutes Angebot reicht.” ist ein Trugschluss. Es reicht eben nicht, nur auf ein gutes Angebot zu setzen. Denn der Kunde ist nie ein rationaler Entscheider. Er ist kein homo oeconomicus, der jede Möglichkeit mit Verstand abwägt. Die Entscheidungen werden nur durch eine Sache beschlossen: Durch Emotionen. Ohne Emotionen ist keine Entscheidung möglich. Emotionen beeinflussen demnach nicht nur die Kaufentscheidungen. Emotionen sind der maßgebliche Grund für die Kaufentscheidungen. Doch wie können Emotionen im Marketing eingesetzt werden? Bevor wild auf dem Emotionsklavier gespielt wird, braucht es erstmal eine Melodie. Eine Grundstruktur und ein Fundament. Denn oft entsteht hier bereits ein Problem. Vor lauter Tatendrang wird das Fundament übersprungen oder nur grob aufgebaut. Wie man ein sinnvolles Fundament aufbaut? Folgendermaßen: Definiere deine Zielgruppe Verschaffe dir ein Verständnis von deiner Zielgruppe Diese zwei Punkte legen den Grundstein für den nächsten Schritt: Die Motive deiner Zielgruppe. Die Motive deiner Zielgruppe sind die Basis für gutes Marketing. Und hier kommen dann auch die Emotionen ins Spiel. Emotionen können nur erfolgreich wirken, wenn sie die Motive der Zielgruppe ansprechen. Durch eine gekonnte emotionale Ansprache setzt sich dein Angebot von anderen ab. Deine Kunden suchen nicht nach rationalen Gründen. Sie suchen unbewusst nach einem positiven Kauferlebnis. Daher kann man durch Emotionen sein Marketing auf vielfältige Weise steigern. Die Grundlagen dafür findet man in der Psychologie. Und das aus gutem Grund. Psychologie ist im Marketing kein einmaliger Gast. Ich würde sogar sagen: Marketing IST Psychologie. Wie das alles geht und welche Emotionen wichtig sind, erfährst du im Podcast.…

1 Action April - 5 konkrete Strategien für ein erfolgreiches Frühjahr 10:48
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Urgency, Leitplankentrick und Hemmingway - Tricks Action April - 5 konkrete Strategien für einen erfolgreichen April Urgency, Leitplankentrick und Hemmingway - Tricks Heute startet der Action April mit dem Frame Gerade der April ist ein super Monat, um nötige Maßnahmen im Marketing und Vertrieb zu optimieren und umzusetzen. Zum Beispiel in allen Bereichen klare Framings / Rahmen zu setzen. Auf dem Bild von unserem Verkaufspsychologie Exzellenztag im Schloss Bensberg ist die Leitplanken-Methode zu sehen: Klare Leitplanken und Framings sind im Business das A und O: Was bietest du und was nicht (!) Wen nimmst du als Kunden an und wen nicht Wie willst du wahrgenommen werden? Wen willst du abschrecken? Ein beliebiges Business kann nicht nachhaltig sein. Nach 12 Jahren Selbstständigkeit kann ich nur immer wieder diesen Satz betonen: Focus statt Hokuspokus. Auch im Action April. In der Podcastfolge geht darum: Mehr Dringlichkeit auslösen Problembewusstsein auslösen Wie du sofort 7 Stunden mehr Zeit pro Woche gewinnst Botschaften, die Top Kunden bringen Marketing & Sales optimieren Sales Cycle reduzieren und Cashflow optimieren Signature Framing: Maximaler Sog für B2B-Leadgenerierung Skripte optimieren, Abschlussquote steigern Nonverbale Einwände mit Profiling erkennen und auflösen Optimierung von Pitches + Hooks für dauerhafte Alleinstellung No-show-Rate gezielt minimieren Messbar mehr Zeit und Lebensqualität gewinnen…

1 1000 Kontakt-Anfragen mehr im Monat mit SEO und Google Ads 30:53
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Fachgespräch mit Rene Petry und Jonas Jakobs von der Online Sichtbar AG Stell Dir vor, was 1000 mehr Kontakt-Anfragen für Dein Unternehmen bedeuten… Das könnte bedeuten, dass dein Unternehmen einen enormen Zuwachs an Aufmerksamkeit und Interesse bekommt. Stell dir vor, wie viele potenzielle Kunden oder Partner sich bei dir melden könnten! Mit 1000 mehr Kontakt-Anfragen würdest du eine noch größere Reichweite erreichen und deine Marke bekannter machen. Aber nicht nur das, du hättest auch die Möglichkeit, mehr über deine Zielgruppe zu erfahren. Durch die vielen Anfragen könntest du wertvolle Einblicke in ihre Bedürfnisse und Wünsche gewinnen und somit gezieltere Marketingstrategien entwickeln. Zusätzlich würde sich auch deine Online-Präsenz verbessern. Mit jeder Kontakt-Anfrage würde sich die Chance erhöhen, dass dein Unternehmen in den Suchergebnissen angezeigt wird und somit mehr potenzielle Kunden auf dich aufmerksam werden. Und nicht zu vergessen, 1000 mehr Kontakt-Anfragen bedeuten auch eine Steigerung deiner Verkäufe oder Aufträge. Mit einer größeren Anzahl an Interessenten steigt auch die Wahrscheinlichkeit für erfolgreiche Abschlüsse. Insgesamt kann man also sagen, dass 1000 mehr Kontakt-Anfragen für dein Unternehmen ein enormer Schritt nach vorne wären. Genau dafür sorgen Rene Petry und Jonas Jakobs von der Online Sichtbar AG. -> https://www.sichtbar.ag/ Mehr Infos und Tipps erfährst du im Podcast.…

1 Social Media Trends 2025 - State of Marketing 42:07
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Polubione42:07
Fachgespräch mit Michael Kibele von New Com Infos zu New Com und Podcast: https://www.new-com.com/ Michael Kibele (CEO New Com und Ex YFood) verrät im Interview die wichtigsten Trends aktuell im Jahr 2025 Darunter: Creatives - was ist wichtig? KI und Personalisierung Plattformen und Content Alle Strategien sind nutzbar auf Social Media und im E-Commerce Bereich.…

1 Schnell Sympathie im Marketing erzeugen mit dem Pretfall Effekt 9:21
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Polubione9:21
In den Kopf der Zielgruppe kommen und zur ersten Wahl werden Schnell Sympathie im Marketing erzeugen mit dem Pretfall Effekt Sascha und Melanie sitzen im Meetingraum und überlegen sich, wen sie denn für ihr Marketing buchen können… "Wen können wir denn beauftragen? Wer kann denn unser wirklich Marketing nach vorne bringen?" Webseiten-Agentur? Texter? Seo-Freelancer? Lead-Gen Agentur? Alle machen sowieso das Gleiche! Wenn Entscheider sich diese Fragen stellen, muss in ihrem Kopf DEIN Name erscheinen als erste Wahl. Diesen "Meetingraum Moment" musst du meistern. Das geht mit Pretfall-Effekt optimal. Du erzeugst schnell Sympathie und bleibst im Kopf. Setze den Effekt aus der Psychologie noch heute auf Social Media ein und im Sales. Der Pretfall-Effekt ist eine psychologische Strategie, die bereits seit langem in der Werbebranche eingesetzt wird. Sie nutzt die menschliche Tendenz, schnell Sympathie für Menschen oder Produkte zu entwickeln, die uns ähnlich sind oder uns auf irgendeine Weise positiv ansprechen. Sascha und Melanie haben sich also entschieden, den Pretfall-Effekt für ihr Marketing zu nutzen. Doch wie genau funktioniert dieser Effekt? Erfahre es im Podcast mit zahlreichen Beispielen.…

1 Sackgassenframe aus der Psychologie - Menschen zum Kauf bewegen im B2B 9:48
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Für Dienstleister mit kritischer Zielgruppe Sackgassenframe aus der Psychologie - Menschen zum Kauf bewegen im B2B - Für Dienstleister mit kritischer Zielgruppe Viele Unternehmer machen über Monate und Jahre immer das gleiche, aber kommen nicht wirklich weiter: Ihre Umsätze fahren Achterbahn Manche Sachen klappen, andere wiederum nicht Schwankungen sind zu stark Du musst mit dem Sackgassenframe diese Unternehmer aktivieren und ihre Handlungsfehler aufzeigen. In der Podcastfolge geht es genau darum. Mit konkreten Beispielen für Social Media und Werbeanzeigen. Verkaufspsychologie ‒ Das Geheimrezept für mehr Erfolg im Online-Marketing und Sales Direkt umsetzbare Blueprints und erprobte Akquisetaktiken Individuelles Profi-Feedback statt überfüllter Massen-Calls TÜV-Zertifizierung als Experte in Verkaufspsychologie möglich Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt. Umsatzstark und ohne 08/15-Vorlagen – seit mehr als 10 Jahren. Botschaften zünden lassen Trotz vieler Tests wissen die wenigsten, warum eine Kampagne zündet und die andere nicht. Was bringt wirklich den Erfolg? Was ist das Geheimnis hinter Botschaften, die zünden und Anfragen bringen?…

1 Wahrnehmungspsychologie im Marketing - Von Cocktailparty bis Hakuna Mata 5:40
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Mehr Conversions mit fundierter und unbewusster Wahrnehmungspsychologie Wahrnehmungspsychologie im Marketing - Von Cocktailparty bis Hakuna Mata Mehr Conversions mit fundierter und unbewusster Wahrnehmungspsychologie Millionen von Reize erreichen jede Sekunde deine Sinnessysteme. Jeder Reiz buhlt um die Aufmerksamkeit der Leser bzw. Hörer im Marketing. Mittels unbewusster Wahrnehmungspsychologie und Cocktailpartyeffekt durchdringst du die Wahrnehmungsfilter im Kopf deiner Kunden. Wie das abläuft, erfährst du im Podcast.…
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