206 (Lead) Implementing a Concession Approval Matrix & Framework (Ross Shanken, Multiplier)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Treść dostarczona przez Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.

1M ago 33:16

MP3•Źródło odcinka

FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS

Effective Monday Team Meetings. Add an element of fun to your Monday meetings. Follow the framework: Connect, Learn, Communicate, and Prioritize.
Tuning Your Discount Matrix. Look at your current avg. discount, then make the matrix a bit better. Get a little incremental revenue out of improving discounting.
The multi-Year Deal Grid. Show where a customer’s cost might change as they grow / shrink. But don’t pre-agree to growth.
Speedy Meetings Are Better Meetings. Consider starting all of your meetings at the :05 mark to avoid perpetual call delays and unfocused discussions.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

VP of Sales @ Multiplier
Limited Partner @ GTMfund
Head of Sales, New Products @ Lattice
Director of Sales, Strategic & Corporate @ Lattice

RESOURCES DISCUSSED

303 odcinków

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales