216 (Lead) Enterprise Pipeline Reviews & Deal Planning (Greg Baumann, Outreach)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Treść dostarczona przez Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.

13d ago 33:05

MP3•Źródło odcinka

FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS

Ask your reps to think about the "first win" they can make with a large account
Look for "Alumni" who have recently left key accounts who might be able to make introductions or provide information for your reps to use
Have your reps record "Last Activity" and "Next Meeting" on their opportunities so you can quickly scan through your dashboard and see which deals are at risk and need more attention
If your team have opportunities with next steps far into the future ask "did the rep follow up and did they get a response?" if the answer is no more work is needed

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Director of Enterprise Sales, National @ Outreach
Enterprise Sales Director, East @ Outreach
Strategic Account Executive @ Outreach
Territory Sales Executive @ Sitecore

RESOURCES DISCUSSED

316 odcinków

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales