Join host and Harvard Business School Online Creative Director Chris Linnane as he sits down with HBS faculty to discuss business education in a way that’s both entertaining and insightful. The Parlor Room is your key to breaking down academic theory without sacrificing depth—all while gaining practical takeaways for navigating the business world.
…
continue reading
Treść dostarczona przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
Player FM - aplikacja do podcastów
Przejdź do trybu offline z Player FM !
Przejdź do trybu offline z Player FM !
250 (Sell) Tactical Steps to Speed Up Your Sales Cycle (Brian Lochner, Terminus)
MP3•Źródło odcinka
Manage episode 441552843 series 2782528
Treść dostarczona przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
Get our free Account Research toolkit
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Mixtape Demo: Instead of sending a full 60-minute demo recording, send short, highlight snippets that prospects can easily share and digest.
- Clarify Vague Terms: When prospects use broad terms like "ABM," ask them to define what it means in their context to get more specific insights.
- Match Test Demo: Customize demos by using the prospect’s own data to show how your product works with their top accounts, making the experience more relevant.
- Real-World Business Case: Use the results from the match test to build a realistic business case, avoiding inflated ROI figures and focusing on actual outcomes.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Enterprise Account Executive @ Terminus
- Account Executive, Mid-Market @ Yext
- Senior AE, Partner @ Yext
- Business Development Account Manager @ Worldwide Express
RESOURCES DISCUSSED
393 odcinków
MP3•Źródło odcinka
Manage episode 441552843 series 2782528
Treść dostarczona przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
Get our free Account Research toolkit
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Mixtape Demo: Instead of sending a full 60-minute demo recording, send short, highlight snippets that prospects can easily share and digest.
- Clarify Vague Terms: When prospects use broad terms like "ABM," ask them to define what it means in their context to get more specific insights.
- Match Test Demo: Customize demos by using the prospect’s own data to show how your product works with their top accounts, making the experience more relevant.
- Real-World Business Case: Use the results from the match test to build a realistic business case, avoiding inflated ROI figures and focusing on actual outcomes.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Enterprise Account Executive @ Terminus
- Account Executive, Mid-Market @ Yext
- Senior AE, Partner @ Yext
- Business Development Account Manager @ Worldwide Express
RESOURCES DISCUSSED
393 odcinków
Все серии
×Zapraszamy w Player FM
Odtwarzacz FM skanuje sieć w poszukiwaniu wysokiej jakości podcastów, abyś mógł się nią cieszyć już teraz. To najlepsza aplikacja do podcastów, działająca na Androidzie, iPhonie i Internecie. Zarejestruj się, aby zsynchronizować subskrypcje na różnych urządzeniach.