Join host and Harvard Business School Online Creative Director Chris Linnane as he sits down with HBS faculty to discuss business education in a way that’s both entertaining and insightful. The Parlor Room is your key to breaking down academic theory without sacrificing depth—all while gaining practical takeaways for navigating the business world.
…
continue reading
Treść dostarczona przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
Player FM - aplikacja do podcastów
Przejdź do trybu offline z Player FM !
Przejdź do trybu offline z Player FM !
258 (Sell) How To Avoid Competitors Undercutting Your Deals (Johnny Larson, Talkdesk)
MP3•Źródło odcinka
Manage episode 446316456 series 2782528
Treść dostarczona przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Know Competitors' Fiscal Periods: Be aware of when your competitors’ fiscal periods end to anticipate price drops and position yourself better.
- Phased Approach: When price matters, propose only the essentials for day one to make your quote smaller and easier to accept.
- Timeline Stack: Identify key timeline drivers, like contract end dates or business seasonality, to create urgency.
- Turn Want into Why: During discovery, dig deeper to find the real business problem behind a customer’s desire for change.
JOHNNY'S PATH TO PRESIDENTS CLUB
- Commercial Account Executive @ Talkdesk
- Enterprise Sales Development Manager @Talkdesk
- Team Lead, Enterprise Sales Development @ Mimeo
- Enterprise SDR @ Mimeo
RESOURCES DISCUSSED:
392 odcinków
MP3•Źródło odcinka
Manage episode 446316456 series 2782528
Treść dostarczona przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Know Competitors' Fiscal Periods: Be aware of when your competitors’ fiscal periods end to anticipate price drops and position yourself better.
- Phased Approach: When price matters, propose only the essentials for day one to make your quote smaller and easier to accept.
- Timeline Stack: Identify key timeline drivers, like contract end dates or business seasonality, to create urgency.
- Turn Want into Why: During discovery, dig deeper to find the real business problem behind a customer’s desire for change.
JOHNNY'S PATH TO PRESIDENTS CLUB
- Commercial Account Executive @ Talkdesk
- Enterprise Sales Development Manager @Talkdesk
- Team Lead, Enterprise Sales Development @ Mimeo
- Enterprise SDR @ Mimeo
RESOURCES DISCUSSED:
392 odcinków
सभी एपिसोड
×Zapraszamy w Player FM
Odtwarzacz FM skanuje sieć w poszukiwaniu wysokiej jakości podcastów, abyś mógł się nią cieszyć już teraz. To najlepsza aplikacja do podcastów, działająca na Androidzie, iPhonie i Internecie. Zarejestruj się, aby zsynchronizować subskrypcje na różnych urządzeniach.