Hall of Fame: Discovery Ep. 113

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Treść dostarczona przez Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.

12d ago 31:14

MP3•Źródło odcinka

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

Have a prep call with your champion before the demo. Identify who is in the room, what they want to get out of the call, and how past demos have gone.
Connect what you’re selling to something that hits the P&L. Get one deep business impact, and tell one story that shows people that you can solve their problem.
Get your prospect to tell you a story by using “typically” language to help prompt them with ideas that typically come up.
Ensure the problem you are solving is not an isolated incident. Ask: Is this happening frequently, or just a one-off?

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Founder & Host @ 30 Minutes to President’s Club
VP of Sales @ Pave
Director, Sales @ Carta
Sr Associate, Corporate Strategy & Venture Investments @ Flex

RESOURCES DISCUSSED

332 odcinków

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales