The Dialectical Approach to Strategic Selling
MP3•Źródło odcinka
Manage episode 373892877 series 3470210
Treść dostarczona przez Tony Hackett. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Tony Hackett lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
The dialectical approach to strategic selling offers a new perspective on the sales process, shifting focus from traditional transactional methods to building long-term relationships and understanding customer needs. By embracing the tensions and contradictions in sales interactions, sales professionals can navigate complex negotiations more effectively and achieve mutually beneficial outcomes. This approach encourages open dialogue, active listening, and collaboration, increasing trust and satisfaction for both parties. Although it requires a shift in mindset and may take time to master, the dialectical approach can revolutionize how sales are conducted, ultimately leading to greater success. Embracing this method can transform individual sales strategies and contribute to a shift in industry-wide selling practices. #dialecticalapproach #strategicselling #salesstrategy #businessgrowth #salesprocess
…
continue reading
35 odcinków