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Comment reconnaitre le client idéal | Les 4 catégories d’acheteurs
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Découvrir les besoins de ses acheteurs et pouvoir les catégoriser rapidement, permets de bien vendre.
Nous pouvons identifier 4 types d’acheteurs :
- Acheteur Chaud : ils ont besoin de ton produit et veulent acheter
- Acheteur Tiède : ils ont besoin de ton produit mais pas dans l’immédiat
- Acheteur Curieux : ils réfléchissent à acheter ton produit mais son indifférent à celui-ci
- Acheteur difficile : ils n’achèteront jamais ton produit
En moyenne sur 100 personnes, 50 % sont des acheteurs potentiels donc il est important de bien découvrir les besoins pour ne pas perdre de temps et entamer le processus de vente auprès des bons acheteurs.
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