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El Transformador: "Product to cash y la implementación de The Hotels Network"
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En el programa contamos con la participación de David Sánchez Carmona, Senior GTM & Revenue Systems Manager de The Hotels Network y con Enrique Mazón, Vicepresidente de Salesforce. Con su ayuda, conoceremos las particularidades de una herramienta implementada por Salesforce que, en palabras de los invitados, cubre todo el proceso de creación de producto, desde su concepción, hasta su venta y monetización. Product to Cash, del paquete Revenue Cloud, ha permitido a The Hotels Network implementar mucha más funcionalidad y automatismos nuevos para configurar, poner precio, lanzar propuestas comerciales y gestionar las órdenes de trabajo. Esto les ha permitido aumentar la eficacia de sus vendedores. Además, señalan desde The Hotels Network, se han podido eliminar muchos procesos de trabajo -excels- ya que se dispone de un dato único que les permite vender, activar productos, facturar y cobrar más rápidamente. Un punto de partida para, además, lanzar iniciativas de IA generativa.
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