#34 : Charles Pommarède : On peut réussir dans plein de domaines avec des idées très simples !

Génération Kairos

Charles Pommarède est Regional Head Africa chez Cooptalis, une plateforme d'accompagnement à l'expatriation et la mobilité internationale.

En cédant à Cooptalis fin 2019 ses parts dans Maroc Intégration, Charles fixe une nouvelle ambition de développement en Afrique à son projet entrepreneurial initial démarré en 2011, après être devenu le leader dans le marché de la relocation et de l’immigration professionnelle au Maroc

Charles a grandi en France où il développe des valeurs de dépassement de soi, d’engagement et d’esprit d’équipe, qu’il tire des activités sportives qu’il pratique au quotidien. Il est également animé par un désir d’indépendance et le besoin de se confronter au plus tôt à la réalité. Il poursuit des études en Management à l’Essec en contrat d’apprentissage avec un administrateur judiciaire, lui donnant au contact de patrons de TPE / PME, le goût de l’entrepreneuriat et de la gestion d’entreprise.

Il hésite à la fin de ses études à lancer une boîte et, finalement, démarre sa carrière chez Eurogroup dans le conseil en management. Son parcours personnel le conduit à s’installer plus tard au Maroc, poussé également par l’envie de découvertes et de changer de repères

Le désir d’entreprendre reprend le dessus et le pousse à préparer et se lancer finalement en 2011 en se fixant un horizon de 18 mois pour vérifier la viabilité de son projet puis une deuxième étape de 18 mois pour vérifier s’il y’a un potentiel de développement

"J’avais besoin de faire mon projet , démarrer quelque chose de zéro et avoir un impact. J’avais besoin de ça pour me réaliser personnellement ! "

“ J’avais plus d’énergie à développer un projet entrepreneurial parce que j’avais perdu tous mes repères ”

Il partage avec nous la genèse du projet Maroc Intégration dans une niche, celle de l’accompagnement de la relocation et l’immigration professionnelle au Maroc, en partant de la feuille blanche, au croisement de différentes réflexions :

• La préparation sur le volet financier : il faut avoir des économies de côté pour tenir le temps nécessaire
• Le questionnement sur ses compétences et capacités à faire tout seul
• Les sujets qui l’intéressent : le service aux Corporate qu’il connaît bien, la mobilité et la gestion des talents qui sont à fort potentiel
• La détection de l’opportunité : avec la prise de conscience que la mobilité internationale est un secteur dans lequel opèrent des intermédiaires globaux qui accompagnent les grands donneurs d’ordre, avec la possibilité pour Charles de se positionner comme leur relais local pour prendre en charge leurs opérations au Maroc. Il crée alors une structure commerciale jumelle en France pour démarcher ces intermédiaires

Charles quitte le Conseil pour se consacrer à 100% à ce projet en solo entrepreneur et nous détaille son approche :

• Développement commercial : ce volet a occupé l’essentiel de son temps et de son énergie. Il faut d’abord vendre et s’organiser pour exécuter après. Charles capitalise sur sa capacité d’écoute et à rassurer les DRH en créant une relation de confiance.Il faut savoir également mettre son égo de côté, être entêté, persévérant et profiter des moments d’urgence chez les clients. Charles réussira à avoir ses premiers clients au bout de 2-3 mois. Les gros clients arriveront au bout de 3 ans

• Opérations : Charles a structuré le développement de Maroc Intégration par rapport aux commandes. Il va staffer en priorité ce volet en spécialisant les équipes et structurer les prestations de services de manière robuste en définissant dès le début les processus et les engagements avec un niveau d’exigence élevé sur le respect des règles de conformité. La satisfaction du bénéficiaire de la prestation avec le bouche à oreille qui en résulte, est un élément majeur dans le développement de la notoriété de Maroc Intégration

• Gestion : Il faut apprendre à déléguer de manière progressive pour pouvoir piloter l’entreprise, suivre les charges, affiner la tarification, réfléchir au développement de l’offre,... autant de facteurs importants pour la bonne tenue des comptes et éviter de tomber dans la routine

Maroc Intégration étend progressivement son offre sur le marché marocain avec des bureaux à Rabat et à Tanger. L’entreprise arrivant à maturité et le marché étant limité, Charles réfléchit à différents projets pour développer le positionnement : plateforme web pour disrupter la mobilité, expansion en Afrique de l’Ouest,...

Le rapprochement avec Cooptalis in 2019 est une opportunité naturelle pour le développement des deux partenaires en Afrique :

• Alignement des valeurs, de la vision et des ambitions de développement sur le continent
• Un renforcement du positionnement à la fois sur la détection des besoins en talents et l’accompagnement de leurs mouvements

Il partage avec nous son retour d’expérience de cette opération où il a cédé 100% de Maroc Intégration :

• Avoir des comptes qui reflètent parfaitement la santé financière de l’entreprise
• Avoir constitué une équipe autonome et robuste
• Etre accompagné sur le plan juridique
• Fixer un horizon de temps limité pour mener et finaliser l’opération (quelques mois)

Il partage avec nous ses lectures inspirantes et ses podcasts favoris :

• Les frères karamazov de Dostoïevski
• L’étrangerd’Albert Camus
• Martin Eden de Jack London
• Culture numérique
• Ça ne peut pas faire de mal avec Guillaume Gallienne
• Vlan avec Grégory Pouy