))
How Yelp Built a $750m Sales Engine with Pete Hancock
Manage episode 404645516 series 3484424
Treść dostarczona przez Dock. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Dock lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
Pete Hancock, former VP of National Sales at Yelp and current SVP of Global Sales at Restream, shares stories from the early days of Yelp's go-to-market plan.
During his 11 years at Yelp, Pete Hancock helped the then-startup grow from $1m in revenue to over $750m.
He also built a rigorous sales program that trained thousands of AEs.
In this episode, Alex and Pete discuss:
- What sales looked like in the earliest days of Yelp
- Yelp’s intense sales training program
- How they built a community marketplace around the product
- Pete’s transition to selling national accounts
- The impact Yelp’s sales culture has had on the broader industry
34 odcinków
Udostępnij
