Os 3 principais motivos de recebermos tantas OBJEÇÕES!

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

Quem nunca sofreu uma OBJEÇÃO na hora de vender? Ela pode estar relacionada à preço, a prazo de entrega, ao produto em si ou até mesmo à capacidade técnica do vendedor… Mas todos nós já recebemos objeções durante uma venda.

Agora… Será que as objeções têm um MOTIVO ESPECÍFICO para acontecer? Caso positivo, será que nós podemos nos antecipar a esse ou esse motivos para lidar melhor com as objeções?

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Daniel Mestre (@DanielrMestre) fala contigo sobre os 3 principais motivos de recebermos tantas OBJEÇÕES e, claro, como você pode ajustar a sua abordagem comercial para poder sofrer menos objeções!

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As objeções são uma pedra no sapato de todo vendedor. Podem significar dificuldades em avançar com o possível cliente para a próxima etapa, a necessidade de abrir um desconto maior do que o pretendido em uma negociação ou até mesmo o LOST da oportunidade.

As três principais razões pelas quais vendedores sofrem objeção, estão relacionadas à:

1-) Prospectar clientes fora do perfil ideal

Fazendo com que estes, ou não estejam qualificados do ponto de vista financeiro (não tem dinheiro para pagar a sua solução) ou não sofrem tanto com o problema que você soluciona.

De toda forma, esses LEADS vão trazer objeções e mais objeções por falta de dinheiro ou prioridade em ter você como fornecedor.

2-) Pular o Levantamento de Necessidades

Em vendas consultivas o levantamento de necessidade não serve apenas para você entender de que forma você pode ajudar o cliente, mas também faz com que o cliente perceba os problemas que ele têm e perceba valor na solução ofertada, fazendo com que ele compre sua idéia antes de comprar a solução, avançando com mais tranquilidade e menos objeções no seu processo de vendas.

3-) Comportamentos de insegurança, medo e despreparo por parte do vendedor

Nenhum lead fica confortável em avançar com um vendedor despreparado, com confiança baixa e com medo de fechar. Estes comportamentos depõem contra a sua capacidade de lidar com a conta e com o problema a ser resolvido.

A insegurança do vendedor é percebida e transferida para o cliente, causando objeções uma atrás da outra.

Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

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