))
39 | rozmowa z serii przychodzi sprzedawca do szefa sprzedaży z planem sprzedaży na pierwszy kwartał (czyli jak taki plan przygotować i wykonać)
Manage episode 460722095 series 3622177
Treść dostarczona przez tristan & konrad (algorytmia) and Konrad (algorytmia). Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez tristan & konrad (algorytmia) and Konrad (algorytmia) lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
w pierwszej rozmowie algorytmicznej, pierwszej w serii "przychodzi sprzedawca do szefa sprzedaży" koncentrujemy się na znaczeniu planowania w sprzedaży. dyskutujemy o kluczowych elementach skutecznego planu sprzedaży, a przede wszystkim symulujemy spotkanie - dedykowaną 1, spotkanie 1:1, sprzedawcy z menedżerem, aby pokazać, jak ważne jest przygotowanie i ustalenie oczekiwania obu stron. w ostatniej części rozmowy dzielimy się naszymi spostrzeżeniami co lubimy i czego nie lubimy w takich spotkaniach z punktu widzenia sprzedawcy i szefa sprzedaży.
w szczególe:
• omawiamy znaczenie planu sprzedaży w pracy sprzedawcy
• przedstawiamy kluczowe elementy skutecznego planowania takie jak: ustalenie rezultatu cząstkowego (eRki), ustalenie celów operacyjnych, wybór spośród nich celu najważniejszego, ustalenie celu rozwojowego.
• przeprowadzamy symulację spotkania sprzedawcy z menedżerem
• przedstawiamy wnioski z przebiegającej symulacji
• oraz dzielimy się radami jak oceniać i dostosowywać plany rozwoju w sprzedaży.
zapraszamy. tristan tresar & andrzej jakubczak
radio algorytmia
radio algorytmia
Rozdziały
1. intro muzyczne (00:00:00)
2. po co w ogóle ten plan sprzedaży (00:03:09)
3. jedynka, czyli spotkanie o planie sprzedaży (00:16:13)
4. cele sprzedażowe powinny być realistyczne (00:35:33)
5. cele operacyjne i cele poprawności w planie sprzedaży (00:42:38)
6. planowanie działań i czynności (00:59:40)
7. zasady planowania efektywnych działań (01:20:44)
8. co lubimy i czego nie lubimy w tych spotkaniach (01:26:21)
9. outro muzyczne (01:28:23)
43 odcinków
Udostępnij
