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224 - Die geheime Frage, die im Verkaufsgespräch nicht fehlen sollte
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Kennst du das: Dein Verkaufsgespräch war quasi wie aus dem Lehrbuch. Alles lief super. Und dann, auf dem letzten Meter hast du das Gefühl, an deinem potenziellen Kunden vorbeizureden? Heute verrate ich dir eine geheime Frage, die du in der Analyse unbedingt stellen solltest.
Die Highlights:
· Verkaufsleitfaden oder Freestyle?
· Was steckt hinter der Struktur eines Verkaufsleitfadens?
· Wie du die Werte deines Kunden erfährst
· Nie wieder an deinem Kunden vorbeireden
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