))
EP. 208 Mastering Discovery: How to Align, Engage, and Sell with Impact
Manage episode 446715995 series 3132301
Treść dostarczona przez ASLAN Training and Development and ASLAN Training. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez ASLAN Training and Development and ASLAN Training lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
In this episode of Sales with ASLAN, hosts Tom Stanfill and Tab Norris demystify business discovery meetings, offering practical insights to help you hit your numbers and better serve your customers. They explore the challenges of shifting from product-focused selling to offering total solutions and the difficulties of engaging with higher-level executives. Tom and Tab highlight the importance of aligning with business goals, showing how effective questioning can demonstrate value to decision-makers. They emphasize the need for genuine curiosity and humility, fostering meaningful learning opportunities with executives.
213 odcinków
Udostępnij
