Sales Leadership 2024: Provisionsmodelle und Motivationsstrategien für Millennials & Gen X

B2B Sales on Air

In der heutigen Folge übernimmt Helena Klaus, Co-Founderin der SDRs of Germany, das Mikrofon für eine spannende Episode mit Gast Udo Harwardt – Head of Business Development EMEA bei Shopware. Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt der modernen Vertriebsstrategien ein und diskutieren wesentliche Themen wie Provisionsstrukturen und Motivationsstrategien für Millennials und Generation X.

Udo teilt mehr über seine Sales-Laufbahn und seine bewährten Strategien, die ihm im Vertrieb zum Erfolg verholfen haben. Er betont die Wichtigkeit von Authentizität, aktivem Zuhören und ehrlicher Kommunikation. Statt nur mit den Ellenbogen zu arbeiten, setzt er auf Ehrlichkeit und den Aufbau echter Beziehungen.

Zusammen mit Helena beleuchtet Udo entscheidende Faktoren, die Führungskräfte im Vertrieb 2024 berücksichtigen sollten, um erfolgreich zu sein und ihre Teams effektiv zu führen:

👥 Die Bedeutung des Netzwerkens: Sowohl internes als auch externes Netzwerken ist für Sales-Leader unerlässlich, da der Austausch mit Kollegen und Experten wertvolle Einblicke und neue Perspektiven bietet.

📆 Kalender- & Zeitmanagement: Eine der größten Herausforderungen im modernen Sales ist es, sich nicht von einem fremdgesteuerten Kalender überwältigen zu lassen, sondern bewusst Zeit für Planung und Reflexion einzuplanen.

🙌 Motivation der jüngeren Generationen: Empathie und transparente Kommunikation sind entscheidend, um die Bedürfnisse von Millennials und Generation X zu verstehen und ihnen das notwendige Vertrauen zu schenken

💰Faire und motivierende Comission-Strukturen: Attraktive Provisionsmodelle sind besonders im Tech-Sales unerlässlich, wobei die Ziele realistisch und erreichbar sein sollten, um Druck zu vermeiden und gleichzeitig Motivation zu fördern.

Über den Host: Helena Klaus

Helena ist nicht nur Co-Founder der SDRs of Germany, sondern kommt eigentlich von der Bühne und blickt auf über 10 Jahre Schauspielerfahrung zurück. Während der Pandemie entdeckte sie ihre Leidenschaft für Sales und nutzte ihre Acting-Skills, um bei Workday Peakon Employee Voice blitzschnell die Karriere-Leiter vom SDR bis zum AE hinaufzuklettern. 2022 gründete sie dann gemeinsam mit ihrer Mitgründerin Mattia Schaper die SDRs of Germany, eine Community für deutschsprachige SDRs.

Hier gehts es zu Helenas LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helenaklaus/

Über den Gast: Udo Harwardt

Anstatt den typischen Sales-Karriereweg über ein BWL-Studium zu gehen, startete Udo seine berufliche Laufbahn mit einer Ausbildung zum Erzieher. Seine ersten Erfahrungen im Vertrieb sammelte er in der Fitnessbranche als Sport-/Fitnesskaufmann. Seine Leidenschaft für Sales trieb ihn weiter und führte ihn schließlich in die dynamische Welt der IT-Branche, wo er vor sechs Jahren seine Karriere im IT-Sales begann. Mittlerweile ist er seit 3 Jahren bei Shopware tätig, einem führenden Anbieter von E-Commerce-Lösungen. Dort hat er sich kontinuierlich weiterentwickelt und ist vor 5 Monaten erfolgreich zum Head of Business Development EMEA aufgestiegen.

Hier geht es zu Udos LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/udoharwardt/

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