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#23 - Les clés d’un appel découverte réussi, avec Enzo Colucci
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Pour ce deuxième épisode dans la série des appels découverte, nous recevons Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass.
L’occasion de revenir sur ses meilleures pratiques, éprouvées en B2B comme en B2C.
100% actionnable !
Au programme :
- Comment poser la structure de son appel ?
- La bonne pratique : la technique de l’entonnoir
- L’importance des questions ouvertes & des transitions
- Comment rendre l’appel naturel ?
On a cité dans l’épisode de Start to Scale :
Réussir sa phase découverte, en 5 étapes
Les secrets d'un cold call réussi
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