))
51. XaaS at SimCorp: Selling Outcomes and Cost-Efficiently Growing Revenue
Manage episode 363128745 series 3416195
Treść dostarczona przez Vanessa Lucero and Services Industry Association. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Vanessa Lucero and Services Industry Association lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
Oliver Johnson, Chief Commercial Officer at SimCorp, joins Thomas to discuss the impact of XaaS transformation on the go-to-market capabilities of a company—specifically, how companies reduce the cost of growing revenue, utilize data in the sales process, and execute outcome-based sales.
Questions answered include:
- What are the responsibilities of a Chief Commercial Officer?
- What does outcome selling mean?
- How do you execute outcome selling?
- What data is most important to a chief commercial officer?
- What type of as-a-service offers is SimCorp taking to market?
- What should companies do to reduce overall cost of growing revenue?
87 odcinków
Udostępnij
