From Transactions to Trust: The Strategic Shift in Business Development
MP3•Źródło odcinka
Manage episode 446298565 series 3076103
Treść dostarczona przez Kula Partners. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Kula Partners lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
In this episode, Adam Kimmel dives into the evolving role of business development in the manufacturing sector. Traditionally focused on transactional sales and quotas, business development is now shifting towards a more strategic approach, emphasizing partnerships and deep customer understanding. Adam shares insights on how discovery sessions with clients often reveal gaps they hadn't considered, helping them reframe their challenges and expand into new markets. He also explores the difficulty of getting buy-in from entrenched sales teams and founders and how leveraging voice-of-customer insights can align teams and strengthen client relationships. This episode highlights the growing importance of combining outbound and inbound strategies to build lasting, trust-based relationships.
…
continue reading
291 odcinków