))
Offer the Best Solution, not the Lowest Price
Manage episode 311445827 series 3123219
Treść dostarczona przez Alen Mayer, Sales Expert, Alen Mayer, and Sales Expert. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Alen Mayer, Sales Expert, Alen Mayer, and Sales Expert lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
If your offer is based only on price, there is a good chance that someone else will have a lower price than you; and you are prone to becoming involved in a bidding war that distracts from solutions. To avoid that, base your proposal on achieving more goals for your prospects, instead of just saving them money. By doing this you will set yourself apart from the rest of the salespeople who base their offers on price alone.
28 odcinków
Udostępnij
