Najlepsze podcasty z kategorii: Based (2024)

1
142. Satış Hunisi Yok Oluyor: Account Based Sales 5:40

19d ago5:40

5:40

Instagram: @isgelistirmevesatis Bu bölümde account based sales konuşuyoruz. Geniş bir kitleye yüksek hacimde erişip dönüş beklemek yerine çok sınırlı sayıda müşteriye çok odaklı erişmeyi hedeflleyen bir yöntem.

1
143. FUAR 101: Bir Satış Aracı Olarak Fuarlar 5:48

5d ago5:48

5:48

Ah, nerede o eski fuarlar... Standınızı açar açmaz ziyaretçilerin hücumuna uğradığınız, "Bir bakalım" diyenlerin elinde poşetlerle çıktığı, rakip firmanın standına göz ucuyla bakıp "Bizimki daha iyi" diye iç geçirdiğiniz günler. Şimdi herkes LinkedIn'de "networking" peşinde, ama biz biliriz ki asıl networking, fuar kafeteryasında sıra beklerken yap…

1
141. Yeni Sezon Yeni Umutlar Yeni Aşklar 3:11

1M ago3:11

3:11

Instagram: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis/

1
140. HARİKULADE SEZON FİNALİ 2:37

5M ago2:37

2:37

Instagram: @isgelistirmevesatis Discord Katılım Link: https://discord.gg/JpYHVvAXQU

1
139. Satın Alım Niyeti Ölçme Matrisi 6:10

6M ago6:10

6:10

Bu bölümde satın alım niyetini erken aşamada ölçmenin önemine değinip ölçüm için bir çerçeve paylaşıyoruz

1
138. Satış Profesyoneli misiniz Sipariş Profesyoneli mi? 7:51

6M ago7:51

7:51

Bu bölümde kısaca talep yaratmak ile mevcut talebe yanıt vermek arasındaki farkı tartışıyoruz.

1
137. Enterprise 201: Satış için Navigasyon 6:42

8M ago6:42

6:42

Uzayın derinliklerinde, ışık hızını aşan bir maceraya adım atan USS Enterprise, kozmik bir satış serüvenine yelken açtı. Kaptan James T. Kirk, cesareti ve liderliğiyle geminin başındaydı. Yanında, Spock'un mantığı ve duygusuzluğuyla dengeli olan Doktor Leonard McCoy, geminin tıbbi ihtiyaçlarına vakıf bir hekim olarak eşlik ediyordu. Scotty, mühendi…

1
136. Enterprise 101: Büyük Şirketlere Satış 6:28

8M ago6:28

6:28

Bu bölümde büyük ölçekli şirketlere satışın kendine has dinamiklerini inceliyoruz.

1
135. Satış Kültürü Oluşturabilmek (Çok Zor) 6:19

9M ago6:19

6:19

Bu bölümde şirket kültürünüz içerisinde bir satış kültürü inşa etmek için gerekli yaklaşımları tartışıyoruz. Satış ekibi yönetenlere, ya da şirketine yeni bir ekip kurmak isteyenlere faydalı olacaktır.

1
134. Acil İhtiyacınız Olan 4 İleri Satış Becerisi 8:06

9M ago8:06

8:06

Gizem yaratmaya gerek yok. Bu bölümde şu dört ileri satış becerisini inceliyoruz: Müşteriyle çok samimi olmadan müşteriye yardımcı olabilme becerisi Genel faydalara değil, müşterinin alacağı faydaya odaklanma becerisi Negatif senaryoyu gösterebilme becerisi Sektör özelinde bilgi edinebilme,aktarabilme becerisi…

1
133. Satış Pozisyonlarına İşe Alım 2: Mülakat Soruları 8:11

10M ago8:11

8:11

Önceki bölümde başladığımız satış pozisyonları için işe alım yaparken dikkat edilecek konular serimizin ikinci bölümü. Bu bölümde direkt adaya sorulacak soruları paylaşıyorum, bu soruların yanıtlarından ne beklemeliyiz, inceliyoruz.

1
132. Satış Pozisyonlarına İşe Alım 1: Nasıl Yapılır? 6:21

10M ago6:21

6:21

Bu bölümde satış pozisyonları için işe alımlarda dikkat edilmesi gerekenleri kısaca paylaşıyoruz.

1
131. Yenilikler & Planlar 6:44

11M ago6:44

6:44

Instagram: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis Youtube: https://www.youtube.com/@satis101 Discord: https://discord.gg/JpYHVvAXQU Kısa Yoldan Zengin Olma Rehberi: https://www.satis101.com/ekitap

1
130. Satışta Yıl Sonu Değerlendirmesi için 3 Anahtar Gösterge 8:00

1y ago8:00

8:00

Yeni bir yıl öncesinde, satış performansınızı anlamanın ve geliştirmenin temel taşlarına odaklanıyoruz bu bölümde. İçeride, 2023'te başarıyı ölçmeniz için kullanabileceğiniz üç temel ölçütü ele alıyoruz. Bu metrikler, satış stratejilerinizi optimize etmek ve gelecek için güçlü bir temel oluşturmak adına kılavuz niteliğinde.…

1
129. Satış Eğitiminde Rol Yapma 6:14

1y ago6:14

6:14

Bu bölümde, harici bir eğitmene ihtiyaç duymadan uygulayabileceğiniz oldukça etkili bir eğitim yöntemi olan rol yapmayı açıklıyoruz.

1
128. Satış Metotları 3: MEDDIC Tekniği 7:15

1y ago7:15

7:15

Metotlar serimizde son olarak MEDDIC inceliyoruz. Açılımı Metrics: Metrikler(i anlat) Economic Buyer: Satın Alım için Yetkili Kişi(yi bul) Decision Criteria: Karar Kriterleri(ni iyi anla) Decision Process: Karar Süreci(ni netleştir) Implicate Pain: Problemi Netleştir Champion: İçeride Seni Taşıyacak Kişi(yi tespit et)…

1
127. Satış Metotları 2: SPIN Tekniği 8:34

1y ago8:34

8:34

İlk metot olarak BANT tekniğini incelemiştik. Sırada SPIN var. S: Situtaion P: Problem I: Implication N: Need Payoff

1
126. Satışı Yanlış Anladınız: Satış Felsefesi 7:11

1y ago7:11

7:11

Bu bölümde biraz büyük resimi anlamaya çalışıyor, bir satış profesyoneli olarak motivasyonlarımızı nasıl konumlamamız gerektiğini tartışıyoruz.

1
125. Satışta Yapay Zeka 2: Kullanım Örnekleri 8:17

1y ago8:17

8:17

Önceki bölümde yapay zekanın satışa nasıl bir yenilikler silsilesi getireceğini konuştuk. Bu bölümde ise doğrudan bir satıcının günlük hayatında nasıl kullanılabileceğini örneklerle inceliyoruz. Instagram: @isgelistirmevesatis

1
124. Satışta Yapay Zeka 1: Neleri Değiştirecek? 8:00

1y ago8:00

8:00

Sizlerden akın akın gelen mesajlara dayanamayıp (3 mesaj geldi) sonunda bu konuya giriyorum. Satışta yapay zekayı inceleyip uygulama alanlarına, getirdiği değişikliklere değiniyoruz.

1
Supernal Singularity 8:51

1+ y ago8:51

8:51

Supernal Singularity by ne'ArAutor: ne'Ar

1
Era Of Eternity 6:58

1+ y ago6:58

6:58

Era Of Eternity by ne'ArAutor: ne'Ar

1
123. Satış Oyun Kitabı Nasıl Yapılır? Neleri Kapsar? 7:43

1+ y ago7:43

7:43

Önceki bölümde ele aldığımız ve önemini tartıştığımız satış oyun kitabı için bu bölümde içerik tartışıyoruz. İçinde neler olmalı, nasıl konumlanmalı?

1
122. Satış Oyun Kitabı Nedir? Neden Hayati Önem Taşır? 7:21

1+ y ago7:21

7:21

Sales Playbook kavramını Satış Oyun Kitabı diye çevirdim. Satış operasyonunuz ile ilgili bilgilerin, eğitimlerin, taktiklerin ve tüyoların yer aldığı bütüncül bir dokümandan, şirketin tüm satış hafızasından bahsediyoruz.

1
121. Satış Değişimdir! 7:26

1+ y ago7:26

7:26

Discord Grubuna Katılım Linki: https://discord.com/invite/tuBVdZC Ücretsiz E-kitap İndirme Linki: https://www.satis101.com/ekitap

1
120. Satışta A/B Testi Nedir? Nasıl Yapılır? 6:42

1+ y ago6:42

6:42

Lead üretmek için en etkili ve ucuz yöntemlerden soğuk emailde erişimi arttırmak için A/B testinden nasıl faydalanabileceğimizi tartışıyoruz. Ayrıca ChatGPT'ye yazdırdığım soğuk email şiirini de dokunaklı şekilde okuyorum.

1
119. Linkedin 101: Lead Üretmek için Kullanım 7:14

1+ y ago7:14

7:14

Doğru kullanılırsa B2B için çok değerli bir lead üretme aracına dönüşebilecek Linkedin için tavsiyelerimize devam ediyoruz. Satış profesyonellerinin platformu bir veri tabanı gibi değil de sosyal mecra olarak nasıl kullanabileceğini konuşuyoruz.

1
SaaStanbul'da Konuşmacıyım. Beklerim. 0:53

1+ y ago0:53

0:53

https://saastanbul.com/

1
118. Linkedin 101: Satış Profesyonelleri için Kullanım 6:20

1+ y ago6:20

6:20

B2B satış dünyasında önemli bir araç haline gelen Linkedin için kullanım önerileri paylaştığımız bu bölümde profilinizi görülebilir, bulunabilir hale getirmek ve profesyonel bir imaj elde etmek üzerinde duruyoruz.

1
117. Satış Kapatma 2: Müşteriye Sorulacak Sorular 6:42

1+ y ago6:42

6:42

Kapanmayan satışları netleştirmek için önce kendimize, daha sonra müşteriye soracağımız soruları 3 başlık altında inceliyoruz. 1. Yönlendirici Sorular 2. Yumuşak Kapatma Soruları 3. Sert (Doğrudan) Kapatma Soruları Bu bölümde bunları inceliyoruz. Ayrıca Spotify üzerinden yıldız vermek için sizleri motive ediyoruz.…

1
116. Satış Kapatma 1: BANT Tekniği ile Olmayacak Duaya Amin 8:04

1+ y ago8:04

8:04

Satış kapatma problemlerini ele alacağımız 2 bölümlük serinin ilk bölümünde BANT (yani BYİZ) tekniğini inceliyoruz.

1
115. Ürün Pazar Uyumu Nedir? Yakaladığını Nasıl Anlarsın? 5:46

1+ y ago5:46

5:46

Bu bölümde startuplar için hayatta kalma meselesi olan ürün pazar uyumu (product-market fit) kavramını tartışıyoruz. Nasıl ulaşırız, ulaştığımızı nasıl anlarız, ulaşmazsak ne yaparız gibi kritik soruları değerlendiriyoruz. AYRICA SPOTIFY'A YILDIZ VERME ÖZELLİĞİ GELMİŞ! 5 YILDIZ BASMADAN GEÇMEYİN.

1
114. Online Toplantılar için Görgü Kuralları 7:10

1+ y ago7:10

7:10

Satışla hiç alakası olmayan sinir dolu bu bölümde, oldukça basit, saygı çerçevesinde olması gereken iletişim nüanslarını inceliyoruz. Online toplantılarda kazalar yaşamamanız için sizlere öneriler veriyoruz.

1
113. Müşteriye Erişim Stratejisi: Yukarıdan Aşağı mı? Aşağıdan Yukarıya mı? 5:33

1+ y ago5:33

5:33

Bu bölümde Ahsoka Tano kendini bir şantajın içinde buluyor ve Jedi konseyi tarafından suçlu bulunuyor. Heyecanın dorukta olduğu .... pardon pardon bu başka bir seriydi. Bu bölümde satışta top down ve bottom up müşteri erişimlerini inceliyoruz. Yaşı yetenler için iner misin çıkar mısın diyebiliriz.

1
112. Daha İyi Sunumlar İçin Satışta Mutlak Yanıt 6:46

1+ y ago6:46

6:46

Satışçı lafı dolandırır, uzun uzun anlatır gibi algıların bir sebebi var. Bu bölümde müşteri sorularına kısa, öz ve net yanıtlar vermenin satış süreçlerini nasıl hızlandıracağını inceliyoruz.