Przejdź do trybu offline z Player FM !
Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt kosztów zmiany.
Manage episode 281319206 series 2843449
W drugim odcinku Marketing z głową rozmawiamy o efekcie kosztów zmiany. Koszty zmian to cena, jaką klient płaci za zamianę jednego sprzedawcy na innego. Im wyższe koszty zmiany tym klienci są mniej wrażliwy na ceny. Czyli jeśli klient musi zapłacić karę za zerwanie umowy, najczęściej przymknie oko na wyższą cenę u aktualnego sprzedawcy. Ale koszty zmiany nie muszą być finansowe. Koszty zmian mogą być również psychologiczne.
Najczęściej występującymi kosztami psychologicznymi są:
- Czas
- Praca
- Wygoda
- Relacje
Za każdym razem, gdy klient będzie musiał poświęcić jedną z tych rzeczy, będzie skłonny zapłacić wyższą cenę. Jak wykorzystać to zjawisko i jak sprawić, aby klienci zapłacili Ci więcej za produkt lub usługę? Dowiesz się z tego odcinka.
-----------------------
📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak robić lepszy marketing i jak więcej sprzedawać.
➡️ Newsletter Marketing z Głową
➡️ Newsletter Marketing Navigator
-----------------------
Bądźmy w kontakcie
FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook
IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram
YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube
LI: https://l.lukaszhodorowicz.pl/linkedin
Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz robić jeszcze lepszy marketing? Sprawdź na www.lukaszhodorowicz.pl
188 odcinków
Manage episode 281319206 series 2843449
W drugim odcinku Marketing z głową rozmawiamy o efekcie kosztów zmiany. Koszty zmian to cena, jaką klient płaci za zamianę jednego sprzedawcy na innego. Im wyższe koszty zmiany tym klienci są mniej wrażliwy na ceny. Czyli jeśli klient musi zapłacić karę za zerwanie umowy, najczęściej przymknie oko na wyższą cenę u aktualnego sprzedawcy. Ale koszty zmiany nie muszą być finansowe. Koszty zmian mogą być również psychologiczne.
Najczęściej występującymi kosztami psychologicznymi są:
- Czas
- Praca
- Wygoda
- Relacje
Za każdym razem, gdy klient będzie musiał poświęcić jedną z tych rzeczy, będzie skłonny zapłacić wyższą cenę. Jak wykorzystać to zjawisko i jak sprawić, aby klienci zapłacili Ci więcej za produkt lub usługę? Dowiesz się z tego odcinka.
-----------------------
📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak robić lepszy marketing i jak więcej sprzedawać.
➡️ Newsletter Marketing z Głową
➡️ Newsletter Marketing Navigator
-----------------------
Bądźmy w kontakcie
FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook
IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram
YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube
LI: https://l.lukaszhodorowicz.pl/linkedin
Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz robić jeszcze lepszy marketing? Sprawdź na www.lukaszhodorowicz.pl
188 odcinków
Wszystkie odcinki
×Zapraszamy w Player FM
Odtwarzacz FM skanuje sieć w poszukiwaniu wysokiej jakości podcastów, abyś mógł się nią cieszyć już teraz. To najlepsza aplikacja do podcastów, działająca na Androidzie, iPhonie i Internecie. Zarejestruj się, aby zsynchronizować subskrypcje na różnych urządzeniach.