Download the App!

show episodes
 
Marketing z Głową to podcast o marketingu, psychologi i mózgu. Tu dowiesz się, jak konsumenci podejmują decyzje i jak na te decyzje wpływać. W podkaście poruszam takie tematy, jak: produktywność, sprzedaż, perswazja, marketing, copywriting, pisanie ofert sprzedażowych, radzenie sobie z obiekcjami klientów, storytelling, grywalizacja, psychologia konsumentów itd. W każdym odcinku poznasz ciekawe i zaskakujące historie znanych marek oraz zwykłych ludzi. Dowiesz się, jakie mechanizmy psychologi ...
 
Loading …
show series
 
🧠 Sądzisz, że duże zmiany wymagają dużego poświęcenia? Mylisz się. Zmiana jest prostsza, niż Ci się wydaje. Musisz jednak poznać tę strategię. Bądźmy w kontakcie FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube LI: https://l.lukaszhodorowicz.pl/linkedin Chcesz wiedzieć,…
 
🧠 Gdybyś mógł całkowicie za darmo podnieść wartość swojego produktu, skorzystałbyś z takiej okazji? Zakładam, że tak. Da się to zrobić. Musisz jednak postąpić sprzecznie z intuicją. Musisz kazać klientowi czekać. Posłuchaj, co na ten temat mówią badania, ewolucja i teoria sygnalizacji. Przy okazji dowiesz się, dlaczego pawi ogon przyprawiał Karola …
 
🧠 Co zrobić, aby podejmować lepsze decyzje i robić to szybciej? Bądźmy w kontakcie FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube LI: https://l.lukaszhodorowicz.pl/linkedin Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz sprzedawać więcej? 📘Sprawdź mo…
 
Czy przyglądając się konkurencji, która świetnie sobie radzi, kiedykolwiek pomyślałeś: „Sprawdzę, co robią, i zrobię to samo”? A może zdarzyło Ci się studiować poradniki typu „10 nawyków ludzi sukcesu” w nadziei, że pomogą Ci one w osiągnięciu celu? Muszę Cię ostrzec. Naśladowanie innych może wpędzić Cię w kłopoty. Dlaczego? Bo nie widzisz tego, co…
 
Jest pewien szczególny element środowiska, który ma na Ciebie największy wpływ. O czym mowa i jak dowiedzieć się więcej na swój temat? O tym w tym odcinku Szortów. Bądźmy w kontakcie FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube LI: https://l.lukaszhodorowicz.pl/link…
 
😶‍🌫️ Przytłacza Cię liczba zadań, które masz na głowie? Bez przerwy brakuje Ci czasu? Nie pamiętasz, kiedy ostatni raz zdarzyło Ci się pić ciepłą kawę? Najprawdopodobniej masz problem z produktywnością. Znam to. Sam kiedyś go miałem. Na szczęście można sobie z tym poradzić. Wystarczy, że poznasz sześć zasad produktywności. Pozostałe Kurs produktywn…
 
🤯🤯 Jeśli jesteś podobny do większości ludzi, to nie lubisz, gdy ktoś Cię do czegoś namawia. To nasza naturalna reakcja obronna. W ten sposób chronimy własną niezależność. Niestety ta cecha ludzkiej natury utrudnia sprzedaż. Klienci po prostu nie lubią, gdy się ich przekonuje do zakupu. Istnieje jednak technika, która neutralizuje ten opór. Bądźmy w…
 
Zakładam, że nie muszę Cię przekonywać, że umiejętność pisania dobrych tekstów sprzedażowych jest dziś na wagę złota. Jadnak być może nie wiesz, że copywriting bardzo przypomina pieczenie ciastek. Bierzesz sprawdzony przepis, mieszasz składniki, a ciasto wlewasz do foremek. Dzięki temu ciastka zawsze smakują wyśmienicie i wyglądają apetycznie. Prze…
 
W naszym hiper-zajętym społeczeństwie nuda stała się synonimem lenistwa. Jednak czy słusznie? Posłuchaj o zaskakujących badaniach na temat nudy i wyciągnij własne wnioski. Badania Wilson TD, Reinhard DA, Westgate EC, Gilbert DT, Ellerbeck N, Hahn C, Brown CL, Shaked A. Social psychology. Just think: the challenges of the disengaged mind. Science. 2…
 
„Zabij swoich bliskich”. Choć nie jest do końca jasne, kto jest autorem tych makabrycznych słów, wiadomo, w jakim kontekście padły. Pisarz często musi bez skrupułów wymordować zdania i słowa, które, choć są mu bliskie, nie pasują do napisanego przez niego tekstu. A to nie zawsze jest łatwe. Podobnie jak niełatwo jest usunąć z listy mailingowej osob…
 
Czy nagrody są dobre? Tak, ale nie zawsze. Posłuchaj kiedy i co możesz zrobić, by lepiej nagradzać siebie i innych. Po wysłuchaniu tego odcinka Szortów daj mi znać, co myślisz o takiej formie podcastu. Podoba Ci się? Czy jednak wolisz dłuższe odcinki, które skupiają się głównie na marketingu? Napisz do mnie na czesc@lukaszhodorowicz.pl lub wyślij w…
 
Chcesz lepiej sprzedawać, przyciągać więcej klientów, skuteczniej przekonywać do zakupów? Opowiedz o wadach swojej oferty. Nie, nie zwariowałem. Mam sporo naukowych i życiowych dowodów na poparcie tej pozornie szalonej taktyki. Szczególnie że dzięki niej udało się za 40 mln dolarów sprzedać kiepski produkt. Badania Aronson, E., Willerman, B., & Flo…
 
Boisz się, że przez kryzys stracisz klientów? Posłuchaj, co zrobić, by tego uniknąć. W tym odcinku dowiesz się, jak w niepewnych czasach zmieniają się decyzje konsumentów, jak ludzie obchodzą się z pieniędzmi i na co zwracają największą uwagę podczas zakupów. Badania Rabin, Matthew, and Richard H. Thaler. 2001. "Anomalies: Risk Aversion." Journal o…
 
10 tys. godzin ćwiczeń – tyle dzieli Cię od zostania ekspertem w jakiejkolwiek dziedzinie. Przynajmniej tak twierdzą autorzy książek i poradników. Jednak wszyscy się mylą. Posłuchaj, czym jest reguła 10 tys. godzin i dlaczego nie wystarczy ćwiczyć, by stać się lepszym. Badania Mehrabian, A. (1972). Nonverbal Communication. New Brunswick: Aldine Tra…
 
W 1995 roku McArthur Wheeler trafił za kratki, ponieważ popełnił błąd, który popełnić może każdy. Dziś o problemie, który w równym stopniu dotyka nowicjuszy i ekspertów. Pod jego wpływem ludzie podejmują katastrofalne w skutkach decyzje w biznesie i w życiu. Posłuchaj, przekonaj się, czy efekt Dunninga-Krugera dotyczy również Ciebie i naucz się go …
 
Z tego odcinka podcastu dowiesz się, jak pomóc klientowi wejść na właściwą ścieżkę, która zaprowadzi go do zakupu u Ciebie. Książka Rozszyfruj klienta. Sprzedawaj więcej 82 odcinek podcastu Marketing z Głową Bądźmy w kontakcie FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/yo…
 
Jak przekonać klientów, że Twój produkt jest jedynym właściwym wyborem? Musisz przedstawić konsumentom dowód słuszności. Dziś o historii sklepowych wózków, ludzkiej naturze i decyzjach Twoich i Twoich klientów. Posłuchaj i przekonaj się, czym kierują się ludzie, podejmując decyzję o zakupie. Książka Rozszyfruj klienta. Sprzedawaj więcej Badania Asc…
 
Jak niewielka firma może zdobyć przewagę na ryku. Czyli zawsze opłaca się być wielkim graczem i dlaczego Dawid pokonał Goliata. Bądźmy w kontakcie FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube LI: https://l.lukaszhodorowicz.pl/linkedin Chcesz wiedzieć, jak Twoi klien…
 
Gdyby ktoś zapytał mnie, jaka jest jedna uniwersalna umiejętność, która może przydać się w życiu i w biznesie, odpowiedziałbym: planowana improwizacja. To umiejętność, która pomoże Ci wybrnąć z najbardziej beznadziejnej sytuacji. Planowana improwizacja ma niewiele wspólnego ze spontanicznym i nieprzemyślanym działaniem. Wręcz przeciwnie – wymaga pr…
 
Pracując z moimi klientami, zauważyłem, że praktycznie wszyscy powielają te same błędy. Te same są również objawy tych błędów. Zastój firmy, kampanie nie sprzedają, zwątpienie i frustracja. Jeśli zauważyłeś, któryś z tych symptomów u siebie, posłuchaj nowego odcinka podcastu Marketing z Głową. Pozostałe Błąd pustych liczb, czyli co mierzyć w market…
 
Mówi się, że marketing od psychologii oddziela cienka granica. To bzdura. Nie ma żadnej granicy. Dlatego by lepiej sprzedawać, musisz poznać pięć uniwersalnych mechanizmów psychologicznych. Dzięki nim Twoi klienci chętniej kupią Twój produkt i zapłacą za niego więcej. Pozostałe Newsletter Marketing Navigator Umów darmową konsultację Bądźmy w kontak…
 
O 200% więcej telefonów od potencjalnych klientów, więcej zamówień i większa sprzedaż. Od takiej, malowanej jasnymi barwami przyszłości dzielą Cię cztery słowa. W nowym odcinku podcastu poznasz je, dowiesz się, jakie guziki w głowie klienta uruchamiają i jak wykorzystać to w swoim marketingu. Pozostałe Umów darmową konsultację Bądźmy w kontakcie FB…
 
Podczas II wojny światowej Brytyjczycy byli o włos od klęski. Wszystko za sprawą jednej decyzji, która wydawała się logiczna. Na szczęście dla wszystkich amerykańscy wojskowi posłuchali rady statystyków i dokonali wyboru przeczącego logice. W dzisiejszym odcinku podcastu ważna lekcja, której powinni wysłuchać stratedzy, marketerzy i przedsiębiorcy.…
 
W 1993 r. Al Ries i Jack Trout wydali książkę 22 niezmienne prawa marketingu. Choć ma ona blisko 30 lat, prawa w niej zawarte jak Krzysztof Ibisz nie postarzały się nawet o jeden dzień. W nowym odcinku podcastu Marketing z głową opowiem Ci o każdym prawie i o konsekwencjach, jakie Ci grożą za ich złamanie. Bądźmy w kontakcie FB: https://l.lukaszhod…
 
Ostatnio sporo się mówi o mitycznym stworzeniu, którym jest SUPERKLIENT. Przedsiębiorcy poświęcają sporo czasy, by go ‘upolować’. Nie zdają sobie jednak sprawy, że Superklient przyjdzie do nich sam, jeśli zaoferują mu SUPERPRODUKT. Pozostałe Odcinek 54 Jak wybrać dobrą nazwę dla firmy, produktu lub usługi? Bądźmy w kontakcie FB: https://l.lukaszhod…
 
Wysyłasz setki ofert, ale większość zostaje bez odpowiedzi? Wiem, jak to naprawić. Potrzebujesz schematu przekonującej oferty sprzedażowej. Znajdziesz go w tym odcinku podcastu Marketing z głową. Posłuchaj, z czego powinna składać się dobra oferta, o czym pisać najpierw, a o czym na końcu, jak pisać, aby klienci chcieli kupować. Badania van Baaren,…
 
Prowadzisz lokalny biznes i zastanawiasz się, jak zacząć robić skuteczny marketing? Zacznij więc od tego odcinka podcastu Marketing z Głową. Poznasz dwie strategie marketingowe. Pierwszą, z której korzysta większość lokalnych marek i drugą, mniej popularną, ale skuteczniejszą. Pozostałe Sprawdź, jak ułożyć dobry plan marketingowy…
 
Szukasz pomysłu na biznes, który okaże się strzałem w 10? Zastanawiasz się, od czego zależy, czy biznes wypali? Wszystko sprowadza się do trzech prostych pytań, które musisz sobie zadać. I znajdziesz je w tym odcinku podcastu. Jednak odpowiedzieć na nie musisz sam. Książka The mom test Bądźmy w kontakcie FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook I…
 
Mam nadzieję, że nie masz problemu z klientami, którzy spóźniają się z płatnościami. Jednak pod wpływem wysokiej inflacji i trudnej sytuacji na rynku ten problem może w przyszłości dotknąć również Ciebie. W nowym odcinku podcastu zdradzam, jak wykorzystać ekonomię behawioralną, by skutecznie zmotywować klientów do regulowania faktur w terminie. Naj…
 
Czy pierwsze wrażenie ma znaczenie? Jeśli tak, to jak to piorunujące wywołać na klientach? W nowym odcinku podcastu odkrywamy tajemnicę pamięci, wspomnień i właśnie dobrego pierwszego wrażenia. Posłuchaj i przekonaj się, czy to pierwsze wrażenie musi być idealne. Badania 1. Asch, S. E. (1946). Forming impressions of personality. Journal of Abnormal…
 
Sukces. Pod tym enigmatycznym słowem kryje się wiele. Czym innym jest sukces dla Ciebie, czym innym dla mnie, a jeszcze czym innym dla studenta, który poprzedni semestr poświęcił na badaniu wpływu imprez na rozwój życia towarzyskiego i właśnie siedzi na egzaminie nad bladą jak jego twarz kartką papieru. Jednak droga do sukcesu każdego z nas przebie…
 
Konkurowanie ceną wykrwawia Twój biznes? Nie wiesz, jak przestać bić się o klienta z konkurencją, która walczy ceną? Chcesz, by klienci przestali przywiązywać uwagę do Twoich cen? Jesteś w dobrym miejscu. W tym odcinku podcastu poznasz dwa marketingowe koncepty i trzy sprawdzone strategie, dzięki którym przestaniesz wreszcie konkurować ceną. Bądźmy…
 
Antoine de Saint-Exupéry powiedział “Cel bez planu jest zaledwie życzeniem”. Każdy z nas życzy sobie, żeby jego firma rosła jak drożdżowa babka w biznesowej kuchni. Problem polega na tym, że życzenia spełniają się jedynie w bajkach, filmach Disney’a i w wiadomościach TVP. W życiu, aby życzenie stało się rzeczywistością, potrzebujesz planu. W tym od…
 
W życiu cenimy sobie przewidywalność. Chcemy znać pogodę na kolejne dni, lubimy gdy autobus przyjeżdża na czas i gdy spodnie sprzed roku pasują pomimo pandemii. Przewidywalność ma na drugie imię - bezpieczeństwo. Jednak czy bezpieczeństwo sprawdza się również w marketingu? A może klienci oczekują od nas odrobiny zaskakującego szaleństwa? Jeśli tak,…
 
Tik Tok rośnie w siłę. Według danych stanowi trzecią siłę wśród mediów społecznościowych. Krótkie filmy, które po raz pierwszy pojawiły się właśnie na TikToku, są już na Facebooku, Instagramie, YouTubie i Pintreście. W związku z tym, czy warto budować społeczność na TikToku? A może to platforma dla dzieci i, o ile nie sprzedajesz lodów Ekipy, nie w…
 
John Wanamaker, nazywany ojcem marketingu, podobno powiedział kiedyś “Połowa pieniędzy wydanych na reklamę jest wyrzucana w błoto. Problem w tym, że nie wiem, która połowa”. To pytanie dzieli ludzi na dwie grupy. Jedni wydają pieniądze na marketing, drudzy pieniądze w marketing inwestują. Do której grupy należysz? Posłuchaj i sprawdź, czy Twój mark…
 
Dlaczego niektórzy wchodzą do sklepu po masło, a wychodzą z produktami, z których można przyrządzić kolację Wigilijną dla 30 osób? Czy o tym, co ląduje w naszych koszykach, decydujemy sami, czy jednak robi to ktoś inny? W tym odcinku podcastu poznasz odpowiedzi na te pytania. Dowiesz się, jak bronić się przed technikami, które stosują supermarkety …
 
Nie będę Cię okłamywał (w końcu to nie telewizja publiczna). Pisanie jest trudne. Nawet zawodowcom nie przychodzi ono łatwo. Czasem szybciej ułożysz kostkę rubika czy rozplączesz bożonarodzeniowe lampki, niż ułożysz sensowny opis odcinka podcastu (trust me). Możesz jednak zrobić kilka rzeczy, które ułatwią Ci pisanie i dadzą Ci z niego więcej frajd…
 
Wróg to ktoś, kto nie kojarzy się zbyt dobrze, prawda? Masz rację. Zazwyczaj tak właśnie jest. Jednak istnieje pewien szczególny wróg, który może w ciągu trzech lat podwoić Twoją sprzedaż. I nie, nie mam tu na myśli Twojej konkurencji. Jaki to wróg i jak go zdobyć? Tego dowiesz się z nowego odcinka podcastu Marketing z Głową. Badania Sullivan, D., …
 
Intuicyjnie wszyscy popełniamy drobny błąd, którego konsekwencje można zmierzyć w setkach tysięcy złotych. Najlepsze jednak jest to, że da się go łatwo uniknąć. Wystarczy w tekście reklamy zmienić kilka słów. Posłuchaj, bo kto wie, może ten problem dotyczy również Ciebie. Badania Gregory, W. & Cialdini, Robert & Carpenter, Kathleen. (1982). Self-Re…
 
Marketing ma jedno zadanie, a mianowicie zmienić zachowanie klientów. Dlatego w tym odcinku podcastu podam Ci nieoczywisty sposób, który pomoże Ci wpłynąć na klientów. Dzięki temu Twoi ‘zwyczajni’ klienci zmienią się w super-klientów. Zaczną kupować częściej i chętniej, a poza tym zakupy u Ciebie sprawią im więcej frajdy. Jak to wszystko zrobimy? Z…
 
Nazwa Twojej firmy lub produktu ma większe znaczenie, niż sądzisz. Dobra nazwa sprawi, że klienci zaufają Twojej firmie i chętniej kupią u Ciebie. Z kolei zła nazwa może przysporzyć Ci sporo problemów. Również prawnych. W tym odcinku podcastu przyglądamy się zarówno tym złym, jak i tym dobrym nazwom. Badania B. M. Savage &F. L. Wells “A Note on Sin…
 
Masz czasem wrażenie, że na rynku jest więcej książek niż czasu, którym dysponujesz? Mnie w zeszłym roku udało się przeczytać 78 pozycji i spośród nich wybrałem 5 najlepszych, które mogą Ci się spodobać. Opowiadam o nich w nowym odcinku podcastu Marketing z głową, posłuchaj. Pozostałe “Factfulness: Dlaczego świat jest lepszy, niż myślimy, czyli jak…
 
Jak przekonać klienta do zakupów w pięciu krokach? Zbuduj autorytet → zbadaj potrzebę → stwórz wartość → rozwiej obiekcje → sprzedaj. Wydaje się być proste? Jest. Szczególnie, gdy masz właściwe narzędzia. W tym odcinku podcastu znajdziesz je wszystkie. Pozostałe Historia Arta Silvermana Książka Diffusion of Innovations Bądźmy w kontakcie FB: https:…
 
Chować czy pokazywać ceny w Internecie? To drugie najczęściej zadawane przez przedsiębiorców pytanie. Pierwsze brzmi: skąd w tym miesiącu taki podatek? Nie wiem, kto zna odpowiedź na to pierwsze (tego nie wie nawet moja księgowa). Z tym drugim jednak mogę Ci pomóc. Posłuchaj, czy pokazując ceny w Internecie, możesz sobie zaszkodzić. Pozostałe Check…
 
Podejmując decyzje, kierujemy się wewnętrznymi kryteriami. O wyborze restauracji decyduje smak dań lub recenzje, natomiast samochód kupujemy w oparciu o komfort z jazdy, albo o moc silnika. Tak samo postępujemy dodając muzykę do ulubionej playlisty. Liczy się gatunek muzyki, wokal i słowa piosenki. Jednak czy aby na pewno? Czy o wyborze produktów d…
 
Czy tradycyjny marketing to jedyny sposób na większą sprzedaż i rzesze klientów? W tym odcinku podcastu przyjrzymy się innemu podejściu do marketingu. Dowiesz się, jak muchy poprawiły czystość w toaletach i co ma wspólnego słoń i Twój klient. Badania: Shampanier, Kristina & Mazar, Nina. (2007). Zero as a Special Price: The True Value of Free Produc…
 
Mówi się, że używając właściwych narzędzi nawet zwyczajni ludzie mogą osiągnąć niesamowite wyniki. W takim razie pomyśl co, Ty zdziałasz, gdy znajdziesz odpowiednie narzędzia. Tylko gdzie ich szukać? Zacznij w nowym odcinku podcastu Marketing z Głową. Linki do narzędzi Aplikacja Forest - https://www.forestapp.cc/ Clockify - https://clockify.me/ Asa…
 
Wszyscy popełniamy błędy. Jeśli ktoś twierdzi inaczej, to kłamie albo nie widzi różnicy między majonezem a masłem (kolega opowiadał). W każdym razie błędy mają to do siebie, że występują w parze z konsekwencjami. Pal licho, jeśli zapomnisz, że tym razem w robocie nie przebieracie się na Halloween. 8 godzin wstydu, ale przynajmniej jesteś najlepiej …
 
Viral często porównywany jest do wirusa. Jednak bliżej mu do jednorożca. Rzadko spotykany. Wręcz mityczny. Na jego widok rozpływają się marketerzy. Dlaczego? Ponieważ viral, praktycznie za darmo, może dotrzeć do milionów ludzi. W tym odcinku podcastu nauczysz się tworzyć wiralowe treści. Badania Dobele, Angela & Lindgreen, Adam & Beverland, Michael…
 
Loading …

Skrócona instrukcja obsługi

Google login Twitter login Classic login